我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下“为什么要建立代理商培训体系”
在社交新零售的商业模式下，一个项目能不能在短时间内做起来，在于其招商体系；一个项目能不能走得更远，团队是否能实现持续裂变，在于其团队培训体系。
不过，大多数社交新零售企业虽然针对代理商设立了培训课程，但没有建立起系统的培训体系和培训方案，这就导致代理商的培训内容杂乱，代理商学习的内容不系统，直接影响团队裂变。
一、建立专业化系统化代理商培训体系的重要作用
1. 建立代理商培训体系是项目成功运营的重中之重
在社交新零售项目操盘运营过程中，有两大核心运营体系： 一是代理招商裂变体系，二是代理商培训体系。
一个社交新零售项目能不能快速做成功，在于其企业的招商体系强不强； 一个社交新零售项目能不能走得更远，代理商团队能否实现持续裂变，在于其企业的培训能力强不强。
由此可见，建立代理商招商裂变体系和代理商培训体系，是项目操盘运营过程中非常重要且必须做的工作。
2. 建立代理商培训体系是团队裂变的基础
我在给企业做操盘辅导的过程中，经常会被一些团队裂变型企业负责人问到，应该如何建立团队培训体系？
问我这个问题的企业负责人，有即将起盘社交新零售项目的创业者，也有运营过 2 ～ 3 年、年回款过亿元的微商项目老板，还有从来没做过团队的新手、有过七八年经验的资深直销从业者。
一方面，可以看出大家对代理商培训体系极为重视；另一方面，也看得出很多人即使有非常丰富的市场经验和团队经验，对于建立团队培训体系也缺乏清晰的认知和实操经验。
团队培训体系在团队裂变销售型企业中尤为重要，团队裂变型项目在运营过程中，如果没有建立专业且符合自身需要的代理商培训体系，往往会导致两方面的问题。
一是企业在给代理商做培训时，会临时添加很多杂乱的内容，造成培训课程体系混乱。同时， 由于企业培训课程体系混乱， 导致老代理商根本搞不清应该给新代理商做什么样的培训。因为公司给他们的培训也是乱的，为了减少自己的压力，代理商会把培训新代理商的工作全部交给企业，这就给企业带来较大的培训压力。
二是代理商不会给新代理商做培训，导致新人对团队和项目的认知度低、市场营销能力差，这也极有可能导致新人流失。即便存活下来，也没法再给新人做系统的培训，造成恶性循环。团队一潭死水，团队中每一位伙伴的营销能力都非常差，整个团队的裂变能力会大大降低。
建立完善的代理商培训体系，是社交新零售商业模式项目中团队持续裂变的基础。如果这个基础没有建立起来，即使你的产品再好，你的奖金制度再棒，你的活动搞得再具有裂变性，都没办法让团队持久且活跃地走下去。
二、建立代理商培训体系的两大目标
建立一个好的代理商培训体系，关键要清楚地了解建立团队培训体系的目标。根据多年的操盘经验，我认为建立团队培训体系应当有两大目标：
第一，建立明确清晰的代理商培训课程内容体系；第二，代理商应该形成自我培训、自我复制和自我成长的能力。
1. 建立明确清晰的代理商培训课程内容体系
建立明确清晰的代理商培训课程内容体系，要求我们既要知道应该给代理商做哪些课程的培训，又要清楚这些课程适用于代理商的哪个成长阶段。
比如，一个新代理商进来，启动首次培训内容时，我们应该培训哪些内容？新代理商在首次培训之后，需要进一步提升营销能力时，应该培训哪些课程内容？当一个新代理商变成老代理商，成为团队长之后，我们应该如何教他们培训新的代理商？
由此可见，企业应该形成固定化的培训课程，每个阶段的课程会有所不同。对处于不同阶段的代理商而言，这些培训课程能够对代理商的成长起到很好的指导作用。
2. 代理商应该形成自我培训、自我复制和自我成长的能力
只有代理商拥有了自我培训、自我复制和自我成长的能力，才能让整体业绩越来越好，但要达到这个目标，还是有一定难度的。这既要求企业不仅要清楚每次给代理商做培训时要讲哪些内容，又要求接受过培训的代理商清楚给自己的代理商做培训时到底要讲哪些内容。只有不同层级的代理商都清楚和明确培训内容，并且掌握了这些课程，才能给新人进行相关的培训。
这种培训体系可以极大地提升团队老带新的复制能力，从而提升代理商团队自我培训、自我复制和自我成长的能力。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
商业咨询合作品牌：
炳倡集团/山东泰富集团/益拿通集团/鼎校教育/悦颜集团/曲方净颜集团/仁和集团/吉林森工集团/瞬朗集团/中酱集团/金伯帆集团马栗乐/美丽符号/贵州百灵/吉善泉/北京印持集团/英沃集团/中广教育等，多家知名企业在内的团队裂变机制项目操盘辅导工作，担任多家团队裂变机制商业模式企业幕后操盘辅导顾问。
王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
