在商业竞争日趋激烈的当下，很多品牌都面临渠道拓展的困境：如何让渠道自发裂变？如何让合作伙伴主动投入？如何构建一套可持续的增长体系？
深耕商业操盘领域多年的王介威老师认为，真正的商业成功，从来不是单一环节的偶然突破，而是一套完整商业系统的必然结果。以疼痛类产品领域的道圣康膜为例，其能够实现渠道的规模化扩张，核心就在于构建了一套环环相扣的招商体系。这套体系并非简单的模式叠加，而是基于人性洞察与商业逻辑的精准设计，值得所有寻求渠道突破的企业深度借鉴。
一、分润机制：构建利益共同体，激活内生动力
商业操盘的核心，在于通过机制设计让每一位参与者都能找到自身的利益锚点。道圣康膜的分润机制，核心解决的是“利益如何合理分配”的问题，这也是其渠道能够快速裂变的底层燃料。
与传统渠道仅依据销售业绩给予返利的模式不同，道圣康膜的分润机制更侧重于驱动渠道招商与裂变。其核心逻辑在于打破单一的盈利维度，让合作伙伴能够通过多重路径实现收益：一方面，通过分级拿货机制，让不同层级的合作伙伴获得匹配自身能力的利润空间，激励其不断提升自身层级以获取更高价值；另一方面，设立推荐奖励机制，无论是招募低于自身层级的合作伙伴，还是推荐同级伙伴，都能获得相应回报，彻底打消了“教会徒弟饿死师傅”的顾虑，形成了良性的互助共生氛围。
更关键的是，其团队奖励机制将个体收益与团队业绩深度绑定，业绩越高则返利比例越高，引导合作伙伴从“个人销售”转向“团队搭建”。这种设计让每一位合作伙伴都成为渠道裂变的推动者，因为自身利益的增长与团队规模的扩大直接挂钩，从而激活了整个渠道网络的内生动力。
二、招商体系：线上线下融合，实现规模化裂变
如果说分润机制是利益内核，那么招商体系就是实现裂变的执行路径。道圣康膜的招商体系最显著的特点，就是打破了传统招商对资源与地域的限制，构建了“个人能力+流量赋能”的双驱动模式。
对于大量的个人合作伙伴而言，其招商路径主要分为两大方向：一是依托自身人脉资源进行裂变，通过熟人圈层的信任背书，快速完成初始渠道的搭建；二是借助线上流量工具实现破圈，通过抖音、小红书、朋友圈等自媒体平台获取精准流量，再通过私域场景完成转化。这种线上线下融合的模式，让招商不再局限于线下的面对面沟通，极大地拓展了招商的覆盖面与效率。
同时，道圣康膜搭建了多元化的招商场景，形成了“一对一沟通+集体成交”的立体转化体系。除了个人层面的精准沟通，其还通过线下沙龙会、大型招商会等集体场景，集中释放品牌价值与模式优势，降低意向伙伴的决策门槛。这种场景化的招商方式，不仅提升了成交效率，更强化了渠道伙伴的归属感，为后续的团队稳定发展奠定了基础。
三、培训体系：重塑认知思维，实现可持续增长
王介威老师在商业操盘辅导中反复强调：“招商解决的是‘人进来’的问题，而培训解决的是‘人成长’的问题。” 道圣康膜的培训体系，核心价值就在于完成对合作伙伴的认知重塑，让其从“卖产品”的思维转向“做渠道”的思维。
其培训体系呈现出清晰的分层设计：针对新人，开展入门级培训，帮助其快速熟悉产品逻辑、招商路径与运营方法，完成从“门外汉”到“专业者”的转变；针对资深伙伴，开展升级培训与升单培训，聚焦于团队管理、招商技巧的提升，助力其实现从“个体经营者”到“团队领导者”的跨越。
培训体系最核心的价值，在于向所有合作伙伴传递“零售永远干不过批发”的核心认知，引导其明白渠道搭建的长期价值。通过持续的培训赋能，让每一位伙伴都清晰地知道，自身的核心竞争力并非单纯的销售能力，而是搭建可持续渠道网络的能力。这种认知的重塑，让渠道伙伴能够跳出短期利益的局限，专注于长期的团队搭建与渠道深耕，从而实现整个渠道网络的可持续增长。
四、操盘启示：体系化思维是渠道突破的关键
道圣康膜渠道体系的成功，并非源于单一环节的优势，而是机制、招商、培训三大板块的协同共振。分润机制解决“愿不愿意干”的问题，招商体系解决“怎么干”的问题，培训体系解决“能不能干好”的问题，三者形成了完整的闭环。
在王介威老师看来，这正是商业操盘的核心逻辑：企业的增长不该依赖于单一的产品或品牌优势，而应构建一套能够自我驱动、自我迭代的系统。对于想要突破渠道瓶颈的企业而言，道圣康膜的案例带来的核心启示在于：一是要以利益为核心，构建让所有参与者共赢的机制；二是要以场景为载体，搭建多元化的招商转化路径；三是要以认知为根本，通过培训赋能让伙伴实现成长。
商业竞争的终极战场，从来不是产品的比拼，而是系统能力的较量。一套完善的招商体系，能够让企业在激烈的市场竞争中占据主动，实现渠道的规模化扩张与可持续增长。这也是道圣康膜的案例能够为不同行业提供借鉴的核心价值所在。
上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
商业咨询合作品牌：
炳倡集团/山东泰富集团/益拿通集团/鼎校教育/悦颜集团/曲方净颜集团/仁和集团/吉林森工集团/瞬朗集团/中酱集团/金伯帆集团马栗乐/美丽符号/贵州百灵/吉善泉/北京印持集团/英沃集团/中广教育等，多家知名企业在内的团队裂变机制项目操盘辅导工作，担任多家团队裂变机制商业模式企业幕后操盘辅导顾问。
王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
