在商业世界的竞争中，短期的成功或许可以依靠产品红利或流量机遇，但长期的增长必然源于一套科学的商业模式。正如商业操盘老师王介威所言：“真正的商业操盘，不是简单的流量收割，而是搭建一套能让平台、参与者、用户三方共赢的生态系统，让增长具备可持续性与自驱性。”
深耕商业操盘领域多年，王介威老师见证了无数企业的兴衰迭代，始终强调模式设计是企业发展的核心根基。近期，他针对永春堂的奖金制度体系展开深度拆解，从商业操盘的专业视角，剖析其背后的底层逻辑与设计巧思，为创业者、企业管理者提供可借鉴的模式构建思路。
作为深耕特色产业的国家级高新技术企业，永春堂凭借扎实的科研实力与产业化布局，为商业模式的落地提供了坚实基础。而其奖金制度体系，正是基于企业长期发展战略，构建的一套完整价值分配机制——这也是王介威老师反复强调的“商业模式的核心：价值创造与合理分配的闭环”。
一、核心锚点：以“贡献值”串联价值闭环
优秀的商业模式，必然有一个清晰的价值量化核心。永春堂奖金制度的精妙之处，在于引入“贡献值”作为贯穿始终的核心锚点，将参与者的投入、分享行为、团队建设等价值贡献进行量化，再通过多元激励机制完成价值分配，形成“价值创造-价值量化-价值回报”的完整闭环。
在这一体系中，参与者根据自身资源与能力选择适配的入局门槛，不同门槛对应不同的初始贡献值。更关键的是，制度明确了“团队累积贡献值永不清零，级别只升不降”的规则。王介威老师解析道：“这一设计彻底打破了传统模式中‘重启归零’的痛点，为参与者提供了稳定的长期预期，而稳定预期正是凝聚团队、推动生态持续发展的关键。”
从商业操盘逻辑来看，“贡献值”的设定不仅实现了价值的精准量化，更构建了参与者与平台的长期利益绑定——参与者的每一份付出都会转化为持续积累的价值，平台则通过价值分配反哺参与者，形成双向驱动的良性循环。
二、机制设计：多维激励平衡短期与长期收益
在王介威老师的操盘理念中，“好的激励机制，既要让参与者有即时收益的获得感，也要有长期增长的期待感”。永春堂通过多层级的激励设计，兼顾了不同阶段、不同能力参与者的需求，实现了“短期激活动力、长期锁定粘性”的运营目标。
1. 直推激励：降低裂变门槛，激活初始动力
直推激励机制以推荐行为为核心，只要成功推荐新参与者加入，即可获得对应比例的奖励。这一机制的核心价值在于降低了裂变的门槛，无论是新手还是资深参与者，都能通过简单的分享行为获得即时回报。
王介威老师指出：“直推激励是生态裂变的‘启动器’。对于商业操盘而言，初期流量的获取成本往往最高，而通过精准的直推激励，能让参与者主动成为平台的‘流量入口’，实现低成本的精准获客，为生态的初期搭建奠定基础。”
2. 分红激励：绑定平台成长，共享发展红利
分红激励机制将平台每日新增业绩的一定比例纳入分红池，按全体参与者的贡献值占比进行分配。这一设计的核心逻辑，是让参与者从“个体经营者”转变为“平台共建者”，平台的业绩增长直接与个人收益挂钩。
更具设计巧思的是，分红激励还引入了代际贡献值加成规则：直接推荐的参与者所产生的贡献值可全额加成，间接推荐的参与者所产生的贡献值也可按比例加成，且不同入局门槛对应不同的代际覆盖范围。王介威老师分析：“这种代际加成设计，既鼓励参与者深度拓展团队，又通过梯度设置避免了‘强者通吃’的失衡，让不同层级的参与者都能找到适配的成长路径，实现生态的均衡发展。”
3. 层级激励：兼顾团队建设与个体成长
层级激励分为见点激励与级别分红两部分，形成了覆盖“广度”与“深度”的团队激励体系。见点激励采用双轨制架构，参与者可获得团队内一定层级所有成员的贡献奖励，层级呈几何级数拓展，通过“占位优先”规则，让参与者即使不主动推广，也能借助团队的自然增长获得收益。
级别分红则设置了多个晋升等级，以团队累计贡献值为晋升标准，每个等级都可享受平台总业绩的分红，且高级别可兼得低级别分红。王介威老师强调：“层级激励是团队留存的‘核心锁’。通过清晰的等级晋升路径和对应的收益提升，能激励参与者主动进行团队建设，同时‘贡献值永不清零、级别只升不降’的规则，也让核心参与者的长期付出获得稳定回报，夯实生态的核心团队基础。”
4. 长期激励：延伸价值边界，提升生态粘性
长期激励机制以平台业绩的一定比例购买上市公司股票，按参与者的贡献值进行赠送。这一设计突破了传统激励的局限，将参与者的收益从“短期现金回报”延伸到“长期资本增值”，大幅提升了生态的长期吸引力。
在王介威老师看来，这正是商业操盘的高阶思维：“短期激励解决的是‘当下动力’问题，而长期激励解决的是‘未来绑定’问题。通过股票赠送等长期激励方式，能让参与者与平台形成深度的利益共同体，不仅提升了核心参与者的留存率，更让生态具备了抵御市场波动的韧性。”
三、操盘启示：优秀商业模式的三大核心逻辑
拆解完永春堂的奖金制度体系，王介威老师总结了其对企业商业模式构建的三大核心启示，为创业者和企业管理者提供了宝贵的操盘思路：
第一，价值量化是基础。优秀的商业模式必须建立清晰的价值量化标准，如永春堂的“贡献值”，让参与者的每一份付出都能被精准衡量，为公平分配提供依据，从根本上激发参与者的动力。
第二，多维激励是关键。单一的激励方式难以覆盖所有参与者的需求，必须构建“短期+长期”“个体+团队”的多维激励体系。既要让新手有即时收益的获得感，也要让核心参与者有长期增长的期待感，实现全周期、全层级的动力激活。
第三，共赢生态是核心。商业模式的终极目标不是平台单方面盈利，而是构建平台、参与者、用户三方共赢的生态。通过科学的机制设计，让参与者的成长与平台的发展同频共振，才能实现生态的可持续增长。
在当前复杂多变的市场环境中，企业的竞争早已超越了产品和流量的层面，进入了商业模式的竞争时代。永春堂的奖金制度体系，正是通过精准的价值量化、科学的激励设计，构建了一套自驱增长的共赢生态。而对于创业者和企业管理者而言，看懂这套体系背后的操盘逻辑，远比纠结于具体的收益数字更有价值——因为这才是企业长期发展的核心密码。
上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
商业咨询合作品牌：
炳倡集团/山东泰富集团/益拿通集团/鼎校教育/悦颜集团/曲方净颜集团/仁和集团/吉林森工集团/瞬朗集团/中酱集团/金伯帆集团马栗乐/美丽符号/贵州百灵/吉善泉/北京印持集团/英沃集团/中广教育等，多家知名企业在内的团队裂变机制项目操盘辅导工作，担任多家团队裂变机制商业模式企业幕后操盘辅导顾问。
王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
