很多人做了多年市场，每天奔波于开发客户、维护客户，却始终陷入 “辛苦一年，收入不涨” 的困境。究其根本，是从未真正理解 “做市场” 的核心到底是什么。
商业操盘导师王介威老师深耕市场操盘领域多年，辅导过四百余家知名企业实现业绩增长，此次从商业底层逻辑深度拆解市场本质：做市场从来不是单纯的开发、维护消费者，而是做好渠道和流量两件事。王介威老师强调，抓不住这两个核心，再努力也只是低效率的重复，唯有把渠道做裂变、把流量做增量，才能让业绩进入正向增长的循环。
一、为什么只做消费者，永远做不大市场？
提到做市场，多数人的第一反应是 “找客户、留客户”，但这种单点突破的模式，天生存在天花板，这也是王介威老师在多年企业操盘辅导中，发现的众多企业增长受阻的核心问题。
个人的精力和能力有限，即便拼尽全力，一年能开发、维护的消费者数量也有明确上限，在竞争激烈的市场中，甚至会面临 “开发一个流失一个” 的困境。王介威老师指出，只聚焦消费者，相当于自己单打独斗做市场，没有借力、没有裂变，市场规模永远停留在 “个人能力” 的边界里，无法实现突破。
真正能把生意做大的企业，从不是靠老板一人开发消费者，而是靠搭建起的渠道和流量体系，让市场自己 “滚起来”。这也是王介威老师在拆解众多成功商业案例后得出的结论：很多品牌看似产品普通，却能占据市场份额，核心原因在于它们赢在渠道和流量的系统化搭建，而非单纯的消费者运营。
二、做市场的核心一：做渠道，靠裂变实现渠道倍增
渠道是市场的骨架，没有渠道的支撑，产品再好也难触达更多用户，这是王介威老师始终强调的市场操盘核心认知。做渠道的关键，从来不是靠总部单打独斗招代理商，而是靠招商裂变，让渠道自己生渠道，实现几何式增长，这也是王介威老师团队裂变营销体系中的核心方法论。
王介威老师认为，招商裂变的核心，是赋予每一个渠道伙伴招商能力，让渠道从 “单点” 变成 “网络”，并结合多年操盘经验，总结了渠道裂变的四大核心方向，覆盖从消费者到股东的全维度裂变，让渠道数量持续倍增：
1.消费者裂变消费者：推动消费者成为会员，通过转介绍实现用户裂变，让终端消费者成为市场的第一批传播者，为渠道积累基础用户；
2.代理商裂变代理商：不仅总部要招商，更要让现有渠道代理商具备招商能力，鼓励代理商开发同圈层、同领域的合作伙伴，让渠道网络快速铺开；
3.总部复制分公司：以总部为核心，在各地招募、打造分公司，实现项目的区域化复制，让分公司成为区域市场的渠道核心，辐射当地资源；
4.裂变股东做团队：让更多认可项目、有资源的人成为公司股东，成为市场团队的负责人，以股东的身份推动渠道拓展，绑定利益，凝聚力量。
王介威老师表示，这四个方向环环相扣，从终端用户到核心渠道，再到顶层团队，形成完整的渠道裂变体系。当渠道实现自主裂变，市场规模会随渠道数量同步增长，企业不用再靠单一力量开发市场，而是靠无数个渠道伙伴共同发力，这也是轻资产实现市场扩张的关键。
三、做市场的核心二：做流量，靠技术实现流量持续增量
如果说渠道是市场的骨架，那流量就是市场的血液，没有流量的渠道，只是空架子，这是王介威老师对渠道与流量关系的精准定位。如今所有企业做短视频、做自媒体，本质都是在做流量，而做流量的核心，是掌握流量技术，这也是王介威老师为企业操盘时，重点打造的核心能力之一。
王介威老师对流量技术的定义，核心只有一个：让每天主动链接你的潜在客户数量持续增加。从 5 个到 10 个，再到更多，流量基数的每一次提升，都会为渠道和业绩带来新的增量。而想要实现流量的持续增长，王介威老师认为关键在于做好 “公域吸粉 – IP 打造 – 私域转化” 的闭环：
1.公域内容输出吸粉：布局多平台自媒体账号，通过有价值的内容输出，让潜在客户通过播放、展现、搜索主动认识你，这是流量获取的基础；
2.打造个人 IP 聚粉：通过专业的内容、鲜明的定位塑造个人 IP，让用户因为认可 IP 而产生信任，从 “看到你” 变成 “想了解你”，提升流量的精准度和粘性；
3.私域流量池转化：将公域吸引的潜在客户沉淀到私域，通过持续的价值输出实现转化，让流量从 “潜在客户” 变成 “实际用户”，最终为渠道和业绩赋能。
流量的本质是 “人”，而人永远会向有价值、有信任的 IP 聚集，这是王介威老师的核心观点。做好公域到私域的闭环，让流量持续沉淀、持续转化，才能为渠道提供源源不断的用户，让渠道的价值真正发挥出来，也才能构建起企业的流量护城河。
四、所有行业的市场逻辑，本质都是渠道 + 流量
无论是美业、大健康，还是其他各类行业，看似赛道不同、产品不同，但做市场的底层逻辑高度一致，这是王介威老师在辅导不同领域企业后得出的统一结论：渠道裂变决定市场规模，流量增量决定业绩落地。
王介威老师表示，很多企业做市场陷入瓶颈，不是产品不好，也不是团队不努力，而是把精力用错了地方 —— 执着于开发单个消费者，却忽略了渠道的搭建和流量的积累。做好渠道裂变，让更多人帮你做市场；做好流量增量，让更多人认识你的产品，这两件事做好了，市场自然会越做越大，业绩自然会持续增长。
做市场不是靠 “蛮干”，而是靠 “找对方法”，这是王介威老师对所有市场从业者的建议。吃透渠道和流量的底层逻辑，跳出 “单打独斗开发消费者” 的思维，搭建起属于自己的渠道裂变体系和流量增长体系，才能让市场运营从 “低效率重复” 变成 “高效率增长”，最终实现收入的持续提升。而这，也是王介威老师团队裂变营销体系，始终为企业赋能的核心方向。
上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
商业咨询合作品牌：
炳倡集团/山东泰富集团/益拿通集团/鼎校教育/悦颜集团/曲方净颜集团/仁和集团/吉林森工集团/瞬朗集团/中酱集团/金伯帆集团马栗乐/美丽符号/贵州百灵/吉善泉/北京印持集团/英沃集团/中广教育等，多家知名企业在内的团队裂变机制项目操盘辅导工作，担任多家团队裂变机制商业模式企业幕后操盘辅导顾问。
王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
