一、回款方案体系的重要性
回款方案的制订，是社交新零售商业模式操盘体系中一个极为重要的环节，直接关乎项目的种子代理商裂变速度以及起盘之后项目回款金额的多少。
优秀的回款方案不但可以在短时间内快速回款，而且还可以招募到目标数量的顶层核心代理商。错误的回款方案，则有可能导致股东私域资源浪费、项目回款缓慢、种子代理商难以招募和代理商难以裂变等诸多问题。
二、设计回款方案的两大目标
回款方案的设计有两大目标：一是回人，二是回款。所谓回人，是指快速招募到首批种子代理商；回款是指起盘后短时间内带来项目回款。
有一些经验不足的操盘手，在项目启动时，种子代理商往往是其身边的亲朋好友，碍于人情关系，直接给予代理资格，而不收钱。其实，这种做法极为不妥。不收钱的结果就是这批没收钱的代理商一个月后就不做了。因为他没有出钱，觉得没有付出什么代价，就不会花费大量精力来学习，一个月后他赚不到钱自然就不做了，代理商也就流失了。这样一来，企业不仅没有招募到代理商，还浪费了手里的资源。
出现这种问题的根本原因在于操盘人员经验不足，在项目起盘之前没有设计回款方案，更不懂得在项目前 3 个月的起盘黄金期， 企业既要回人，更要回款。因此，企业在设计起盘回款方案时，必须提前设计好代理商的门槛，只要有代理商进入，就要按照规则办事。唯有如此，才能避免造成企业种子代理商资源浪费。尤其是没有团队基础的企业，这点要尤为注意。
上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
