大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下“斑小将到底在卖什么？卖产品+卖门店+卖系统”。
美业问题肌肤赛道的标杆品牌斑小将，很多人一直没有弄明白，这个品牌做了8年，开出了2200多家店，他到底是在卖什么。各位伙伴们，大家好，我是王介威。专注裂变招商9年，帮助400多家企业建立裂变招商、新合伙人操盘运营体系。斑小将到底是做什么？同时给我们今天的美业企业，到底有什么样的启示？
2018年，斑小将在广州正式成立，隶属于斑消宝集团。一开始，它就以国妆特字美白祛斑霜切入市场，深耕问题肌肤领域，并且还自建了生产研发体系，夯实产品的基础。从高铁、飞机、商圈广告，到明星种草、达人助力、线下千城万店，斑小将历时8年时间，覆盖全国400多个城市，落地2200多家店，成为了下沉市场功效美业的头部企业。
斑小将之所以走到今天，我认为他一定有核心的、清晰的商业模式的定位。今天，我来通过三个维度分析，斑小将到底在干一件什么事情，对于我们今天的美业品牌有什么帮助。
第一个：卖产品。
卖产品就是把产品卖给消费者，任何人也一定要做好消费市场，消费市场打得牢、扎得深，一个企业才能长久的发展。所以你看斑小将，它的第一层，就是为消费者提供功效性护肤品，这是斑小将在这么多年一直来干的事情。它精准锁定在25-55岁的女性人群，这部分的人群，对于问题肌肤有明确的市场需求。并且，它的产品下沉到乡镇、县城、社区等下沉市场，深深地抓住了这块市场空白。它不定位广泛的美业，只深扎问题肌肤赛道，主打功效性护肤，这点其实做得非常好。
我过去一直给大家说，你做产品千万不要什么都想要，你一定要让消费者知道，你是在某一个市场需求中，你强于哪个地方，你优于哪个地方，这才是消费者选择你的根本。就像斑小将一样，我就是做祛斑的，所以在祛斑这个领域中，我就是老大，你想祛斑就找我。这就是产品聚焦，这就是定位清晰，这就是直击消费者的痛点。所以任何一个企业，一定要通过精准的产品定位、消费者定位，才能牢牢抓住刚需消费者群体，这也是为未来它的商业体系，打好坚实的基础。
第二个：卖门店。
在21年的时候，斑小将开始启动线下市场，开始合作门店创业者。因为在之前，它合作的是个人创业者，个人创业者的好处就在于门槛低，有更多人进入，但是个人创业者也有不好的地方，就在于流动性比较大。所以在21年的时候，斑小将开始做线下卖门店、卖合作店、卖加盟店。一个企业的扩大，就是渠道数量的增加，当一家企业的渠道数量越来越多的时候，这个企业自然越来越大。所以门店就是渠道。
我们看到很多上市的企业，比如说百果园、蜜雪冰城、海澜之家等等，这些做得大的企业，之所以能成为知名企业，就是因为它的渠道数量比同行多很多。所以这时候，斑小将想做全国的规模，一定要增加渠道，增加个人创业者是增加渠道，增加门店也是增加渠道。
所以在门店的招募过程中，你会发现，斑小将的门店主打是轻资产创业，它的店往往都是小店，三五十平方米，而且投资比较低，不用豪华装修。所以，这就极大地降低了实体创业的难度和资金的压力，通过降低门槛，能吸引更多人来到斑小将，开斑小将的门店，一起创业。
并且，你会发现它的门店在市场分布上，斑小将有着非常明确的布局策略：主打下沉市场，重点落在乡镇、县城、周边社区，避开一二线城市的激烈竞争，精准贴近目标消费者。目前，在全国有2200多家店，并且绝大部分分布在下沉市场，这降低了门店的运营成本，也快速抢占了下沉市场的份额，让实体店实现了在全国各地的遍地开花。
第三个：卖系统。
卖系统才是一家企业的核心。我们很多人可能看到，斑小将在卖祛斑产品，于是模仿他的祛斑产品；斑小将在招门店，也学着招门店。但是我告诉各位，这两点只是外表，真正的核心在于卖系统。斑小将卖的不是产品，不是门店，而是整套创业赚钱的系统。所以过去在21年之前，斑小将赋能个人创业者，让所有个人创业者跟着斑小将卖产品赚钱；后来21年之后，它开始落地实体门店，你会发现它带着门店创业者来赚钱。
今天你合作斑小将，它从门店的选址，到整个的网络引流、团购，再到门店经营等等，它会给你一系列的全套运营支持。并且，它的门店合作门槛非常低，适合那些小白、宝妈、上班族，适合一些兼职创业者，轻松实现赚钱。所以，斑小将卖的根本不是单纯的门店，也不是单纯的产品，而是一套赚钱的方案、赚钱的系统。
这也是给我们今天做招商企业、做美业企业一个新的启示：今天，我们希望有更多渠道来找我们合作，关键在于谁拥有系统化、落地化、可收钱、可变现、可回款的赚钱方案系统。这套赚钱方案系统，赋能更多创业者。斑小将这套系统，就通过这套系统来赋能两类创业者：一个是个人创业者，第二个是门店创业者，通过落地到线下，去经营斑小将这个生意。
所以总结下来，斑小将卖的从来不是单一的产品，也不是单纯的加盟，而是：卖产品，打好消费基础；卖门店，建立渠道规模；卖系统，做赚钱方案，实现全域裂变。我们会发现，斑小将在开招商会、在开培训会，通过招商会把人招进来，通过培训会让老渠道实现裂变。只有这样的环环相扣，一个项目才能达到飞轮效应，才能越做越大、越做越强。期待未来的斑小将，能在中国问题肌肤领域、在中国的美业市场中，成为一个超级品牌。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
