在社交新零售赛道，护肤品品类凭借高复购、强体验的特性，始终占据市场核心份额。而一套科学的代理商裂变制度，正是品牌实现规模化增长、绑定核心代理的关键。深耕商业操盘领域多年的王介威老师，擅长拆解各类商业模式底层逻辑，本期他将针对护肤品层级代理制度，从价格体系、激励机制、顶层设计三大维度，拆解可落地、高裂变的制度密码。
王介威老师强调：“层级代理制度并非简单的级别划分，而是一套‘引流-转化-留存-裂变’的闭环体系，尤其适配护肤品、大健康等品类，目前已占据中国社交新零售商业模式的90%份额，其核心价值在于通过层级激励实现团队绑定与可持续增长。”在文章最后我也会为大家分享王介威老师操盘辅导的企业案例。
一、价格体系：筑牢根基，规避乱象
价格是代理制度的基石，既要保障各级代理的利润空间，也要防范市场乱价、串货等问题，否则再好的激励机制也会形同虚设。这套护肤品代理制度通过四级价格分层，构建了稳定的利润生态。
制度将代理分为执行董事、总代、VIP三个层级，搭配公开零售价，每个层级对应明确的拿货门槛与进货价格：
执行董事：作为最高级别代理，拿货门槛39800元（优惠门槛19800元），A/B/C三款核心产品进货价低至49元、99元、60元，享受最大利润空间，同时承担团队带领职责；
总代：拿货门槛8800元，进货价对应为69元、139元、70元，适合具备一定渠道资源的创业者；
VIP：累计拿货500元即可升级，进货价89元、179元、80元，降低入局门槛，便于快速引流拓客。
为保障市场秩序，制度增设严格管控条款：严禁在淘宝、京东等电商平台销售，严禁低价乱价、串货、抢代理，内部价格表禁止网络扩散，违规者直接取消代理资格，情节严重者追究法律责任。王介威老师点评：“价格管控是代理制度的‘生命线’，只有守住价格底线，才能让各级代理安心经营，实现长期共赢。”
升级方式也兼顾灵活性与激励性，支持一次性补货升级或VIP累计升级，既满足资金充裕者快速进阶，也为新手代理提供成长路径。
二、激励机制：双向驱动，裂变增长
如果说价格体系是根基，那么激励机制就是制度的“发动机”。这套制度通过推荐奖励、月度团队奖励、季度分红、年度奖励四大维度，形成全方位激励，驱动代理主动招商、冲刺业绩。
1. 推荐奖励：激活个体，拓宽团队
推荐奖励分为平级推荐（永久）与越级推荐（一次性），覆盖所有代理级别，实现“人人可招商、招商有收益”。
平级推荐中，执行董事直推同级别代理可获6000元奖励，间推1000元，后续补货还能享受10%直推返利、3%间推返利；总代平级直推奖励1100元，间推500元，补货返利分别为8%与3%；VIP平级直推奖励60元，低门槛也能享受推荐收益。越级推荐则统一按8%进货款奖励，鼓励低级别代理向高级别引流。
值得注意的是，制度明确“谁接收、谁发货、谁返利”原则，同时约定推荐者升级后，被推荐者回归其名下，既保障返利公平，也激励代理主动升级、扩大团队。
2. 月度+季度+年度奖励：冲刺业绩，绑定核心
针对核心层级执行董事，制度设计了多维度业绩奖励，强化团队带领能力与长期经营意愿。
月度团队业绩奖励采用阶梯比例，从3%到13%递增，团队业绩越高，奖励比例越高，且团队业绩包含直属与间接推荐团队业绩，鼓励执行董事搭建多层级团队。每月10日核算、15日发放奖金，业绩月度清零，倒逼代理持续冲刺。
季度奖金池分红则覆盖执行董事与品牌股东，资金来源为公司每卖出一盒产品提取3元，50%平均分配给参与者，50%奖励季度个人补货前10名，兼顾公平与竞争。
年度个人补货奖励更是极具吸引力：年度补货100万奖励8万，200万奖励20万，300万直接奖励奔驰车全款，以重磅福利绑定核心代理长期深耕。
三、顶层设计：品牌股东，锁定终极价值
一套优秀的代理制度，不仅要激励当下，更要留住核心人才、共建品牌生态。这套制度的顶层设计——品牌股东权益，正是为了锁定最高级别核心代理，实现品牌与代理的深度绑定。
品牌股东的晋升门槛清晰明确：要么平推5名执行董事，要么首次进货158000元，既考验团队带领能力，也兼顾资金实力。成为股东后，可享受四大核心权益：
平推奖：首次推荐获6000元固定奖励，后续被推荐人补货享10%直推、3%间推返利；
月度奖：直推与间推执行董事的团队业绩计入总业绩，参与月度推广奖励；
季度奖：参与季度奖金池分红，共享品牌增长红利；
年度奖：旗下所有执行董事出货，每盒返3元，实现被动收益。
更具吸引力的是，品牌股东推荐2名同级别股东，可获得公司1%干股，从“代理”升级为“品牌合伙人”，真正实现与品牌共成长、共分红。王介威老师表示：“顶层股东权益的设计，核心是将核心代理转化为品牌利益共同体，从‘为品牌卖货’转变为‘和品牌一起做事’，这是新零售品牌实现规模化、长久化的关键。”
四、操盘总结：闭环设计，适配行业本质
王介威老师对这套制度作出最终点评：“该制度以六大板块为核心，叠加顶层股东权益，形成了完整的激励闭环。从低门槛VIP引流，到总代、执行董事的层级进阶，再到品牌股东的终极绑定，每一层级都有对应的利润空间与激励目标，完美适配护肤品品类高复购、强团队属性的本质。”
在社交新零售竞争日益激烈的当下，护肤品品牌想要突围，不仅需要优质产品，更需要一套能激发代理动力、保障市场秩序、绑定核心人才的裂变制度。这套层级代理制度，既兼顾了实操性与吸引力，又蕴含着深层的商业操盘逻辑，为护肤品品牌新零售转型提供了可落地的参考范本。
后续王介威老师将持续拆解更多新零售商业模式案例，解锁行业增长密码。关注梯课教育，获取更多商业操盘干货，助力品牌与创业者精准破局、实现增长。
上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
商业咨询合作品牌：
炳倡集团/山东泰富集团/益拿通集团/鼎校教育/悦颜集团/曲方净颜集团/仁和集团/吉林森工集团/瞬朗集团/中酱集团/金伯帆集团马栗乐/美丽符号/贵州百灵/吉善泉/北京印持集团/英沃集团/中广教育等，多家知名企业在内的团队裂变机制项目操盘辅导工作，担任多家团队裂变机制商业模式企业幕后操盘辅导顾问。
王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
