在新教育行业的发展进程中，“合伙人模式”逐渐成为企业拓展市场的重要选择。但与此同时，不少品牌推出的合伙人机制却频频陷入“违规争议”，甚至被误判为不良模式。王介威老师一阵见血的指出：争议的根源并非模式本身，而是部分企业对合伙人体系的设计缺乏核心逻辑，仅以“层级返利”为噱头，最终沦为短期圈钱的工具。
对于新教育企业而言，真正有价值的合伙人模式，核心是搭建一套合规、高效的渠道裂变体系，实现品牌与合伙人的共赢。接下来我们就跟着商业操盘王介威老师的思路，看怎么样能跳出“违规陷阱”，设计出既符合行业规律，又具备可持续性的合伙人体系？
一、先理清底层逻辑：合伙人模式的核心是“渠道价值”，而非“层级裂变”
从营销本质来看，任何教育品牌的规模化推广，都离不开“渠道”的支撑。相较于高成本、高不确定性的流量购买，通过合伙人实现渠道裂变，无疑是更具性价比的长期策略。但需要明确的是，合规的合伙人体系，核心是“价值传递”——让合伙人通过推广教育产品、服务用户获得合理收益，同时帮助企业扩大市场覆盖；而违规模式的核心是“拉人头获利”，脱离教育产品本身，仅靠发展下线赚取层级返利。
因此，搭建合伙人体系的第一步，是确立“总部—渠道—C端”的价值流通架构：总部负责产品研发、服务支撑；渠道（合伙人）负责市场推广、用户触达；最终实现教育产品向家长、学生等C端用户的精准传递。整个体系的设计，必须围绕“产品价值”和“服务体验”展开，而非单纯的层级扩张。
二、合规体系设计关键：明确层级权责，筑牢法律与税务底线
违规争议的核心往往集中在“层级不清”“权责不明”“税务不合规”三大问题上。一套合理的合伙人体系，需要通过清晰的层级设计、明确的权责划分，以及规范的合作模式，从根源上规避风险。结合新教育行业特性，可搭建“三层核心+一层管理”的合规架构：
第一层：分公司——区域市场的核心枢纽（合规基础）
分公司必须具备独立法人资格，与总部签订正式的公对公合作协议，这是整个体系合规性的核心前提。作为区域市场的枢纽，分公司的核心权责包括两方面：一是直接对接C端用户，完成教育产品的销售与服务落地，确保用户价值的实现；二是统筹区域内的合伙人招募与管理，搭建稳定的区域渠道网络。
公对公的合作模式，不仅明确了总部与分公司的商业合作关系，更从法律层面界定了双方的权利义务，避免了“层级分销”的模糊定位。同时，具备法人资格的分公司可正常开具票据、申报税务，从根源上解决了税务合规问题。
第二层：市场合伙人——渠道裂变的中坚力量（价值传递核心）
在分公司之下设置市场合伙人层级，其核心定位是“渠道拓展与批发”，而非单纯的“销售终端”。市场合伙人的主要权责的是：协助分公司开发区域市场，既可以直接对接C端用户完成销售，也可以招募同级市场合伙人扩大渠道覆盖，甚至参与区域内分公司的拓展工作。
为保障合规性，分公司与市场合伙人的合作可采用多元规范模式：例如，让多个市场合伙人挂靠在同一法人主体下，实现公对公合作；或通过劳务合同、灵活用工等合规形式，明确双方的劳务关系与报酬结算方式。无论采用哪种模式，都需确保报酬与“推广成果”“销售业绩”直接挂钩，而非与“发展下线数量”绑定。
第三层：高级合伙人——零售终端的夯实者（用户触达关键）
若需进一步扩大C端用户触达范围，可在市场合伙人和C端用户之间增设“高级合伙人”层级。这一层级的核心定位是“零售与用户服务”，权责聚焦于直接开发C端用户、提供后续服务保障，同时可招募同级高级合伙人，实现零售渠道的小范围裂变。
高级合伙人的设置，能让分公司形成“招商拓展+零售服务”的双轨架构：市场合伙人主攻渠道裂变与批量拓展，高级合伙人专注终端销售与用户维护，分工明确的同时，既保证了渠道扩张效率，又保障了用户体验，避免因过度追求裂变而忽视服务质量。
补充层：副总裁——规模化后的管理保障（效率提升补充）
当企业规模扩大，分公司数量达到一定量级时，总部直接管理会出现效率瓶颈。此时可在总部与分公司之间增设“副总裁”管理层级，但需明确：副总裁属于企业内部管理人员，而非外部合伙人或代理商。
副总裁的核心权责是组建事业部，统筹管理一定数量的分公司，负责区域市场的整体规划与资源协调。双方通过劳动合同、劳务合同等合规形式确立关系，薪酬与管理绩效、区域市场业绩挂钩，其作用是提升管理效率，而非增加分销层级，从根源上避免“多层级返利”的违规风险。
三、避坑核心：两大合规底线不可突破
新教育企业设计合伙人体系，无论架构如何调整，都必须坚守两大核心底线，这也是规避违规风险的关键：
一是税务合规。传统合伙人模式的常见隐患，是个人代理商无法提供合规票据，导致企业出现税务漏洞。而上述体系通过“公对公合作”“多元合规用工”的设计，确保每一笔报酬结算都有合规票据支撑，每一项收入都能正常申报纳税，从流程上杜绝税务风险。
二是层级合规。严格区分“合作层级”与“分销层级”，避免出现“多层级拉人头返利”的情况。整个体系的层级设计，核心是“权责划分”与“效率提升”，而非“层层获利”。所有合伙人的收益，都应与自身的推广、销售成果直接相关，而非依赖下线的发展数量。
四、合规为基，共赢为核——新教育合伙人模式的长期主义
其实，新教育行业的合伙人体系，与传统经销商模式的底层逻辑一脉相承——都是通过渠道拓展实现市场覆盖，区别仅在于时代背景下的模式升级：传统经销商依赖“区域划分”，而新合伙人模式依托互联网打破区域壁垒，实现更灵活的全国性拓展；传统区域经理负责管理，而新体系中的副总裁通过事业部实现更高效的统筹。
对于新教育企业而言，合伙人模式不是“快速扩张”的捷径，而是构建长期渠道优势的战略选择。摒弃“赚快钱”的思维，以“合规”为底线，以“产品价值”为核心，以“共赢”为目标，才能让合伙人体系真正发挥价值，既避免违规争议，又实现企业与合伙人的长期可持续发展。
上海梯课教育 王介威老师简介
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。