一、经营私域流量池的执行步骤
（一）通过微信号建立私域粉丝流量池
过去，电话在普通人手里是社交沟通工具，而在营销人员手里则成为业务成交工具。同样，微信在普通人手里是社交工具，而在私域营销人员手里，它成了私域营销的业务成交工具。
自媒体平台吸粉引流带来的粉丝通过微信号认识我们、了解我们，这样，个人微信号就变成了我们的工作状态、生活状态、个人商业 IP、商业宣传的最佳展示平台。
如果说微信是每个人的社交身份证，那么朋友圈就是每个人的第二外表。因此，我们要善于通过微信和客户建立深层次的社交联系，并通过微信吸引客户、产生销售。如今，一个微信号可以添加 1 万名好友，如果 10个微信号加满就是 10 万人，不管是我们的哪一种产品，只要有了 10 万个目标客户，我们成功的概率就会很高。
（二）个人商务微信号装饰四步法
通过微信号，建立私域流量池是私域营销体系中不可缺少的一个环节。值得注意的是，用于建立私域流量池的微信号需要进行精细化的装饰。
装饰微信号可以分为四个步骤。如图 4-2 所示。
第一步：装饰微信头像。建议到专门的摄影机构拍摄个人商务照，选取优质的个人商务照作为微信的头像。
第二步：设定个人微信号昵称。个人姓名 + 业务关键词。举例：王介威——社交新零售操盘辅导。个人姓名 + 品牌词。举例：王介威 + 梯课教育创始人。
第三步：设计个人签名。个人自身经验介绍 / 个人愿景。举例：操盘辅导社交新零售企业 100 家，致力于推动中国社交新零售商业模式发展，帮助 1000 人实现年赚百万的梦想。
第四步：装饰朋友圈背景图。朋友圈背景图主要由三种元素组成： 一是个人形象照，二是个人简介，三是个人辉煌时刻照片。通过朋友圈背景图展示个人实力和魅力。
（三）发布具有吸引力的成交型朋友圈
在朋友圈发文是私域营销中最基本的营销方式，通过公域流量吸粉系统，把吸引过来的粉丝全部添加到我们的微信号上，然后发布微信朋友圈动态内容，持续影响粉丝，加深粉丝对我们的认可，从而达到后期成交的目的。
朋友圈的内容对业务成交至关重要，优秀的朋友圈会增加微信粉丝好友对个人 IP 的认可，平庸的朋友圈则会导致微信粉丝好友屏蔽或删除我们的微信号，所以我们要学会发布朋友圈的正确方法。
1. 朋友圈发文的核心
朋友圈宣传的核心是高价值的人，而不是产品和项目。朋友圈是卖自己，而不是卖产品。朋友圈不是广告的发布渠道，而是价值干货的输出渠道，以个人的工作或生活状态去感染别人。
2. 朋友圈发文细节
（1）发圈条数：每天发布朋友圈动态 5 条以上，5 条以上才代表投入度高。
（2）内容构成：50% 的行业垂直干货分享信息 +20% 的产品信息 +20%的活动信息 +10% 的生活状态。
（3）朋友圈内容来源：自我编辑 + 项目素材号 + 上级代理商朋友圈。
（4）内容方向：消费者反馈动态、代理商咨询动态、成交打款截图、活动方案海报、工作场景动态、代理商培训动态、招商活动动态、生活感悟动态、产品销售活动、代理商招商活动等。
（四）微信好友标签管理
粉丝流量池经营系统，追求的是微信好友粉丝的精细化运营。对于通过公域平台吸粉系统进来的群体，第一步是对新加进来的微信好友进行标签备注，这样可以清楚地了解每一个微信好友的具体情况，以便后期开展针对式营销。
常见的微信好友备注方法是，根据粉丝的添加时间、粉丝的来源和渠道、粉丝的意向合作级别以及沟通情况进行备注。其中，按粉丝添加时间进行备注，即按通过审核、成为好友的年月日进行备注；按粉丝意向合作级别进行备注，可用 ABCDE 备注，如 A 代表未进行过一对一沟通，B 代表有合作意向， C 代表已经产生购买， D 代表产生复购， E 代表已成为代理商。
以上都是进行粉丝备注的常用方式，在使用过程中，我们可以根据项目实际情况灵活运用。
（五）目标客户沟通成交话术
粉丝群体加到微信上之后，我们要及时和目标客户群体进行沟通，提前准备常见问题的百问百答。针对粉丝经常提出的问题，给予最佳回答，并在之后整理成相关文件，作为不同级别的代理商和目标客户进行沟通时的参考话术。
在做线上成交或回答客户问题的过程中，我们一定要懂得运用素材去成交用户。在沟通的过程中，文字答案 + 图片或视频素材的沟通方式具有很强的沟通说服力。
（六）微信群发
实践证明，80% 成交的结果来自活动群发，这是我运用微信私域流量池营销粉丝的心得。一般情况下，我们进行微信宣传都会采用发朋友圈和好友群发两种方式。如果活动只通过朋友圈宣传而不群发，其实并不能通知到每个好友。
采取两种方式相结合的做法可以确保信息能通知到更多的粉丝人群。从数据来看，微信粉丝人群收到活动信息， 20% 是通过朋友圈，80% 则是通过群发。
（七）建立批量微信号营销矩阵
单个微信号可以使粉丝产生经济效益，进行粉丝变现。如果有多个微信号，我们的变现效益就会大很多，批量微信号可以使经济效益实现倍增。
每个微信号最多可以添加1 万位微信好友，20 个微信号可以添加 20万位微信好友，通常来说，20 万位微信好友可以覆盖整个行业头部客户。
批量化微信号矩阵经营，可以不断增加我们微信号的数量，扩大粉丝流量池规模，从而产生更多的经济效益。批量化微信号矩阵是个人 IP 营销的必备运营工具，更是企业私域流量池的必备运营工具。
二、私域流量池经营的重要作用
通过微信号装饰、朋友圈发圈、微信好友标签备注、活动微信群发等步骤，认真经营好私域流量池，可以高效地把粉丝转化成消费者或者代理商，从而完成粉丝的变现目标。
如果私域流量池经营系统没有做好，执行不到位，不能把粉丝转化成消费者。那么，之前所做的很多工作就白费了。
不过，把私域流量池的粉丝人群变为消费者不是终点，要想从一个消费者身上持久获得商业价值，最有效的方法是把消费者变为代理商，再变成合伙人级别的代理商。
上海梯课教育 王介威老师简介
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上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
