大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “洗脸熊洗脸吧到底在卖什么？卖产品+卖系统+卖平台”。
洗脸熊洗脸吧，2021年10月在广州正式成立。品牌从起步就坚持一个核心定位，只洗脸，不卖货、不推销、不办卡。洗脸熊的发展速度可谓非常的恐怖：成立之后14个月签约1300多家，2024年突破2000家，到2026年全国已达4000多家门店，海外30多家门店。3年时间，全国4000多家门店，在轻美容洗脸吧赛道绝对是第一品牌！姓熊专业洗脸，分布全国势如虹。
那很多人会问，洗脸熊为什么能做这么大？他到底在做什么？那今天呢，我就从三个核心的观点，给大家把洗脸熊的商业逻辑讲清、讲透、讲明白。
第一个：卖产品。
第一点洗脸服务
洗脸熊他到底在卖一个什么产品？就是专业、无套路的洗脸服务。他不做复杂的美容，不做高价值套盒，不推卡，只专注一件事情，就是给消费者提供专业的面部清洁护理。在我们做美容市场门店这一块，我们经常会看到传统美容院，各种的办卡、各种的套餐、各种的套盒、一系列的服务。但是洗脸熊反其道而为，就是只做一件事情，就是做洗脸服务。所以它的市场定位非常的精准：你想洗脸，来我洗脸熊。
第二点精准市场
所以它专门是切入轻美容高频刚需赛道，主力人群呢，是那些80后、90后和00后职场人、宝妈、大学生，覆盖人群广泛。所以这些人群，是市场上人数最多的一个人群。而且还有一个非常有意思的点，就是洗脸熊，它的男女比例接近是1:1。我们过去认为传统美容院只做女人的生意，但洗脸熊它直接打开了男性市场。这叫什么？这就叫增量市场。所以当一个企业能打开一个行业或者一个赛道的增量市场的时候，那么这个企业的业绩直接会翻倍。
再者我们看洗脸熊，它的客单价58-158元，价格可以说是非常亲民，消费者敢于进店、敢于去消费，并且高频消费，复购率极高，现金流对于洗脸熊来说非常的充沛。所以一句话总结就是：卖产品就是抓住精准的客户需求。洗脸熊抓住的就是精准的洗脸服务，抓住的就是男女通吃的消费市场，把根基打牢。
所以我们在做一个项目、做消费市场的时候，一定要选择人群受众比较广的人群，把价格做到极具性价比，主打一个点，打准、打深，把你的品牌变成这个行业或这个赛道具备特点的一个品牌，于是你的生意自然就好做了。
第二个：卖系统。
洗脸熊他不是卖单纯的洗脸服务，他其实卖的，就是一套完整的开店赚钱系统、开店赚钱赋能方案。洗脸熊把那些想创业、想开洗脸吧的普通人集合起来，他专门把“如何开一家洗脸吧赚钱”的这个赚钱系统，卖给那些创业者。所以，洗脸熊卖的是什么？卖的是系统，卖的是开店赚钱的赋能方案。洗脸熊专门卖给那些想创业、想开洗脸吧的普通人，他卖的不是加盟，是可复制、能落地、包赚钱的整套方案。
首先我们看他的门店模型：轻资产开店的模型，它分为三种店，第一种店叫精品店，第二种店叫样板店，第三种店叫形象店。从投资加盟来说，从几万到十几万不等，门槛很低，风险很小，并且夫妻店、小白都能做。
第二个从门店赋能上来看，与洗脸熊合作，每个门店从选址、装修设计，到技术培训、同城流量，再到统一宣传、门店运营、供应链等等，全程标准化。对于小白来说，7天培训上岗，不需要资深美容师，并且总部统一团购代运营，还有督导下店带教，手把手教你运营，傻瓜式开店，人人都能照着做、人人都能盈利。
所以，这是洗脸熊卖赚钱系统的一个核心：消费市场做基础，创业市场做规模。给消费市场卖的是产品，给创业市场卖的是一套赚钱的系统。所以如果说，你不能给你的客户提供一套赚钱系统，你的创业市场根本就不可能做起来，你的规模也不可能做大。
第三个：卖平台。
第一点：创业的平台，赋能创业者。
我们看到很多人在做连锁、做门店，但是很多人的定位依然在产品上、在门面上。但洗脸熊他高明的是，他在卖一个美业创业赋能的大平台。他不止卖店、卖服务，而且是搭建一个平台，赋能所有想赚钱的人，一起和洗脸熊搞钱、一起扩张。所以我们看到洗脸熊它的定位是什么？它定位是洗脸行业的创业赋能平台，让那些返乡创业者、宝妈、上班族、美业转型老板、跨界投资者，都能在这个平台上轻资产赚钱。
第二点：三大赋能。
第一个叫品牌赋能。
他全国有4000多家门店，这些门店都是他的背书，而且统一品牌势能，并且洗脸熊就代表着洗脸行业的第一品牌，所以自带流量。
第二个叫流量赋能。
总部统一给你搞团购、搞投流、做同城流量，解决门店没客户、没流量的问题。
第三个叫裂变赋能。
可以先开单店，然后再开多店，再成为区域代理，再成为合伙人。所以他有四级裂变招商路径，让每一个老店都能带新店，每个参与者都变成洗脸熊的招商人员。所以这也是为什么他能有4000多家店的根本原因，就是发动每个人具备招商的能力，并且执行招商。再者，洗脸熊做平台，赋能每个创业者，让每个创业者再去裂变更多的创业者——开一家店，再去开更多的店。所以一个企业当渠道越大、门店越来越多，品牌的影响力就越来越强；当他的渠道数量成为行业第一的时候，那么他就是行业第一品牌。
所以这就是为什么洗脸熊3年干4000多家门店，因为这些店不仅仅是洗脸熊开的，更是平台赋能创业者一起开的。所以最后一句话：卖平台是搭建创业生态，让更多人进来赚钱、进来搞钱，让渠道自裂变，于是规模就呈指数级增长。
所以洗脸熊不是一家普通的洗脸店，你不要想着“我把服务做得很好，我把价格做的高或低”来和洗脸熊做竞争，那你只是在产品层面、在消费市场竞争。因为洗脸熊他靠产品扎根消费市场，靠系统赋能创业者，靠创业平台做大做规模。这就是洗脸熊三年做到4000+门店的核心秘密。并且今天的轻资产、高频刚需、男女通吃、可复制、易裂变，是当下普通人最适合的美业创业赛道。好，那祝愿洗脸熊接下来能有更好的发展，引领中国洗脸连锁门店，取得更长远的进步和发展。
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上海梯课教育 王介威老师简介
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上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
