我是王介威，从16年到现在，一直在做微商项目操盘，空闲的时候会总结下微商操盘过程中的实战经验，希望对做微商的小伙伴有所帮助。
——王介威
对于已经成交的客户，销售员一定会想方设法扩大再销售，以及让客户实现转介绍，这就是一门销售的艺术了。其实，扩大再销售或者实现转介绍，是一种借力使力，它可以产生倍增效应，让销售步人一种良性循环状态。那么具体我们该怎么做 才能实现这一点呢？
1、提供好的产品，在产品上下功夫
产品分为核心产品（核心功能、利益等）、有形产品（包装、外观等）、附加产品（比如服务等）三部分，因此，要想扩大再销售，或者实现客户转介绍，推销符合客户需要的核心产品是至关重要的，这是前提和基础工作。
2、提供超值服务，花同样的钱享受更多的服务
在提供了符合客户需求、让客户满意的产品之后，要想扩大再销售，让老客户能够做我们的义务宣传员、推销员，实现转介绍，销售人员还要做好超值服务工作。这能够让客户感觉受到尊重及物超所值。销售人员要做最大化的超值服务，就不仅要做好售前、售中、售后服务，还要提供顾问式服务，不仅把产品卖给客户，还能做 客户的参谋。
3、先交朋友，再做生意
很多销售人员在做销售时，最容易犯的一个毛病，就是过于商业化，言必称产品或者销售，让客户感觉很不舒服。要想做好扩大再销售或实现转介绍，销售人员要从两个方面着手：一是真心关心、对待别人
4、做一个有影响力的人
要想扩大销售或者实现转介绍客户，我们就要设法让自己成为一个有影响力并且备受欢迎的人。如何做呢？
我们可以努力让自己成为专家，让自己成为某个行业、领域内的达人，通过广泛学习，提高自己的专业度，为客户提供额外服务，客户才会信服于我们，才会跟着我们走，让销售最大化，让他们为我们去做口碑推销员。
5、时时关注销售细节
细节决定成败，作为销售人员，要想扩大再销售，或者实现客户转介绍，就要注意工作中的一些细节，别小看这些细节，它有可能决定我们再销售的成败。
一是不要把每次成交当成结束，而是相反，即当成开始。只有把每一次成交都当成开始，我们才能始终如一地想客户之所想，急客户之所急，耐心为客户做好产品介绍、售后服务等诸多细节工作。
二是要定期电话沟通，询问客户对于产品及服务的意见或者建议，虚心与客户进行真诚的交流，及时解决客户在使用产品当中的一些实际问题。
三是做好客情关系，在客户生日、节假日、结婚、生孩子等诸多时机，别忘了发个祝福信息或者亲往祝贺，这样都会慢慢积累我们与客户的情感关系，从而变交易关系为朋友关系。
6、适当的用一些小套路
这个世界上，没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益，关系营销、情感营销是我们促使客户扩大再销售、实现转介绍的好方法，除此之外，还可以采取的一些方法或者工具有：
（1）通过制定奖励制度等，把扩大再销售，尤其是转介绍固化下来，用利益激励的手段来进行推进。
（2）俱乐部会员积分。成立新老客户俱乐部，不仅提供培训、沙龙、论坛等增值服务，而且还把每次客户转介绍给予一定的积分，达到一定标准，可以予以现金、或者奖品、或者旅游等，激发客户的积极性、主动性。
（3）及时给客户提供一些企业或者行业最新资讯，通过增强客户对公司的信任，提升客户对我们服务的满意度，从而顺便请求客户进行转介绍。
今天的分享就到这里了，在这里打个硬广，如果你是传统企业，如果你想做微商，如果你不知道如何下手，那么可以参加我的中国操盘手一对一私密内训，两天一夜时间梳理微商操盘思路，以过来人的身份帮你避开企业转型微商过程中的弯路。
王介威个人简介：
中国顶级微商操盘手 国内知名微商运营专家
知名微商操盘手培训专家，新浪签约自媒体作家
作品：《中国微商从业者指导手册》《中国微商操盘手从业者指导手册》
可百度 “王介威”，查看更多信息。