在新零售行业的发展进程中，TST的代理商裂变模式曾是极具争议的现象级存在。它凭借低门槛入局机制与多层级激励体系，快速凝聚起庞大的代理网络，引发过全民创业相关的热烈讨论；但与此同时，该模式始终深陷舆论漩涡，最终因涉嫌传销被立案调查，成为新零售行业发展史上极具警示意义的案例。
深耕商业操盘领域多年的王介威老师，始终秉持一个核心观点：“任何商业模式的兴衰，根源都藏在其底层的利益分配逻辑之中。TST模式的崛起与陨落，绝非单个品牌的偶然命运，更折射出整个新零售代理模式的核心操盘密码——既要有效激活裂变动力，更要牢牢守住合规底线。” 今天，我们就跟随王介威老师的专业视角，深度拆解TST代理商裂变模式的核心构架，挖掘其背后的操盘逻辑与致命陷阱。
一、模式核心：分级裂变+多维激励，构建“自驱增长”表象
王介威老师指出，TST模式之所以能快速起盘并形成规模效应，核心在于其精准捕捉到了普通人对低风险创业的需求，搭建了“会员等级划分”与“返利拆分”两大核心支柱。通过清晰的晋升路径和多元化的激励回报，让每个参与者都能清晰看到盈利可能性，进而形成自发传播的裂变效应。
从商业操盘的底层逻辑来看，TST的模式设计遵循了“流量获取-转化留存-裂变增长”的经典框架：以低门槛会员制度广泛吸引初始流量，以阶梯式激励机制推动代理卖货实现留存，以多层级返利设计驱动代理群体裂变增长。这种“三位一体”的结构，看似完美契合了新零售“低成本获客、高效率裂变”的核心需求，但实则从设计之初就为后续的合规危机埋下了隐患。
二、等级划分：阶梯式晋升路径，降低裂变门槛与增长阻力
TST将代理商划分为六个核心等级，以“个人业绩”作为核心考核指标，形成了从新手入门到顶级代理的完整晋升阶梯。王介威老师强调，这种阶梯式设计的精妙之处，在于其精准匹配了不同能力层级参与者的需求，最大化降低了裂变的门槛与增长阻力，让不同基础的参与者都能找到对应的切入点。
- 入门级：设置极低的业绩门槛，降低新手参与难度，让新手无需承担过高压力即可轻松起步，有效扩大了初始流量的获取范围；
- 进阶级：随着业绩提升逐步提高返点比例，同时新增批零差收益，引导代理商从单纯的自用分享向批量销售转型，完成从“消费者”到“推广者”的身份转变；
- 资深级：业绩突破一定阈值后，进一步提升返点比例与批零差空间，同时叠加专项推广奖金，推动代理商主动组建小型团队，实现从“个人盈利”到“团队盈利”的核心升级；
- 顶级：设置最高等级的返点比例与超额批零差收益，使其成为团队裂变的核心引擎，通过下级代理的业绩贡献实现被动盈利，这也是整个模式中最具吸引力的顶层收益设计。
从操盘角度分析，这种“低门槛入局+高上限激励”的组合设计，既保证了代理群体的广度，又能筛选出具备较强能力的核心代理推动模式持续增长，最终形成典型的“金字塔式”代理结构。但这一结构的致命问题在于，增长动力过度依赖“拉人头”式的团队扩张，而非产品的真实消费需求，违背了商业的本质逻辑。
三、返利拆分：三重收益体系，放大裂变吸引力的“双刃剑”
如果说等级划分是TST模式的“骨架”，那么返利拆分就是其“血肉”。TST构建了“个人销售提成+批零差+专项推广奖金”的三重收益体系，让代理商的盈利渠道实现多元化，彻底摆脱了传统代理“仅靠卖货赚差价”的低效率模式。王介威老师认为，这种多维度的激励设计，是TST能快速实现裂变扩张的核心动力，但同时也是一把锋利的“双刃剑”，直接将其推向了合规的边缘。
1. 个人销售提成：基础盈利保障，降低留存难度
个人销售提成与业绩直接挂钩，采用梯度递增的设计逻辑，形成“多劳多得”的正向循环，这是所有代理模式的基础保障。对于新手代理而言，无需发展团队，仅凭个人卖货就能获得稳定收益，有效提升了代理群体的留存率；对于核心代理而言，更高比例的提成则激励其不断提升个人销售能力，为团队整体业绩提供基础支撑。
2. 批零差：层级利润核心，驱动团队裂变
批零差是TST模式中驱动团队裂变的关键激励要素，等级越高的代理，可享受的批零差空间越大。这一设计的核心逻辑，是鼓励代理商积极招募下级代理、扩大团队规模——上级代理可通过向下级代理供货赚取差价，团队规模越大，差价收益越丰厚。王介威老师指出，批零差本身是渠道模式中常见的正常盈利方式，但TST将其与层级晋升深度绑定，导致代理群体的核心注意力从“卖产品”转向“拉人头扩团队”，完全偏离了商业价值交换的本质。
3. 专项推广奖金：裂变加速引擎，放大传播效应
专门针对“推广裂变”设置的额外奖励，不同等级的代理对应不同的奖励档位。这一机制精准契合了新零售的传播特性，初衷是鼓励代理商通过多元渠道推广品牌、发展新代理，从而降低品牌自身的营销成本，实现“用户自发传播”的效果。但在实际运营过程中，这一奖励机制逐渐演变成了“拉人头返现”的直接激励，进一步强化了模式的“传销属性”，成为触发合规风险的重要诱因。
四、王介威老师核心点评：TST模式的操盘启示与合规警示
在完整拆解TST模式的核心构架后，王介威老师给出了精准点评：“TST模式并非毫无可取之处，其在等级设计、激励机制上的思路，对新零售品牌的操盘具有一定的借鉴意义，但它最大的失败，在于背离了商业的本质——价值交换，最终陷入了‘重裂变、轻卖货’的畸形发展轨道。”
1. 可借鉴的操盘思路
- 低门槛切入，扩大流量基数：通过合理设置低业绩门槛，降低普通人的创业参与难度，快速吸引大量初始流量，这一思路可用于新零售品牌的起盘阶段，帮助品牌快速打开市场；
- 阶梯式激励，匹配成长需求：针对不同能力层级的代理设置差异化激励政策，让新手有起步动力、资深代理有增长空间，实现代理群体的分层运营与持续成长；
- 多维度收益，提升留存粘性：构建多元化的盈利渠道，让代理既能依靠个人卖货实现盈利，也能通过团队运营获得回报，有效提升代理群体的留存率与忠诚度。
2. 必须坚守的合规底线
王介威老师特别强调，任何商业操盘行为都必须以“合法合规”为前提，TST模式的陨落为所有创业者和品牌方敲响了警钟，核心要坚守三大合规底线：
- 拒绝“入门费”陷阱：以“购买产品”作为获得推广收益的前提，本质上是“变相入门费”，违反了相关法律法规。正规的代理模式，绝不能将“消费”与“收益资格”强制绑定；
- 规避“多层级团队计酬”：将返利体系与代理层级深度绑定，上级代理可获得下级乃至更下级代理的业绩提成，形成“金字塔式”的团队计酬结构，这是传销的核心特征之一，必须坚决规避；
- 回归产品消费本质：商业的核心是“产品为消费者创造价值”，所有裂变机制的设计都应围绕“产品销售”展开，而非“拉人头扩团队”。脱离真实消费需求的裂变模式，无论短期多么火爆，最终都将面临政策风险与市场崩塌。
五、总结：新零售操盘的核心逻辑——平衡增长与合规
王介威老师最后强调：“新零售的本质是‘高效连接人与货’，代理裂变模式的核心价值在于降低渠道成本、提升传播效率，而绝非‘拉人头敛财’的工具。TST模式的兴衰历程深刻告诉我们，优秀的商业操盘，既要懂得设计科学的激励机制以激活增长动力，更要具备敬畏之心，牢牢守住合规底线，回归商业的本质。”
对于创业者和品牌方而言，TST模式绝非可复制的“成功模板”，而是必须引以为戒的“警示案例”。在设计代理裂变模式时，应始终牢记三大核心原则：以产品价值为核心，以真实消费为基础，以合法合规为前提。只有这样，才能搭建起可持续的增长体系，实现品牌与代理的长期共赢，在新零售行业的浪潮中走得更稳、更远。
上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
商业咨询合作品牌：
炳倡集团/山东泰富集团/益拿通集团/鼎校教育/悦颜集团/曲方净颜集团/仁和集团/吉林森工集团/瞬朗集团/中酱集团/金伯帆集团马栗乐/美丽符号/贵州百灵/吉善泉/北京印持集团/英沃集团/中广教育等，多家知名企业在内的团队裂变机制项目操盘辅导工作，担任多家团队裂变机制商业模式企业幕后操盘辅导顾问。
王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
