大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “通过裂变模式招募代理商的底层逻辑”。
为什么越来越多的企业通过裂变模式去招募代理商，它底层的商业逻辑是什么？而我们很多传统企业认为这类项目属于涉传类的项目，属于拉人头项目，那这些企业真的是在拉人头吗？今天我来从商业的底层逻辑上，来给大家讲一些那些做新零售，做新合伙人，裂变招商企业，他们到底在做一个什么样的商业模式？
这几年国内的经济比较动荡，很多的企业在市场营销层面都进入了一个非常艰难的阶段，因为从整个市场来说，我们的市场竞争越来越大，面对这种情况呢，于是很多企业在寻找新的方向，我应该如何去经营我的企业呢？
后来呢，大家发现一个企业的成长其实来自于两个层面的东西，第一个层面的东西呢，叫渠道，当一个企业的渠道数量越多的时候，帮他卖货的人也就越来越多；另一方面呢，来自于流量，所以今天有很多企业搞个人 IP ，搞短视频，搞直播的一个根本原因。在过去的九年时间内呢，我辅导了将近400家这种新零售裂变型的企业，那我从底层的商业逻辑给大家分析一下，今天的这些企业，他们在做一件什么样的事情。
市场战略
在这个内容中，我主要给大家分享第一个叫裂变型的企业，他们为什么要招募这么多的代理商，并且他们还要代理商帮他们干招商，他们在干一件什么样的事情。从商业的本质来说，企业的存在就是为了盈利，就是为了产生更多的业绩，产生更多的财富。我希望我的企业取得更好，业绩怎么办呢？我就希望我的渠道越来越多。
过去我们营销小白去理解企业营销，我们可能通过卖产品，把产品给卖好，但是把产品怎么才能卖好，用这两种方式，要么通过流量通过电商通过直播通过等等的一些公益的平台，要么就通过渠道过去叫省代市代县代，今天往往个人代理商。所以今天的企业的发展，它的市场战略就在于渠道，当一个企业的渠道数量越多的时候，它的市场业绩也就越来越大。
所以我们今天很多大健康，很多美业，很多的日常消费品的这些企业在开展营销的时候，实际上他们的市场战略就是不断的增加渠道，找更多人帮他们去卖货，找更多人帮他们去干招商，招募更多的渠道，所以渠道越多，企业业绩也就越来越大。
赚钱方案
那第二个，我们在这类企业中怎么才能招到更多代理商呢？这是一个非常重要的一个核心，那么怎么才能拥有更多的渠道呢？那渠道为什么给你干呢？
过去我们通过卖产品卖项目去招商，但是你今天发现，如果你通过卖产品卖项目还好不好，招商呢？答案是肯定的，就是不好招商的，所以面对这种情况，我们应该通过卖什么才能吸引代理商和你合作，吸引加盟商和你合作呢？我们的企业的产品不同，服务不同，项目不同，但是本质上大家都在干一件事情，就是教你的加盟商如何在当下这个社会怎么去赚钱？所以企业在今天的招商中，本质上它卖的是赚钱方案。
比如说我们经常听到一个知名品牌叫瑞幸咖啡，瑞幸咖啡卖的是什么？教你如何开咖啡店的赚钱方案。比如说最近上市的鸣鸣很忙，这家集团赵一鸣零食和零食很忙，他卖的是什么？卖的是教你开零食店赚钱的赚钱方案，那同样百果园通过教你卖水果赚钱的赚钱方案，等等的这些企业都在干一件事情，就是他们在卖赚钱方案。
所以我们今天代理商招商型的企业，他希望有更多代理商，本质上他需要把更加系统，更加专业的赚钱方案卖给创业者，创业者是渠道来源的核心，我的每一个代理商，他本质上都是创业者，他本质上都是为了赚钱。
所以在今天，这么多企业都在打一个市场，就是由过去卖产品的消费市场进入了今天的创业市场卖赚钱方案，所以这就是中国最早的这些做新零售，做代理商裂变的企业，他们在干的事情，因为任何的市场永远比不上创业的市场，永远比不上赚钱的市场，所以他们在商业营销过程中比更多的传统型企业其实做得更早一步。
代理裂变
第三个，怎么才能实现代理商裂变呢？
这也是我们今天很多的新零售，很多的代理商裂变招商企业所考虑的问题，很多人问我问题说王老师如何实现代理商裂变？
我认为代理商裂变有三个重要的元素
第一个叫奖金制度体系
代理商的裂变要有它的分类规则，我要一套合理的，能兼顾各方的奖金制度，然后让代理商通过这个奖金制度去招募代理商。
第二个招商裂变体系
我需要通过一套方式流程教代理商如何干市场，如何干招商。
第三个团队培训体系
我需要教代理商如何去成长，如何更好的通过我这个赚钱方案去做 C 端，去做 B 端，去培养自己的团队，去培养自己的市场。
所以在今天一个新零售代理商裂变型企业，它本质上其实在做这三件事情。从市场战略上来说，他希望有更多的人帮他去干这商，帮他去干卖货；从卖的项目上来说，他卖的不是产品，而是卖的赚钱方案；吸引更多的创业者，为了让代理商这边，他必须要有模式，他必须要通过开招商会来招募代理商他同时通过培训会，培训代理商。
所以我们也就看出了这么多的企业都有裂变模式，通过招商，通过培训的方式来做，这是这件事情出现的根本原因。中国的商业在发展，未来会有更多新的商业方式走向企业，帮助企业实现新的业绩增长。当然，裂变模式，新零售模式，新合伙模式只是今天的开端，期待中国会出现更多新的营销方式，帮助今天的中国的企业实现新的业绩增长。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
