我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下“大健康传奇品牌道圣康膜底层商业逻辑运营体系拆解”。
一个企业的业绩增长来自于什么？一定是来自于渠道的数量，渠道数量越多，市场业绩也就越来越大。
有一个品牌叫道圣康膜，你有没有听说过，道圣康膜在中国大健康产品领域中可以说是一个非常传奇的品牌，四年的时间回款了200多亿的业绩，那今天我从商业操盘的角度中给大家讲解一下道圣康膜的它底层的商业逻辑，来帮助我们品牌方更好的建立你的商业运营体系。
首先我们来看道圣康膜的它的产品是什么？其实道圣康膜的产品比较常见，它是针对于疼痛市场类的凝胶类的产品，在这块市场可以说是非常广阔的，这是它的产品的第一个定位，那么第二个就是道圣康膜为什么在短短的几年时间内取得了数百亿业绩？
其实道圣康膜它的业绩取得来自于一个非常重要的一个核心点，就是它的渠道数量。有些了解道圣康膜的伙伴知道，道圣康膜它有数十万的代理商渠道，他的业绩之所以取得这么大，就在于渠道帮他在干两件事情，一个就是帮他去做零售，去卖产品，第二个就是帮他去干招商，招募更多的渠道，让渠道裂变起来。
所以我过去经常说一个企业业绩增长来自于什么？一定是来自于渠道的数量，渠道数量越多，市场业绩也就越来越大，所以道圣康膜在过去他做的事情就是不断的去招募他的渠道，不断让他渠道实现裂变，那渠道越多，它的市场也就越来越大。
那如何让的渠道越来越多呢？
其实道圣康膜干对第三件事情，很多的做疼痛类做大健康的产品的企业，往往呢他就意味着想去卖产品，其实道圣康膜的品牌它是在卖产品吗？显然不是。道圣康膜在一开始定位中，他不是在卖产品，而是他在做一个创业者的平台，他把产品包装成了由产品到项目大健康赚钱的项目，那所有的伙伴创业者都可以来到我道圣康膜这个平台，和我一起来进行全国市场这个产品的推广，在中国的任何消费市场产品中，它的消费市场永远赶不上创业市场。所以大量的想创业的人，于是就加入了道圣康膜，成为道圣康膜的渠道。
那么公司做的事情什么事情呢？公司于是就搭建了创业者的赋能平台，让更多的人来到这个平台上和道圣康膜一起来赚钱，一起来搞钱，成为道圣康膜的经销商，成为道圣康膜的代理。
那么，道圣康膜为这个平台的经销商代理提供了产品提供了模式，提供了招商的流程，提供了培训的体系，提供了动销的方案以及相关的各种活动来赋能给道圣康膜平台上的每一个代理商，每个创业者。那这些人呢，每个人既在做零售，还在呢，做招商，做批发，招募他渠道；另外呢，还有一方高层代理商开始组建他的团队，于是通过这种方式不断的裂变道圣康膜的渠道。那么渠道越多，他们的市场也就越来越大，所以道圣康膜之所以取得广阔的一个市场业绩就在于不断让渠道数量增加。
所以很多的大健康企业产品出来就在卖产品，而道圣康膜不是，道圣康膜卖的从来不是产品，他卖的是项目。在道圣康膜它的市场定位中，它有两种客户人群，哪两种呢？第一种就是我们所说的 C 端产品的消费者，来买了道圣科膜的产品；但是道圣康膜这家企业它更注重的是什么呢？是 B 端， B 端就是创业者和道圣康膜一起赚钱，一起搞钱的这帮人。
我想问各位产品的需求大还是赚钱的需求大，显然是赚钱的需求大，所以道圣康膜通过这种方式就招募了更多的创业者，让更多的创业者来到这个平台上，一起赚钱，一起搞钱。所以当创业者越来越多的时候，它的市场越来越大。
所以从商业的路径结构上来说，很多的伙伴他的思维在卖，尤其大健康产品在卖，那在道圣康膜它的商业构架中，其实它有这么一个三角形，在过去视频中我也给大家提过，在这个三角形中有几个核心点。
第一个叫渠道
道圣康膜通过代理商商团队裂变的方式不断招渠道，渠道越多，市场越来越大。
第二个叫流量
那道圣康膜的这些每一个代理商，既要在市场开发过程中不断的招募他的经销商，不断招要招募代理商还要通过互联网这一些工具获取流量，于是就让每一个代理商的渠道越来越多，流量越来越多。
第三个叫平台
那道圣康膜担负是一个什么样的角色呢？ 就是平台，创业者的平台，为平台上的每一个合伙人提供一个非常重要的叫赋能体系，就是给到每一个代理商的赚钱方案，如何卖产品赚钱，如何招渠道赚钱，如何搞流量赚钱，如何建市场团队赚钱，他是给一套方案体系的，并且代理商去开小的沙龙会去卖产品，而公司开大型的招商会和培训会从而使整个的一个道圣康膜的团队越来越多。所以道圣康膜从它的商业构架中它采取的这种商业构架。
而很多传统的大健康品牌方看到道圣康膜在做这种模式，于是自己也是做了，但自己做，因为资源因为招商能力不行，往往业绩就下来了。而且一个非常重要的点就是在过去这些很多品牌方在模仿道圣康膜的时候，他模仿是什么，就是搞个产品搞模式，开招商会了。
但是我认为道圣康膜它之所以取得成功，它更重要是在于给到代理商的赋能体系。我们很多人会说我的产品比道圣康膜的产品还好，但是你会发现你的产品虽然比他的好，但是针对代理商的赋能，针对代理商招商，针对于代理商的成交，针对于代理商的不断资源裂变，这些你做的有他好吗？显然是没有的。而一家企业之所以取得成功，不在于产品好，而在于后端的运营体系好，所以这是非常重要的核心点。
那么还有一个非常重要点，就是今天的品牌方一定要做到的，我们要取得更好的市场发展，你要知道你的核心工作重点在哪里，那么在这里的核心工作重点。
我认为道圣康膜有两大核心工作
第一个就是招商
招谁，招渠道，因为道圣康膜的品牌，它是品牌方，品牌方从来不是卖产品的，品牌方就是建渠道的，渠道越多，市场越来越大，所以道圣康膜的品牌方他的核心就是不断去招商。
第二个就是培训
那招过来之后还要做第二件事情，就是培训，培训每一个平台上的创业者。 所以不断的去培训这些人，让这个人通过培训而产生叫裂变型招商，所以渠道就会越来越多，市场也就越来越大。
所以综合下来，道圣康膜是卖产品的一家企业吗？显然不是，它是一个帮助大健康创业者创业赚钱的一个平台，它的核心重点是赋能创业者，赋能大健康的创业者，而不是像很多的传统企业在卖产品的维度去做。
所以今天你想把品牌做起来，你要通过裂变模式让你的渠道裂变起来，让你的消费者裂变起来，让你的项目越裂变起来，让你的市场团队裂变起来，让你公司通过平台让平台裂变起来，平台越来越多，市场也就越来越大。 所以通过裂变的方式可以帮你建立更好的市场渠道，那今天很多企业在接下来的市场开发过程中，应该如何把项目做好呢？我相信道圣康膜这个成功的案例可以给到大家最好的一个认知。好学习裂变模式，欢迎关注王介威！
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
