一、影响社交新零售商业模式选品的核心要素
关于社交新零售商业模式项目的选品，企业一般会存在以下两种情况：第一种情况是，企业一直在做这个产品，这个产品适不适合采用社交新零售的商业模式；第二种情况是，企业想通过社交新零售商业模式创业，考虑选择哪种合适的产品起盘。一般来说，以下三种因素决定了企业的产品选择。
1. 社会需求
“先有社会需求群体，后有满足需求产品。”这是项目选品的一个基本逻辑。简单来说，就是社会上先存在需求群体，然后再选择满足这种需求的产品，社交新零售商业模式选品的基本规律同样如此。
在传统的商业模式中，企业基于目标客户定位产品的细分市场，满足市场需求，解决消费者的痛点，设定消费者可以接受的市场价格，宣传可以满足消费者需求的产品卖点，再进行传统消费市场的产品推广。
但社交新零售商业模式和传统的商业模式有着本质的区别。传统的商业模式是以产品为中心，以产品竞争取得市场，所以企业考虑的是产品销售，企业的客户也就是单一的产品消费者。而社交新零售商业模式并不以产品为中心，而是以平台化项目为中心。采用社交新零售商业模式的企业，其目的是搭建创业者共创共赢的平台，企业赋能每一位创业者和代理商，通过私域营销的方式裂变、拓展更多的代理商渠道，从而增加产品销量，实现与代理商伙伴的共赢。
我们必须明确一个基本的规则：对于传统商业模式来说，企业的目标客户是消费者；但对于社交新零售商业模式来说，企业的目标客户则变成了代理商。因此，在考虑社交新零售商业模式项目选品因素时，不仅要从产品消费者方向考虑，还要从产品代理商方向考虑。换句话说，我们手里的产品不仅要满足消费者的消费需求，还要满足代理商的盈利需求。
2. 盈利方式
除了满足社会需求，在选品时，我们还要考虑社交新零售商业模式的四种盈利方式，即产品盈利、招商盈利、团队盈利和平台化盈利。
基于这四种盈利方式， 我们应该考虑其所对应的目标人群。简单来说，产品盈利所对应的目标人群是消费人群，招商盈利所对应的目标人群是创业人群，团队盈利所对应的目标人群是团队裂变人群，平台化盈利所对应的目标人群是事业合作伙伴。
（1）基于消费人群，企业老板选择的产品需要满足消费者的需求。消费者一般是买来自己用，或分享给家人和朋友用，这就要求产品的功效、价格、宣传卖点匹配和满足消费人群的需求。
（2）基于创业人群，企业老板选择的产品需要满足创业人群的需求。社交新零售商业模式项目在进行招商时，经常遇到的创业者人群有以下几种：宝妈、网络兼职者、实体店老板、中低收入者、产品同行批发者、同客群异业联盟、产品消费者用户和拥有一定粉丝量的 IP 人物。基于以上人群的属性，企业老板要考虑自己的产品能否吸引这些创业者群体成为代理商。
（3）基于团队裂变人群，企业老板选择的产品需要满足团队裂变人群的需求。社交新零售项目属于团队裂变型招商项目，在团队裂变过程中，直销、保险、微商、美业这四类从业人员是社交新零售商业模式代理商团队的核心成员。从 2016 年至今，我累计辅导了 100 多家社交新零售商业模式企业。在这些企业团队中，以上四种人群构成了项目团队长的中坚力量。因此，企业老板在选择社交新零售商业模式项目的产品时，必须要考虑产品是否可以吸引这四种人群的加入。
（4）基于事业合作伙伴人群，企业老板选择的产品需要满足事业合作伙伴的需求。在社交新零售商业模式项目中，企业在招募代理商、培养代理团队的同时，也要以平台化的经营思想，建立新的事业部。此时，企业老板就要考虑自己的产品是否能吸引别人加入，一起成立新的事业部。
常见的合作事业部的伙伴有：愿意投资做分公司的创业者、公司核心运营人员、代理商团队长。针对这些人群，企业在选品时，要考虑产品是否能够吸引这些群体，以成立新的事业部，然后一起去招募代理商、培训团队和开拓市场。因此，企业在选品时，必须尽量结合产品消费人群、创业人群、团队裂变人群和事业合作伙伴人群的需求和兴趣点，才能选出一个优秀的起盘产品。
3. 企业资源
一个项目的选品核心影响因素，除了社会需求、盈利方式，最重要的就是企业自身的资源。
众所周知，每家企业的经销商资源和企业老板的资源是不同的，所以产品选择的影响因素也不同。企业老板在选品的时候， 一定不要看到别人做某一个类型产品做得非常好，自己也跟着去做，否则就会走向误区。别人做得好，是因为手里有匹配的代理商资源，而自己手里没有匹配的代理商资源，这样就很难做起来。
因此，产品选择要考虑每家企业的资源情况。曾经有一个河南的社交新零售操盘辅导客户，之前做减肥产品的代理商，打算自己起盘。当时，这位客户找了广州一家微商代运营公司，代运营公司建议他做护肤品，结果在起盘之后，他的核心代理商手里并没有护肤品消费者资源，从而导致代理商拿了货之后，根本卖不出去，招商也受到了影响。
操作了半年后，他通过朋友介绍找到了我。在了解了他的基本情况之后，我建议他出一个减肥类的新产品，这个减肥类产品和他之前做代理的产品相比，一定要有产品竞争优势。他按照我的要求出了一款减肥贴，使用效果非常好，并且不用口服，使用起来更加安全。结果第一批货三天内就被代理商一抢而空，并且代理商的货在很短的时间也全部卖完，快速打入了消费市场。能够取得这样的成绩，主要是因为他的代理商手里拥有大量的减肥消费者，而不是护肤品消费者。
2019 年，我在上海辅导了一家在滋补品行业做了 8 年的企业。企业老板找到我，希望起盘燕窝产品。在了解完他的商业经验和资源之后，我建议他不要做燕窝，而应该选择一款燕窝的替代品，并且这个替代品是他原有的产品品类都没有的。他听从了我的建议，选择了一款即食鱼胶产品，在包装里加了自加热包， 一拉绳子即可加热，属于行业创新产品。
结果在项目起盘之后，一个星期就招募到了一级代理商 300 个，二级代理商 1000 多个。这家企业之所以取得这样的成功，是因为在过去 8 年，老板积累了大量的滋补品行业上游和下游的企业资源，选择的产品也是之前这个行业所没有的。因此，上游客户和下游客户都争着做代理商。他的代理商很多都是做滋补品行业的，行业经验非常丰富，其中有一位代理商，帮他招募到的代理商数量占总代理商数量的 40%。设想一下，如果当时他起盘的是燕窝，他的代理商招商速度一定没有这么快。由此可见，企业老板在选品的时候，务必要根据企业的资源去匹配选品，而不要轻易跟风。
二、社交新零售产品必须满足四大特性
1. 产品有足够的利润空间
社交新零售商业模式项目的产品需要招募代理商，企业老板需要为产品设计代理商奖金制度，这就要求产品要有足够的利润空间以进行利润的分配，从而刺激代理商的团队裂变。
2. 产品可实现批量化销售
采用社交新零售商业模式项目的产品，会被很多个代理商在同一时间卖出去，这就要求产品可以实现批量化销售，而且不能在一定时间内有销售数量的限制。
3. 代理商可直接分销相关产品或服务
社交新零售商业模式项目的相关产品或服务，更多的是依靠代理商进行产品的销售。这就要求产品能够做到，普通的个体创业者经过简单的产品培训后就可以销售出去，不需要有太多的专业技能。
4. 可找到事业合伙人，建立新的事业部
当代理商团队发展壮大之后，就需要在团队中提拔优秀的团队长，组成公司新的事业部。这既要求产品具备足够的吸引力，同时产品或服务还能够以分公司的形式独立开展营销业务。
另外，在选品的过程中， 一定要注意，不要看到别的企业某个产品做得非常火，就去跟风选择类似的产品。别人做得火，不一定你做就能火，别人做得成功，在于别人的招商体系、培训体系、营销体系、运营体系、团队基础等各种因素都十分完备。而你手里却只有产品，没有运营体系、团队基础和招商能力，就算再好的产品在你手里，也不一定能做火。
由此看来，做社交新零售项目不能只看产品。产品只是基础条件，背后的营销体系才是取得成功的核心。
上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
