一、公域流量吸粉系统的定义
公域流量吸粉系统，是指通过公域流量平台获取目标粉丝人群的执行方法，是私域营销的第一步。
从代理商角度来说，公域流量吸粉主要有两个方向： 一是代理商个人原有资源粉丝，二是自媒体平台粉丝。其中，代理商个人原有资源粉丝，可以是代理商的人脉关系人群、代理商的商业资源，也可以是代理商的原有消费者。凡是一切不需要通过自媒体平台做内容输出得到的粉丝人群，都可以被称为代理商个人原有的资源粉丝。自媒体平台粉丝，是指通过自媒体平台内容运营，输出垂直领域目标客户群体感兴趣的内容方式吸引到的目标客户和粉丝。很显然、自媒体平台的粉丝需要代理商通过运营自媒体平台获取陌生群体粉丝，再通过内容转化进行筛选，并将其变成消费者或合作伙伴。
二、代理商原有资源粉丝获取方式
新进入团队的代理商在开始进行产品销售和团队招商时，通常没有客户资源和流量，或者说客户资源和流量很少。企业不能一开始就要求代理商通过公域自媒体平台获取流量，而是要根据其个人资源进行梳理，寻找意向客户渠道或意向代理商渠道。
那么，一个没有任何商业经验的新人代理商应该如何梳理自己的个人资源呢？可以通过以下两个步骤去实现。
1. 资源梳理
代理商可以通过资源名单梳理的方式列出自己的资源渠道名单。具体做法是，准备几张 A4 纸，把一切能想到的人或者渠道全部写下来。名单梳理得越多越好，名单上的资源名单可以从几个方向去考虑：人脉资源、商业资源、门店到店顾客、平常促销营销活动吸粉资源、电商下单客户资源等。
2. 一对一沟通
名单梳理好之后，通过线上和线下的方式，与名单上的人员一对一沟通。针对有意向的合作者，及时把对方添加到个人微信号上，放到自己的私域流量池里。之后再通过客户跟踪、营销活动等方式，促使粉丝和消费者的成交和裂变。
三、公域自媒体平台粉丝获取方式
流量获取一直是营销工作不变的主题。今天，移动互联网时代的主要信息传播平台是自媒体平台，代理商要想通过公域流量系统获取流量， 自然应该把注意力放到自媒体平台上，再把粉丝导入私域流量池。
1. 自媒体平台推荐机制
大多数自媒体平台的内容传播采用的是兴趣推荐机制。从普通自媒体平台注册用户来说，你浏览什么样的内容，平台就会推送给你相类似的内容；对于自媒体运营者来说，只要你持续输出垂直领域的内容，平台就会把这个内容推送给对这个内容感兴趣的人群。
从商业角度来说，自媒体平台的兴趣推荐机制给企业的商业宣传提供了一个非常好的媒介工具，而且这个机制不需要你花一分钱的广告费， 只要你输出的内容对目标人群来说是有价值的即可。读者的转评点赞越多，平台的推荐就会越多。
因此，自媒体平台运营的核心是持续输出目标客户群体感兴趣的内容，吸引目标客户群体的关注，从而达到吸粉引流的目的。
2. 运营好自媒体平台
做好自媒体平台的运营工作有两个着重方向： 一是自媒体平台的选择。众所周知，目前自媒体平台很多，但每家平台的调性不同，使用的人群也不同。要尽量选择与目标客户粉丝人群匹配的平台，也就是说你选择的自媒体平台上聚集了大多数目标客户群体；二是内容输出。要输出目标客户群体感兴趣的垂直领域的内容，吸引目标客户群体关注。
3. 自媒体平台的选择
如何经营好一个自媒体账号，这是很多私域营销的营销者经常提到的一个问题。今天的自媒体平台非常多，除了我们经常用的抖音、快手、小红书、今日头条等自媒体平台之外，还有成百上千个不知名的自媒体平台。每家自媒体平台都有各自的特点及运营规则，面对这么多的自媒体平台，我们应该如何选择呢？
首先，自媒体运营能否成功不是由所谓的技巧决定的，而是由输出的内容决定的。不论哪家自媒体平台，都需要内容输出。只要你输出的内容是目标客户感兴趣的，在平台推荐机制的加持下，坚持输出，就会积累 一定数量的目标客户群体粉丝。
虽然说每家自媒体平台的推荐机制可能有所不同，但核心推荐机制差别不会太大。作为自媒体人，一方面要了解平台规则，另一方面还得看你的内容是否有价值。
目前，自媒体的输出内 容形态分为 视频类、文字类、 图片类和语音类。
从单个自媒体平台来说，每个平台都有各自的侧重点，有的自媒体平台既有视频类内容，也有文字类内容和语音类内容，比如今日头条就是一家综合性自媒体平台。
视频类自媒体平台又可分为短视频平台和长视频平台，前者有抖音、快手、小红书、视频号等；后者有优酷视频、腾讯视频、爱奇艺视频、西瓜视频等；文字类自媒体平台，常见的有今日头条、新浪微博、知乎、搜狐号、百家号等；课程类自媒体平台，主要有荔枝微课、千聊；语音类自媒体平台，主要有喜马拉雅、蜻蜓 FM。具体选择哪个自媒体平台需要结合内容的需要和平台的特色综合考虑。
4. 常见自媒体平台引流方法
对社交新零售商业模式下的代理商来说，除了要了解当前主流的自媒体平台外，还得搞清楚这些平台是如何引流的。下面我归纳总结的常见自媒体平台的引流方法，供大家参考。
方法一：知乎问答引流
知乎是知识阅读方面比较知名的自媒体平台，其中有一个板块叫作知乎问答。
知乎问答主要由两方面组成，一是提问，二是回答。提问的人往往是对某个问题感兴趣的人，针对这个问题我们可以去认真回答，只要回答的内容专业、有用或有趣，就会吸引提问题的人，同时也会吸引对这个问题感兴趣的围观者，从而达到吸粉引流的效果。
操作步骤：
第一步：根据你所处的行业服务或产品，搜索行业关键词，寻找行业常见问题。
第二步：对行业问题进行有针对性的回答，内容尽量都是干货，在实战操作中做到行之有效，使提问人和其他阅读者真正从解答中受益。
第三步：在答案的结尾处留下赠送行业资料的信息，从而吸引阅读者通过私信的方式联系你，再添加微信号进行引流。
回答内容主要由三个板块构成：第一，自我介绍，侧重资深行业经验，建立信任背书；第二，针对问题进行专业性回答，产生认同吸引；第三，结尾处免费赠送阅读者感兴趣的行业参考资料，引导阅读者关注账号，私聊，吸引其添加个人微信号。
当然了， 知乎引流不是说回答一两个问题就会有效果。凡事需要积累，量变积累到一定程度才能实现质变。我的建议是， 一个知乎账号应该定下一个内容输出目标——100 个优质问答 +100 篇行业解决方案文章 +100条干货视频。只要一个知乎账号完成以上的发文目标，就可以长久的，甚至是每天获得目标客户精准流量。
方法二：短视频引流
目前，移动互联网进入 5G 时代，视频营销变成营销的主流方式之一。其中，短视频营销在企业营销过程中，也变得异常火热。
时至今日，还有企业老板在问我，要不要做短视频营销，现在已经不是要不要做的问题，而是如何做好的问题。5G 时代的信息传播方式已由原来的文字、图片和语音发展到今天的视频。要想做好自媒体，获取公域流量，一定要掌握视频制作和输出的方法。
操作步骤：
第一步：寻找对标账号，即找一些和你的目标粉丝群体相同的账号，参考对标账号输出的内容。
第二步：筛选出目标粉丝群体感兴趣的关键词，根据关键词进行内容制作。视频拍摄内容形式不限，但内容一定是目标客户感兴趣的内容，比如，干货口播输出、垂直行业 Vlog 输出等。
第三步：把视频内容制作好之后，同步到抖音、快手、小红书、视频号等平台，实现短视频矩阵化营销。
方法三：今日头条微头条引流
今日头条是大家熟知的自媒体平台。目前，今日头条在中国大陆有数亿用户，在该平台上有一个板块叫微头条，微头条对内容的要求不高，基本上有几十到一两百字即可，但是微头条的推荐量很大，只要你发布的微头条内容符合系统的推荐标准，就会给你几千甚至几十万的推荐量，这非常方便文案撰写能力差的人发布内容。而且， 一个账号每天可发布多条微头条内容，每条内容都会推送给对你的内容感兴趣的今日头条注册用户，从而给你带来目标客户和粉丝群体。
我曾经发布过一条关于白酒社交新零售商业模式项目操盘的微头条动态。文字有 300 多字，并且配了 9 张图片。两天内，这条微头条动态被推荐给 2 万多用户浏览，通过后台私聊，想要添加我微信的粉丝就有 50 多人，而且这 50 多人都是做白酒的老板。对我来说，他们是非常精准的粉丝人群，是我的目标客户群体。
操作步骤：
第一步：注册一个今日头条的账号。每天在今日头条上发布 3～5条微头条动态，尽量不要发广告，要发布行业价值信息或工作垂直动态，从而吸引目标粉丝人群关注。
第二步：引导目标粉丝私聊，通过私聊，发送个人微信号，让对方添加，从而引流到个人微信号上。
方法四：小红书引流
小红书是知名的自媒体平台，目前主要的注册用户为女性。针对女性人群的吸粉引流，小红书可以说是非常好用的工具。小红书的内容发布可以是图片配文字，也可以是短视频。一旦出现爆文，引流效果相当不错。
操作步骤：
第一步：注册一个小红书账号，先寻找 5 个与你的产品和服务相似的小红书账号，进行学习和模仿。
第二步：进行小红书内容的创作，可以是图片配文字，也可以是短视频，但是内容一定是目标粉丝群体感兴趣的，这样才能吸引目标粉丝群体关注。
封面的制作一定要统一，这样更容易吸引粉丝人群在浏览当篇小红书内容后再去浏览其他内容，从而增加每天内容的阅读量和点赞量。
方法五：喜马拉雅引流
喜马拉雅是国内知名的语音自媒体平台，很多朋友习惯用喜马拉雅听小说或课程。社交新零售企业或代理商也可以在喜马拉雅上录制目标客户感兴趣的垂直语音课程并进行发布，这样就能够收获感兴趣的目标客户听众。
操作步骤：
第一步：寻找或者创作目标粉丝群体感兴趣的垂直语音课程。第二步：朗读文章内容，通过录音软件进行录制，在朗读的过程中引导听众私聊或添加个人微信。
第三步：每天发布 1 条录制好的音频到喜马拉雅平台上。通过持续性的内容语音输出，在喜马拉雅平台上积累目标客户粉丝群体听众。
第四步：听众会通过私聊与你沟通，这时候再引导听众添加自己的微信号。
方法六：知识课程平台引流
课程引流一直是常用的引流方式，行业垂直领域内的干货课程，对目标客户粉丝群体来说，具有巨大的吸引力。我们可以提前录制好视频类的课程，然后发布在知识付费平台上，从而为我们带来精准粉丝。
操作步骤：
第一步：录制视频类行业垂直领域课程内容。
第二步：发布在荔枝微课、千聊、腾讯课堂、西瓜视频、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺视频等平台上。
第三步：持续输出，吸引目标客户粉丝群体，进一步引流到个人微信号上。
掌握了如何利用公域流量吸粉系统快速获取目标精准粉丝的方法之后，流量会逐步增加，此时就需要通过打造个人IP，快速取得意向粉丝的信任。
上海梯课教育 王介威老师简介
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上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
