在新零售、大健康、大美业等依赖渠道裂变的行业，有一个扎心的现实：招代理商不难，难的是让代理商活下去、能裂变。

很多企业耗费大量精力招到代理商后，就急着把产品手册、制度说明一股脑丢过去，以为这就是“培训”。可结果往往是：代理商拿着这些“资料”无从下手，要么死磕卖产品赚不到钱，要么干脆放弃合作，最终企业陷入“招了又死、死了再招”的恶性循环。

深耕商业操盘领域多年的王介威老师一针见血地指出：“只给代理商讲产品、讲制度，就相当于给战士一把木剑上战场，完全杀不死敌人！” 真正能让代理商实现渠道裂变的，是一套系统化的新人启动培训体系——这不是可选项，而是企业渠道生存的必答题。

那么，一套能落地、能裂变的代理商新人培训，到底该怎么建？王介威老师结合多年新零售合伙人裂变体系操盘经验，给出了核心框架，无论你做哪个行业，照做就能让新人代理快速上手、产生业绩。

一、先明确2个核心前提：谁来培训？什么时候培训？

很多企业的第一个误区，就是把培训的责任全揽在公司身上。王介威老师强调：新人代理的第一任培训师，必须是他的“老大”（老代理商）。

而且培训时机绝不能拖延，必须在新人代理加入后的3天内完成。只有老带新的培训模式，才能完成团队经验的复制与传承，让新人快速融入团队，建立归属感——这是渠道裂变的基础，也是企业最容易忽略的关键一步。

二、8大核心培训内容：从“开观念”到“做规划”，全流程打通

王介威老师指出，优质的新人代理培训，核心是“先改变认知，再传授方法，最后落地执行”。这8个内容，缺一不可：

1. 开观念：打通赚钱的底层逻辑

绝大多数新人代理的营销认知为零，以为“赚钱就是卖产品、维护客户”。这时候，第一步必须是“开观念”。

要明确告诉代理：赚钱的核心不是卖产品，而是做渠道、做流量。生意的本质，是渠道越多，业绩越大；流量越多，盈利越稳。过去只靠卖产品的模式只会越来越难，而通过渠道盈利、招商盈利、裂变盈利、团队盈利的多元模式，才能让生意越做越大。

只有先把“做渠道、做流量”的观念植入代理心智，后续的方法培训才能落地——认知不通，动作全错。

2. 讲项目：塑造平台价值，而非单纯推产品

现在的招商，早已不是“卖产品”的时代，而是“卖平台、卖机会”的时代。

培训时要讲清楚：代理加入的不是一个简单的产品项目，而是一个能提供资源、支撑发展的合伙人平台。具体包括：平台的核心优势、产品线布局、目标市场定位、顶层团队实力，以及公司未来的发展规划。让代理清晰知道“自己在和什么样的平台合作”，才能建立长期信任，主动为平台背书。

3. 讲主打产品：聚焦核心价值，精准匹配需求

讲产品不是念说明书，而是要聚焦“能解决什么问题”。

核心要讲透这几点：今年的主打产品有哪些核心成分、具体功效、差异化卖点；有哪些权威背书（比如检测报告、专家认证）；精准匹配哪些人群、哪些市场场景。让代理能快速抓住产品核心价值，在沟通客户时精准戳中需求，而不是盲目推销。

4. 讲盈利制度：明确分钱规则，激发动力

很多企业会把“奖金制度”和“商业模式”混为一谈，导致代理越听越糊涂。王介威老师强调：商业模式是企业的整体运营框架，而奖金制度是“分钱规则”——核心是告诉代理“怎么赚钱、赚多少钱、钱怎么分”。

培训时要清晰拆解代理商制度：不同级别代理的合作条件、奖金分配比例、晋升路径、返利规则等。把分钱规则讲透，代理才知道“努力的方向在哪里”，才能激发主动拓展渠道、裂变团队的动力。

5. 讲招商裂变体系：给可复制的流程，让裂变有方法

代理最缺的不是“想裂变”的想法，而是“会裂变”的方法。培训时必须给出一套“一步一跟着走”的招商裂变流程。

比如明确告诉代理：从寻找潜在合作伙伴，到初步沟通、展示项目优势，再到解答疑问、促成合作、后续跟进，每一步该做什么、说什么。这套流程必须可复制、可模仿，让新人代理即使没有营销经验，也能照着执行，实现团队裂变。

6. 讲私域引流体系：解决“流量荒”，让客户主动找来

没有流量，再好的渠道模式也没用。针对新人代理“不会做内容、不会引流量”的痛点，企业要提供现成的引流方案。

比如王介威老师在辅导企业时，会提供品牌创始人的直播切片、课程素材，代理只需简单剪辑，就能在自媒体平台发布，通过品牌的专业内容吸引精准流量。同时要培训代理：如何做个人IP塑造、如何通过公益平台引流、如何实现私域流量转化，形成“引流-转化-复购”的闭环。

7. 讲市场沟通话术：给“话术模板”，解决“不会聊”的问题

很多代理不是不想做市场，而是面对客户“不知道怎么开口”。培训时要提供标准化的沟通话术，分场景拆解：

面对消费者，用“沟通七步法”：如何破冰、如何挖掘需求、如何介绍产品、如何解答异议、如何促成成交；面对潜在合作伙伴，用“项目合作五步法”：如何介绍平台优势、如何拆解盈利模式、如何展示成功案例、如何解答合作疑问、如何促成签约。有了现成的话术，新人代理就能快速上手沟通。

8. 做新人市场启动规划：明确目标，避免“瞎忙活”

很多代理加入后，因为没有明确的目标，最终沦为“卖产品的散户”。培训的最后一步，是帮新人代理制定市场启动规划：

这个月要开发几个渠道？下个月要裂变几个代理？每个季度的业绩目标是多少？如何分解目标、落实动作？只有把规划做细，代理才能知道“每天该做什么”，避免盲目跟风卖产品，真正按照渠道裂变的思路做市场。

三、最后总结：代理商培训的核心，是“授人以渔”

王介威老师强调：企业的核心职责不是直接培训新人代理，而是赋能老代理商，让老代理商成为培训的第一责任人——这是团队复制的关键。而企业要做的，是搭建这套系统化的培训体系，给老代理提供培训素材、给新代理提供可落地的方法。

真正的代理商培训，不是教代理“怎么卖产品”，而是教他们“怎么搭建自己的商业体系”——从观念认知到方法工具，从流量获取到渠道裂变，从沟通话术到目标规划，全流程打通，才能让新人代理快速成长，实现渠道的持续裂变。

如果你的企业正面临“代理商招得多、活的少”“渠道裂变难、业绩上不去”的问题，不妨参考这套培训体系，重新搭建新人代理启动流程。

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上海梯课教育  王介威老师简介

上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。

上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。

商业咨询合作品牌：
炳倡集团/山东泰富集团/益拿通集团/鼎校教育/悦颜集团/曲方净颜集团/仁和集团/吉林森工集团/瞬朗集团/中酱集团/金伯帆集团马栗乐/美丽符号/贵州百灵/吉善泉/北京印持集团/英沃集团/中广教育等，多家知名企业在内的团队裂变机制项目操盘辅导工作，担任多家团队裂变机制商业模式企业幕后操盘辅导顾问。

王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。