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王介威，5年微商从业者，中国顶级职业微商操盘手，品牌微商运营专家，知名微商操盘手培训专家。曾幕后操盘北京同仁堂小金瓶，仁和艾知道，武松壮骨膏等多二十多家知名微商品牌。
2018年3月，中国微商之家记者对王介威进了专访，以下为采访稿：
记者：什么时候开始从事微商的呢？是怎样的契机导致您成为微商，有什么故事吗？
王介威：
其实我做微商的时间还算比较早的，当时是2013年的时候，我在读大二，像很多90学生的一样，家里每月给的生活费都不够花，后来找了女朋友，最钱就更有需求。当时看到一些大三的学长在学校了做一些小业务，于是就想自己也能做一些校园业务去赚钱。当时我就和宿舍的同学成立一个小的业务中心，承接一些在校园内推广的业务，像计算机二级培训招生，旅游报名，家教招商，还有就是销售联通公司的手机卡。
那时候我40块钱从联通公司拿卡，然后以80或者100块钱的价格卖给同学。，我当时就注册了很多QQ号，加了很多学校里的老乡群，学院群，然后通过豪迪群发器（一种QQ营销软件），每天晚上给QQ群里成员发广告，卖手机卡。在销售过程中，我在想我自己销售覆盖面有限，如果能有其他让也像我这样帮我发帖子去宣传，我就能卖出更多的卡，于是我就想招一批代理商，让他们帮助我去卖。我40块钱一张从联通公司拿卡，50块钱代理给下级代理商，他们以80到100块钱的价格去卖，通过在学校的 QQ群发招广告的方式，我大概招收了40多名代理商。招到代理商后，你不能单单把卡给他让他去卖，还有要具体交给他卖卡的方法，我就培训他们让他们像我一样，申请多个QQ群，加多个学校里的QQ群，并且给他们写好添加群申请的话术，之后加了之后怎么去发广告，怎么使用QQ营销软件跳过出群管理员和群主给群成员私发公告，其实是一个微商团队管理的雏形。
除了卖手机卡，我其他的业务，二级计算机招生、清明国庆旅游报名都是通过这种方式去宣传，在这个做校园业务的过程中，我认识了一个学校外的朋友，用现在的话说是一个小姐姐。当时这位小姐姐在做思埠的代理商，然后我从她那里开始接触微商，快到放寒假的时候，有一次跟她参加了思埠的在广州的招商会，就这样在2014年年初的时候成为了一名思埠代理商，开始正式成为一名微商。
记者：从一张白纸到成功微商，您是怎么入门学习到做出卓越成绩的呢？
王介威：
把微商做好，首先我认为第一点就是学习。其实我们做微商的人都知道，做微商最重要的一件事就是引流，其实任何商业模式一样，只要你有足够的量，即使你的产品不够很好可以把生意做起来。所以在微商的过程中，我不断的学习网络引流，当时看了大量的有关于网络引流教程的网络视频教程和文字教程，所以学了很多网络营销手法，其实那种学到东西一直伴随着我的今天。在做微商的5年中，我通过新浪微博引流，通过论坛引流，通过自媒体引流，这些一直是我做微商引流的常用方式。学会了网络引流，给我做微商带来巨大的效益，所以我认为做微商的最重要学习，我在大三的时候当时有上万个代理商，其他有很大一部分都是我通过网络引流带来的，这是第一个方面。
第二个点，我认为做微商的最重要的事情就是建立自己的销售团队。其实我们在微商中销售产品，能不能卖的出去产品，就在于你的宣传能覆盖多少目标人群，我们每个人在个人宣传的过程中的覆盖面是有限的，但是如果你们有10个代理商，50个代理商，100个代理商呢，那样宣传的局面就不一定了，当你有一百代理商那时候，100个人都去宣传你的产品，那样你的销售面就可以覆盖到很多人。其实就像当时我在学校卖手机卡一样，当我只是我自己在宣传产品的时候，我一个人一个月最多卖20多张手机卡，当我有 40多代理商帮我卖手机卡的时候，我每个月可以卖400多张手机卡，400多张手机卡是什么概念？当时联通公司在我们学校一共有六个代理商，其中包括我，其他的五个代理商，每个月卖的手机卡数量加起来才60至80张卡，而我一个人带来的销售业绩是他们总和的好几倍，但这不是我一个人的功劳，这是我的代理团队给我带来的业绩，所以我认为建立销售团队是做微商中第二个比较重要的事情。
第三点，我认为就是是帮助代理成长，其实你在做微商过程中，你会发现你招募到了很多小姑娘，一些农村的宝妈，可以说他们人脉关系有限，并且根本不懂任何的网络引流，有些人连微信使用都不是那么熟练，让他们做线下的引流，做地推又不是那么现实，这时候你就需要你真正的教他们如何去执行去做微商的宣传，而不是说你只是把货给他。对这种情况，我一般都会制定具体的执行方案，叫他们如何去做。比如说，加入我团队，我就会让他们开通新浪博客，教他们去做长尾关键词引流，给他们准备文案，准备引流题目，并且让他们每周发几次，怎么样发最好，并且在他们执行结束后，去检查他们的工作量。只有这样，你的代理商才能赚到钱，他们赚了钱才能跟你一起长久的做下去。这种方法其实我从14年就开始一直教我的代理商去做，因为这种方法是有效的，其实直到今天依然有很多的微商团队用这种方法去引流。所以我认为去帮助代理商赚钱，帮助代理商成交，帮助代理成长是做微商过程中非常重要的事情。
记者：迄今为止，在从事微商的这段时间，您遇见最大的困难是什么？如何解决的呢？
王介威：
在做微商的过程中，如果说到遇到困难，应该是在2015年我在做中华神皂的时候，其实老的微商应该听说过满婷中华神皂这个微商产品，中华神皂是满婷公司推出的一款肥皂，当时这款肥皂非常的火爆，我刚开始做中华神皂的时候，我第一天宣传，只零售我就卖出了这个18块的业绩，全部是128一块卖出去的，看产品可以我就一下子投了20万去做个产品的高级别代理商，在做这个产品的前期的确赚了不少钱，但是后来，因为这个产品特别的火，十个人中有六个人都是卖这个中华神皂的，所以到后来很多代理的产品卖不出去，并且市面上出现了很多的假货，虽然满婷公司一直在打假，但是一直有很多的假货充斥着这个市场，因为市场环境不好，很多大的微商团队长在低价倾销出售这个产品。这时候的我的团队同样也遇到这个倾销和假货的问题，有很多的代理商来反映这种问题，很多低级别的代理商想退货。但是，怎么说呢？因为我是当时一直在帮助我下面的代理商的成长，很多我下面的大代理商，面对这种情况的时候，很多人都是自己去克服，当然也有一些我的小代理商找我来退货的情况。虽然公司的政策是不给退货的，但是你如果说想继续做微商做下，下次你再做产品的时候他们能够跟着你去做，只能去给他们去退货，只能去自己去承担这种损失。所以那时候自己把之前做中华神皂赚了钱又很快的又亏了下去，赚的钱又变成了卖不出去的货。但还好，有很多一直跟着自己做微商的大代理帮我扛很多的货，承担了很多的损失，虽然说现在他们很多人已经不在做微商了，但是现在依然非常感谢他们那时候给我带来的帮助。
后来把这批货该退的退掉，该清的清掉，就没有做这款产品，后来又换了其他产品额继续去做。
前段时间去逛淘宝，看淘宝上有在卖满婷中华神皂的，是范冰冰代言的那款，卖128四块，当时我是卖一百二十八一块，现在想起来还感觉挺搞笑的一件事情。
记者：作为一名生意人，您是怎么看待您的顾客的？您希望带给他们什么？和顾客之间有什么印象深刻的故事可以分享吗？
王介威：
其实在2016年下半年之前我一直都是在卖货，在做操盘，2016年下半年我开始做微商企业服务一块。我现在面对的客户都是传统企业想转型做微商的老板。在这批客户里，有一部分人的年龄低于35岁，但是很多的老板的年龄已经过了四十岁，面对微商大发展的市场环境，自己也想做微商，但对他们来说之前没有做过微商，不懂会议招商，更不懂网络引流，他们去做微商是有一定的困难的，其实我是想真心能够帮助能够他们能顺利的转型微商，毕竟你做了这块业务，收了客户的服务费用，就要帮助客户能够顺利起盘微商，避免微商操盘过程中遇到的坑，结合自己实际的资源和擅长的部分，快速把微商捉起来。
说到和客户之间印象最深的故事，应该是我2018年初举办的王介威私友会品牌年会，在过去的两年中有很多之前上过我的课的老学员，还有很多我操盘服务过的微商企业老板，他们之前了解我的微商运营思路，理解我的微商运营思维。但是我在举办2018年王介威品牌品牌年会的时候，很多人只是看我的朋友圈信息，就报名来到广州给我捧场，来上我的课，其实他们之前已经上我的课，也了解我的微商运营体系，他们能再次来参加我们年会。这一点我还是挺感动的，非常感谢他们这种一路支持，所以我和客户的关系一方面是生意的关系，另一方面更多的可能是一种朋友的关系。
记者：作为一名成功的微商，你有什么秘诀吗？
王介威：
现在还不能说自己是一名成功的微商人，只能说自己做微商时间有点长，取得了一个小的结果。
做微商秘诀，首先我认为还是学习，学习非常重要，因为接触一种新的营销模式，需要我们多方面去学习，获取新的技能，才能把微商做好；第二就是，多参加微商的交流会，通过和各种微商从业者的沟通中，相互学习，相互交流，学习最先进的一些微商营销手法。
比如说对于很多转型到微商行业的传统企业，我认为学习对他们来说是必须的，为什么这么说呢？你比如说很多上过我操盘手课的一些学员，他们通过我的微商操盘手课程上学习的知识，以及我在课上给他们提醒，他们能更快的把微商顺利做起来，并且能避免一些不必要投资，更有效的做事，更有效的投资，这就是学习的重要作用；另外是交流，我有一个自己的社群，叫王介威私友会，里面的会员都是微商操盘手，建立这个社区的目的就是让每家运营情况不同的微商企业的微商操盘手之间，相互沟通，相互学习，不断的提高每一个微商操盘手的微商营销技能，促进每家微商企业的发展，这样才能一起推动中国微商行业的进步。
记者：相对于您之前的职业，您觉得从事微商有哪些好处、坏处？将来会考虑转行吗？
王介威：
我从大二的时候就开始做微商，如果把微商定为一种职业的话，微商就是我第一职业，微商带给我们的好处就是投资很少，收益很多。微商代理商最少几百块钱，企业最少几十万就可以起盘微商，并且通过微商只要你掌握方法，肯坚持肯努力，就可以取得很大业绩。比如微商代理商，我身边有很多的做微商的朋友，他们做微商都赚几十万，乃至上百万，也有很多很多微商企业，起盘的时候不到两百万的投资，两年之后就每年回款过亿，微商的这种优势不是其他营销方式可以比的。当然现在微商有很多的混乱，有很多的不正规，但是任何事物在开始的初期都会聚到各种问题，我相信在微商的持续发展下，这种问题将会解决。
另外，关于会不会转行这个问题，我认为微商的服务行业，目前处于一个黄金发展期，未来微商行业会越来越规范，同样的微商服务行业也越来越丰富。所以，暂时还不会考虑转行的问题，只是希望自己能把这个行业能做更好。
记者：现实中有很多人对微商存有质疑，您面对过吗？您怎么看待这些声音以及这个行业的呢？
王介威：
在我做微商的过程中，也遇到了很多人的质疑，就像在14和15年的时候，有人都会问我说，“王介威你整体在朋友圈发广告，你是不是在搞传销啊”，其实这些人都是对微商在不了解的基础上的一种误解，但是只要你能清楚的了解微商的制度模式以及运营模式，那这时候你就不会对微商产生任何的这种质疑，比如说就像上我的微商操盘手课程的那些老板，上课之前还是对微商是一种怀疑的态度，看到别人做微商取得了发展，自己也想做微商，但对微商不了解，没做过，就对微商有一种质疑的态度，微商到底好不好做，做微商会不会有一些不好的影响。但是在他们上过我的课后，对微商经过两天全面系统的了解，都会认识到原来微商是在互联网网络传播大趋势下一种符合时代趋势发展的经销商制度。
微商从2013年开始发展到今天，在微商这个行业内的确出现一些乱象，但是一个新的行业不可避免经过一段时间的摸索期，现在的微商企业的发展已经越来越走向正规，就像现在企业去做微商产品，不是最好产品，根本就不敢拿出来去做；另一方面，微商企业对于国家政策，对于微商行业的规范，他们回考虑企业采取的模式是不是符合国家法律，是不是站在国家支持的方向，这些都是微商企业非常看重的方面。另外，微商企业越来越注重精细化营销，体系化专业化布局，这也是微商行业发展的一个好的方向，所以我认为微商会越来越向好的方向发展，也会被更多的社会人士所认可。
记者：一路走来，风雨兼程，我相信您肯定有诸多感概，方便分享一些心得给我们读者吗？
王介威：
我认为做微商如果想做的好赚到钱，就要学习到方法和技巧，其实做其他的事情同样也是这个道理，只有你学习这方面要技巧，让自己做的变得专业，才能更好的去在这个领域去发展；另外一方面，任何行业都要去坚持，微商也同样也需要坚持。很多人刚开始做微商，认为，做微商可以一夜暴富，其实微商的确给很多人一个逆袭的机会，但是微商并不是说你做一个月，两个月，三个月的微商就能实现人生逆转，就能赚非常多的钱。我2013年到2015年做微商期间也没有赚到多少钱，后来坚持着做到今天，才在微商行业里取了一个小的结果。其他行业也是这样，只有你不断地在这个行业里坚持，不断去研究这个行业的专业技能，才能在这个行业做好。所以我希望嗯现在的微商从业者以及未来步入微商的一些微商小白，做微商要努力学习，多多交流，让自己变得专业，才能通过微商这种销售渠道赚到钱，取得一个好的发展。
记者：这条微商之路上，您最感恩的是谁？
王介威：
其实在微商这条路上，最感恩的应该是，这两年来做微商企业服务之后，这些一直在支持我的这个企业老板们，他们支持你的社群，支持你的书，支持你的课程，推动你往前发展，所以这一块是我最感恩的。
记者：您最近的一个小目标是什么？您会有心愿清单这种东西吗，目前实现几件了？详细说说吧
王介威：
今年我的小目标是帮助50家微商企业，顺利起盘并且能取得丰厚的经济效益，因为在过去做微商服务行业这段时间里，我操盘服务有20多家项目。今年我会在操盘服务团队这方面做扩充，并且增加这方面的服务质量，帮助更多的这个传统企业能顺利转型。我看到了太多的传统企业在转型微商的这个阶段遇到了很多问题，做了很多的无用功，也花了很多不必要的钱，并且没有取得目标中的效果，所以对于2018年的目标，就是能够通过我的团队通过的服务，给他们帮助他们顺利起盘，快速回款，取得微商项目的长远发展。
采访结束
但故事才刚刚开始