大家好，我是王介威。
在我微商操盘辅导的过程中，经常有企业老板向我咨询
一种是“王介威老师，我想做微商，但是我不知道什么样的产品适合做微商。什么样的产品适合做微商？”
另外一种是“王介威老师，我原来做某某产品生产的，我看到现在微商做的这么火，我的产品适不适合做微商？”
其实这是两个问题,第1个问题是我要进入微商这个行业，我应该选择哪种产品去做微商，第2种是我原来经营的行业，适不适合用微商的营销方式去推广。
一、首先我们来讨论第1个问题，我要进入这个微商行业，我应该选择哪种产品去做微商。
对于微商产品的选择，首先我们要考虑两个因素
第一个是因素，我的产品会被哪个人群所购买？
第二个是因素，我的产品会不会被微商从业者所代理。
1、你的产品被哪些人群所购买，关乎着你的产品要卖给哪些人群，微商产品的目标人群不是我们一般认为的产品的终端客户人群，因为一些产品的终端客户从来没有通过微商购买产品的习惯，所以对于微商产品来说，就是经常购买微商产品的人是否会购买你的产品，这根本上关乎着你的产品的动销；
2、你的产品是否被微商代理商所认可，关乎着你的产品是否更容易被更多的微商代理商进行代理，也就是说，你是否在发展的过程中具备建立庞大销售代理团队的更好条件。
基于此，我们来分析一下微商产品购买人群的人群属性和微商代理商的人群属性。
通过人群属性的分析，我们进一步确定微商产品的相关产品属性。
下面是艾瑞咨询给出的，通过市场人群调查得出的微商购买人群属性分析图。
通过以上两张图，我们可以清楚地看到微商用户人群的属性特征，也就是经过通过微商购买产品的人群属性。
第一，女性人群为主，女性人群为主；
第二，微商用户人群呈年轻化态势，年龄普遍30岁以下；
第三，中低收入人群为主；
第四，多分布在三四线城市。
于是我们就可以得出，在选择微商产品的时候，我们选择的产品，需要有更大的可能性会被这些人群所购买，或者说，更容易被具备这些人群属性的人所购买。
购买微商产品的人群，也叫做微商用户人群，是决定你的产品是否容易被销售，或者说容易被购买的根本关键，我们经常说动销，底层代理商的动销，才是微商裂变的根源。如果你的产品符合，微商用户人群的口味，那么你的产品就具备更大的市场接受可能性。
接下来，我们来看一下微商代理的人群属性。
一个人的消费水平往往决定他所愿意销售的产品价格区间，比如说一个年收入500万到1000万的一个人，他相信他有能力可以把一件2万块钱的衣服卖出去，因为他认为身边的朋友有这种消费能力，但是如果说你让一个月收入在3000到4000的人销售一件两万块钱的衣服，他肯定会认为那这个产品价格太高，我很难去销售出去。
所以我们在选择产品的时候要看另外一个数据，就是微商代理的人群的属性，我们要提供给他他认为可以进行销售出去的产品，他认为有市场前景的产品，所以我们要看一下微商从业人群的一个商业属性。
通过这张图，我们得出的结果是微商代理人群主要有三种人群，第一种就是全职妈妈，第二种是在校大学生，第三种是工资较低的打工人群。
我们来看一下每一种人群的具体人群属性
全职妈妈，自己不赚钱，花钱不好意思，不好意思花钱证明家庭的经济状况并不这么宽裕；第二，空闲时间多，有空闲的时间可以做兼职；第三，工作赚钱欲望强，工作地点不自由，工作自由的人往往希望，可以拥有自由的时间，并且可以赚更多的钱。
在校大学生，月零花钱较少，创业欲望强，无太多的创业本金，但空闲时间多相对比较多，于是构在校大学生成了微商从业人群的主要构成部分。
工资较低的打工人群，工作辛苦，收入低，工作地点和工作时间都不自由，拥有较强的赚钱欲望。
这些人群他们具有共同的一个属性，就是钱少想赚钱，于是微商就成了他们创业或者兼职最重要的方式。
我们如果想通过微商建立我们的庞大的销售团队，我们就要提供符合他们观念认知的产品，或者说我们提供的产品，他们认为他们能销售得出去，并且能很轻易地卖给身边的人，通过销售你的产品可以赚到钱。
所以通过以上两种人群的分析，微商用户和微商代理商，我们很轻易的得出，一个优秀的微商产品应该具备哪些产品属性。
(请注意这里所说的是一个优秀的微商产品所具备的属性，微商发展今天目前很多的产品都在做微商，有些产品虽然不符合微商产品普遍属性，但依然做的很好)
第一、产品价格不要太高，太高的产品价格不符合这些人群的一个消费水平。所以价格一般是单品价格300元以内。
第二、最好以女性人群为主，有两个方面，一是女性使用的产品，二是女性认为可以很容易卖的产品。另外在女性微商从业者中，宝妈人群又占有很大比重，所以宝妈人群产品是我们重点研究的对象。
第三、这三类人群销售经验有限，很多是第一次进行产品的销售，所以最好提供给他们的产品是日常消费品，消费市场不需要再教育
第四、每个人卖完产品之后，都希望消费者能从自己手里持续购买产品，所以我们要选择复购率比较高的产品，复购率高也就意味着产品使用周期不宜太长，所以我们尽量让我们的产品使在半个月左右时间使用完，然后消费者再进行购买。
第五、另外我们知道微商的产品往往卖给异地消费者，所以又要求我们的微商产品要容易运输，容易存储。
第六、在层级微商体制中，产品往往要放在代理商手中，所以我们就要求产品有一定的保质期。
第七、在层级微商中，微商代理商一般分为五级，所以这就要求我们产品要有足够的利润空间，满足各个层级之间的利润分配。
通过以上分析，我们简单得出以下结论，优秀的微商产品具有以下特点：1、偏向于女性人群更好，2、高复购率，3、最好是日常消费品，4、产品价格在300元以内，5、三四线城市消费人群为主，6、有一定的利润空间，7、易于储存易于运输，8，外包装上面发圈易于展示。
第二、我们来讨论一下“我原来经营的行业，适不适合用微商的营销方式去推广”这个问题。
在过去微商发展的几年中，化妆品类，洗护类，针织类，美食类，农特水果类，大健康行业类等等，有太多的产品进入微商行业，今天的微商产品已经不能以传统的微商产品属性去定位，微商越来越成为更多行业销售的途径。
有些产品适合做微商，剩下的产品都可以通过微营销的形式去宣传出售。
比如说在2019年和2020年我们帮助传统医美整形医院通过微商的形式发展共享医美，裂变合伙人和代理商，从而实现业绩的增长。
还有一家做按摩椅的品牌方找到，我们希望通过微商的形式打造共享按摩椅的项目。
另外有家云南企业是做传统家具生产的，找到我们，希望通过微商的形式去建立家具行业的合伙人项目。
在5月份有一家电影连锁公司的负责人找到我们希望打造共享餐饮的概念，让餐饮的消费者变成饭店的代理商，饭店的合伙人，从而带来拓客和裂变的发展
这都是微商的营销方式在各行业的体现，所以在过去微商的营销方式解决的是零售批发行业的市场裂变问题，现在微商行业陆续
向其他行业蔓延，陆续解决其他行业新零售的问题。
所以在过去我们要做微商项目，考虑微商选品的时候，我们考虑之前我所讲到的一些参考因素，现在微商陆续解决传统行业的营销问题，所以不再是产品需要选择，而是思考的是我的目前的行业，如何通过微商的形式去进行解决。
所有的生意都值得用微商的营销手法重新做一遍。
这是一个很好的理念，所以如果说你也想进入微商这个行业，你也想给你的所在行业带新零售营销，你主要思考两个方向，第1个方向你的产品，或者说你的行业适不适合发展代理商，第2个如果适合发展代理商，这些代理商如何才能赚到钱，如果能实现以上两个要素，那么你这个行业就可以通过微商的营销方式带来新的变化。
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