一个社交新零售商业模式的项目起盘时，通常会有两种情况： 一是有团队基础，二是无团队基础。
这两种企业获取种子代理商的打法是不同的。
一、有团队基础的项目
1. 确定种子代理商来源
对于有团队基础的社交新零售项目，代理商来源主要分为三个方向：一是原有团队的老代理商，二是品牌股东认识的其他品牌代理商，三是项目股东的私域人脉资源。可以说，有团队基础的企业，其种子代理商的获取相对于零基础的企业要容易得多。
2. 种子代理商招商执行步骤
第一步：与核心代理商一对一沟通。
企业或品牌股东可以通过讲解项目定位、项目市场空间、商业模式、运营体系等内容，与核心代理商进行一对一沟通，招募其为顶层合伙人。
第二步：对老代理商实行代理平移政策。
给予老代理商一定的优惠政策，通过政策吸引其加入。不过，活动政策一般有时间或名额限制。
第三步：召开内部核心启动会议。
招商一段时间后，当首批种子代理商达到一定基数时，就需要给种子代理商召开核心启动会议，通过会议培训课程的形式，给代理商做新人集体启动培训。
会议培训时长基本上是两天，会议可以叫作项目启动会、密训会、核心股东培训会、核心合伙人启动会等。
在代理商接受了整套商业模式、项目定位、运营体系、招商体系、培训体系和盈利体系等培训之后，马上安排代理商做招商工作，并且帮扶代理商定下工作目标和执行步骤。
第四步：安排核心代理商做一对一沟通招商工作。
安排核心代理商旗下团队资源做一对一的沟通工作，招募旗下代理商团队。
当代理商在做一对一沟通时，如果话术不熟练，其直属上级有义务为新代理商提供 ABC 帮扶服务，帮助新代理商成交。
第五步：安排线下招商会。
在核心代理商做一对一代招商过程中，企业召开线下招商会，代理商邀约意向合作伙伴参加，企业辅助核心代理商集体成交。
第六步：新进代理商一对一启动培训。
核心代理商招募到新代理商之后，在 3 天之内给新代理商做一对一启动培训。
第七步：新进代理商集体启动培训。
新代理商接受完由老代理商进行的一对一启动培训之后，再参加由公司或者团队举办的新人集体启动培训：一是进行系统化的新人培训课程，二是针对低级代理商，在会议现场进行低级升高级的活动。
以上七步是针对有团队基础的企业的招商步骤。接下来，新代理商接受完培训课程之后，梳理自己的私域资源，针对私域资源名单进行一对一的沟通，以此往复循环，从而实现代理团队复制裂变。
二、无团队基础的项目
1. 确定种子代理商来源
对于无团队基础的社交新零售项目，代理商来源主要分为三个方向：一是私域人脉资源，二是原有商业合作伙伴，三是原有渠道资源。
2. 种子代理商招商执行步骤
第一步：资源梳理。
企业收集整理自己的资源渠道，其中包含人脉资源、商业合作资源、原有渠道资源。
第二步：根据资源名单进行一对一沟通。
根据资源名单进行一对一沟通，沟通内容主要包含项目定位、项目市场空间、商业模式、运营体系、项目未来发展前景等。
第三步：召开小型沙龙会议。
公司协助代理商进行招商，召开小型沙龙会，代理商邀约意向代理商参加。这种会议通常在公司举办，便于意向代理商参观公司，随时交流，从而达成合作。
第四步：召开项目启动会议。
通过一对一沟通，招募的代理商达到一定规模，一般是 30 ～ 50 人之后，即可召开项目启动会议，为期 1 ～ 2 天。企业召开项目启动会议有两大目的：一是进行新项目启动的势能宣传会议；二是给所有代理商做系统化培训。培训的内容涉及项目介绍、市场前景、商业模式、招商体系、培训体系、私域营销等方面。
在核心代理商接受完较为系统的专业化培训之后，立即安排代理商做招商工作，帮助核心代理商建立自己的代理商团队。
第五步：安排代理商进行资源梳理和一对一沟通。
安排第一批核心代理商进行各自资源的梳理工作，并且根据梳理名单进行一对一沟通，由上级代理商提供 ABC 帮扶服务。
通过以上五个步骤，项目进入日常招商流程，企业需要不断扶持新代理商，进行资源梳理和一对一沟通，并且根据需要召开参与人数规模不等的会议，进行代理商的集体成交和低升高的活动。
上海梯课教育 王介威老师简介
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