在新零售行业的创业浪潮中，合伙创业是常态。一群志同道合的人集结资金、资源与能力，向着同一个目标发力，初期往往充满默契与干劲。但很多项目走着走着就陷入内耗，甚至分崩离析，核心矛盾并非市场竞争，而是股东间的利益失衡——尤其当存在“只投钱不参与业绩创造”的股东时，这种失衡会逐渐发酵，成为压垮项目的隐形稻草。
商业操盘导师王介威在辅导大量新零售企业的过程中，见过太多类似的案例：几位创始人合伙起步，部分股东投入资金后便置身事外，不参与市场拓展、不负责运营落地；而另一部分股东既出钱又出力，包揽了大部分业绩的创造。初期大家碍于情面或对未来的期待，并未在意分配差异，但随着项目步入正轨、利润产生，矛盾便会集中爆发。那些扛下90%业绩压力的股东，看着不劳而获的伙伴分走大额分红，积极性逐渐消退；而投资型股东则可能因缺乏对业务的参与感，对运营决策指手画脚，双方信任崩塌，最终让项目半途而废。
这种矛盾的根源，在于创业初期对“资本价值”与“劳动价值”的界定模糊，简单以出资比例划分股权与分红，忽视了新零售行业“重运营、重业绩”的核心特性。新零售的成功，不仅需要初始资金的支撑，更依赖持续的市场深耕、用户运营与模式优化，后者创造的价值往往远超初始资本。若不能建立合理的利益分配机制，就会陷入“劳者不获、获者不劳”的恶性循环。
针对这一痛点，王介威老师结合实战经验，给出了两套切实可行的解决方案，既兼顾资本的安全感，又保障实干者的公平性，从根源上规避股东矛盾。
一、事前预防：以项目估值界定资本价值，明确股东定位
很多创始人在融资合伙时，容易陷入“按实际所需资金划分股权”的误区，本质上是把“项目”当成了“商品”低价出售，为后续利益冲突埋下隐患。真正科学的做法，是基于项目估值来设定股权比例，清晰区分“投资型股东”与“经营型股东”的定位与权益。
创业初期，发起人需结合项目模式、市场前景、核心竞争力等因素，对项目进行合理估值。以此为基础，明确投资型股东的入股条件——其股权仅对应资本投入的分红权益，不参与业绩创造相关的额外分配，也需尊重经营型股东的运营决策。这种方式既满足了项目对资金的需求，又让投资型股东清晰认知自身定位，同时保障了经营型股东的劳动价值，从一开始就建立公平的合作基石。
这种估值入股的逻辑，核心是尊重新零售项目的“运营驱动”属性：资本是启动燃料，而持续的运营实干才是项目前行的引擎，二者价值不同，权益边界自然需要明确划分。
二、事后调整：重构分红逻辑，实现利益精准匹配
若股权已分配完毕，且出现了利益失衡的问题，也可通过重构分红机制来破解困局。王介威老师提出的“三级分红法”，能有效平衡实干者与投资者的利益，适配新零售企业的运营特性。
第一级：市场业绩分红，优先激励业绩创造者。新零售的核心是业绩，需让“多劳者多得”。对于直接创造业绩的股东或团队，优先提取对应业绩比例的分红，保障其劳动回报，激发持续深耕市场的动力；剩余部分划入公司公共利润池，用于后续分配与公司运营。
第二级：运营管理分红，认可后台支撑价值。除了前端市场，后端运营、管理、供应链等岗位的贡献同样不可或缺。从公共利润池中提取一定比例，分配给负责日常运营的伙伴，弥补后台岗位业绩难以量化的短板，实现“前端后端齐发力”。
第三级：股权比例分红，回馈资本投入。完成前两级分红后，剩余利润再按照股东的股权比例进行分配，兼顾投资型股东的资本收益。这种“先按劳分配、再按资分配”的逻辑，既保障了实干者的核心利益，又不损害投资者的合法权益，让每一份贡献都能得到精准匹配。
三、操盘启示：新零售合伙，机制比人情更重要
新零售行业的竞争，早已从单一的模式竞争、流量竞争，延伸到了组织能力的竞争。而合伙项目的组织能力，核心就在于公平合理的机制设计。王介威老师强调，创业初期的人情默契终究难以抵御利益考验，尤其在新零售这种高迭代、高压力的赛道，清晰的股权划分、科学的分红机制，才是项目行稳致远的根本。
对于想要启动新零售项目的创业者而言，在寻找合伙人、引入资金时，务必提前想清楚三个问题：资本与劳动的价值如何界定？不同类型股东的权益边界在哪里？如何建立动态适配的利益分配机制？避开“只投钱不干事”的股东陷阱，用机制绑定人心、激发动力，才能让合伙之路走得更稳、更远。毕竟，新零售的成功，从来不是靠单一力量的支撑，而是靠每一份价值都能被尊重、每一份努力都能被回报的共赢生态。
上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
