家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “洗脸熊–洗脸吧现象级品牌三大营销策略”。
短短几年时间就开出了3000多家门店，今天我们来讲一个在中国洗脸吧行业的头部企业——洗脸熊。各位伙伴大家好，我是王介威。过去9年专注于裂变招商，帮助辅导400多家企业，搭建新合伙人裂变招商操盘体系。
洗脸熊2021年在广州成立，2022年开出了第一家店，只打洗脸，不卖货、不推销、不办卡，靠的轻美容新模式，快速裂变，再加上明星代言和全域流量加持，短短三四年时间内，全国开出3300多家门店，直接做到了洗脸吧行业第一，发展速度堪称现象级。今天我们从三个策略来分析，洗脸熊为什么能成为行业第一：第一个叫产品策略，第二个叫规模策略，第三个叫营销策略。
首先我们看它的产品策略。
第一个核心：洗脸服务
洗脸熊，它做洗脸的，针对这个市场的需求，提供精准的面部清洁护理，消费市场是一个项目发展的基础，当你把消费市场打通打透，你接下来才能做得很好。消费市场的核心就在于产品定位：我的产品，我的目标客户是什么样的群体？我只深扎这个领域的细分领域。比如说王老师做什么呢？做裂变招商整个操盘体系的。中国做招商的人很多，但是王老师针对的是裂变型招商，所以裂变型招商，就是王老师的标签，在整个行业的营销中，我是行业的头部。所以，在这一块精准卡住消费者的需求。
第二个核心：实体门店
它不是居家系列，它做的是门店，三五十平方米的小店，分布在各个社区、各个县城等等，它投资门槛非常小，而且容易复制，并且存活率比较高。这就是它产品策略的两个核心点。
其次我们看它的规模策略。
一个项目原型打好了之后，接下来我要做规模。那什么叫做规模呢？首先我们要明确，做规模就是做渠道，渠道越多，我的市场就越来越大。对于洗脸熊来说，它的规模就是门店的数量，所以洗脸熊要在最短的时间内，拥有更多的门店。
第一点：门店加盟
那怎么样才能拥有更多的门店呢？门店分为三种：第一种是直营，就是我直接投钱、直接运营；第二种是加盟，是你来投钱、你来经营管理；第三种是联营，你来投钱，我来给你做运营。简单来说，今天对于一个新品牌来说，如果做直营，它需要很多的资金，不太适合；对于联营来说，交付运营成本又太高。所以往往一个新项目，在一开始启动的时候，首选就是加盟。
第二点：合作门槛
所以洗脸熊采用门店加盟，分为三种门店：第一个店叫精品店，第二个店叫样板店，第三个叫形象店，加盟费6万8到9万8不等，整体投入其实非常低。投入低就有利于大家进入，你今天想让更多人找你合作，一定是门槛要低，门槛低了别人才愿意和你合作。为什么要低呢？因为我们的客户群体收入是金字塔形状的，基数最多的往往是中低投入群体，所以我们尽量把低投入，作为他们合作的一个重要考虑因素。通过加盟的方式来放大它的渠道，合作的门槛从6万多一直到12万多，通过这种连锁加盟模式，就把整个项目越做越大。
所以今天这个规模策略，给我们什么启示呢？就是一个企业，当你的项目原型打造好之后，接下来你要想做市场规模，不是去精化你的产品和服务，而是让更多的人成为你的渠道、成为你的加盟商、成为你的连锁店、成为你的合作伙伴，通过放大渠道，实现越来越多人找我们合作。
最后我们看它的营销策略。
第一点：赚钱方案
洗脸熊到底在卖什么？很多人搞不懂这个点，往往就走偏了。你认为洗脸熊就是卖洗脸服务的，那你关注的就只是消费者，但我们想把一个企业做大规模，面对的是消费者还是创业者？那一定是创业者，只有锁定创业者才能做规模。所以，给创业者卖的根本不是洗脸服务，而是赚钱的方案。就是你要告诉创业者，我能通过洗脸吧帮你赚钱，我有系统化的赚钱方案体系。这就要求，在整个的加盟合作方案中，你的设计要围绕一切扶持、一切赋能，就是帮助你的加盟商，给他们提供这个领域的赚钱方案，只有这样别人才愿意和你合作。
第二点：连锁加盟
所以洗脸熊最大的卖点，不是它的洗脸服务，而是怎么通过洗脸门店赚钱。并且，它做的是连锁门店加盟，比如说在连锁门店加盟这一块，它请了古天乐做代言，做信任背书，并且在各种团购网站全曝光，而且总部统一扶持、统一运营、统一导流，还有各种新人扶持、新人培训，这些都是连锁加盟一定要做的事情，只有这样，才能吸引更多的人来和我们合作。
那如果说你作为洗脸熊的老板，你要考虑什么？你肯定要考虑两个方向：第一个，我要做招商加盟；第二个，我通过卖赚钱的方案，来吸引别人加盟我的门店，而不只是通过我的产品、我的门店、我的合作机制。所以这时候，给今天在座的每一位伙伴一个提示：产品不重要，模式不重要，而你是否能提供一个系统化的专业赚钱方案，才重要。所以，为了门店的招商加盟，在每个区域上面，它有城市总代或者城市合伙人，帮它去裂变整个洗脸熊的门店招商，这也是在营销策略上所做的事情。
好，总结下来，洗脸熊就是靠产品做刚需，靠规模来抢市场，靠营销来做裂变，三个闭环，才能在轻美容赛道跑出结果。希望洗脸熊和洗脸熊的每个伙伴，未来有更好的发展。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
