一、团队复制裂变系统的定义
团队复制裂变系统，是一套团队裂变型招商的落地执行方案，主要目的是帮助社交新零售企业的代理商团队建立一套自我招商、自我培训、自我裂变、自我复制、自动运转的执行系统。
这套体系可以让一个新进入的、无经验的初级代理商逐步成长为一名可以帮扶其新招代理的代理商。团队复制裂变一共有 6 个步骤，如图 7-1 所示。
二、团队复制裂变系统执行步骤
第一步：资源梳理
很多新进入团队的代理商，开始进行产品销售和团队招商时，没有客户资源或者流量入口。此时，不要急于向陌生人引流，而是应该根据个人的实际情况，进行资源的梳理，寻找意向销售渠道或意向代理商。
1. 具体操作方式
老代理扶持新进代理，帮助新进代理把之前认识的人、有利于市场开发的渠道或方式写在纸上，进行资源梳理。其中的信息包含姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、需求、能力等，列一份资源名单。
在这个资源名单中，可以是人、销售渠道，也可以是合作的资源。换句话说，就是把一切有助于销售或者有助于招商的资源全部罗列出来。
2. 准备课件资料
品牌方企业要整理一个培训 PPT 课件，内容包含新代理商资源梳理方法，由老代理商给新代理商做方法培训。
第二步：一对一沟通
把资源名单整理好之后，就需要根据资源名单上的信息，去逐个沟通，进行产品的销售和项目的招商工作。
资源名单上的人和渠道都是之前和老代理商有过联系、具有信任基础的。销售的基础是信任，这些资源有利于新进代理商去沟通和成交，同时也起到锻炼新进代理商成交话术的作用。
1. 具体操作方式
根据资源名单上的人或者渠道，进行一对一沟通。
2. 沟通话术
对于资源名单上的人群，沟通时需要一定的话术，主要分为两个方向：一是针对对项目感兴趣的人群的沟通话术，二是针对对产品感兴趣人群的沟通话术。
（1）针对对项目感兴趣的人群，主要进行项目沟通，沟通内容包含：市场环境，包括行业痛点、市场痛点、大环境痛点等；项目介绍，包含项目定位、市场空间、产品卖点等；运营体系，包含商业模式体系、代理盈利体系、招商裂变体系、代理培训体系、私域营销体系、活动运营体系等。
（2）针对对产品感兴趣的人群，主要进行产品的沟通，沟通内容包含：产品故事、产品功效、产品成分、产品背书、消费者案例（正反案例）、产品效果展示对比等。
3. 准备课件资料
针对代理商的一对一沟通，企业要准备好专门用于“代理商一对一沟通话术”的 PPT 课件。同时，还要把这个课件提供给代理商，作为其后期与客户或代理商一对一沟通的指导性文件。
4. 老带新沟通帮扶
当我们开始进行一对一沟通遇到困难时，前 3 个意向客户可以向上级寻求帮助。这就要求我们在给代理商做新人启动培训时要告知代理商，以后也要去帮扶自己的新进代理商。
第三步：老带新 ABC 成交机制
老带新 ABC 成交机制是一种销售成交的帮扶机制，是由你的直属上级帮助你成交新的客户。
其中，A 指你的上级代理商，B 指你，C 指需要进行沟通的新代理商或新客户。
当新人代理商缺少销售和招商经验时，可以得到其直属上级代理商的帮助， 辅助其进行销售和招商。同时， 当新人代理商拥有自己的团队之后，也要帮助接下来新加入的团队伙伴进行相关的销售和招商。
1. 具体操作方式
在设计奖金制度的时候，一定要设计同级别代理商两层返利，这也是老带新 ABC 成交机制的要求。只有让代理商之间的利益相关联，老代理商才会帮助扶持新的代理商去开发市场，否则该机制就很难执行下去。
2. 准备培训课件资料
企业准备“代理商 ABC 成交法则”PPT 课件，用于讲解和指导代理商ABC 成交帮扶环节。
第四步：老带新一对一启动培训
在代理商招募到新的代理商之后，代理商要给新代理商做一对一的培训，帮助新进代理商快速了解项目运营的方式方法，这就是老带新一对一启动培训。
1. 具体操作方式
在招募到新代理商之后，3 天内，由代理商对新代理商进行一对一培训。时间可以是半天到一天，培训场所地点不限，可以在茶馆、咖啡馆，也可以在会议室。
2. 讲解内容
需要讲解的内容分三大板块。
第一板块：项目介绍、商业模式、产品体系、代理盈利体系、招商裂变体系、培训扶持体系等。
第二板块：帮助新代理商建立项目认同感和信任感，帮助新代理商制订工作计划。
第三板块：协助新代理商进行资源梳理工作。
同时，当你给新代理商做培训时，若感觉自己经验不足，依然可以找自己的直属上级进行老带新的帮扶，协助自己进行新代理商的一对一的新人启动培训。
3. 准备课件资料
企业准备“老带新一对一启动培训”PPT 课件，用于老代理商给新代理商进行的一对一启动培训。
第五步：线下招商会 / 线上公开课
由团队或公司举办会议，老代理商邀约意向代理商参加会议，通过会议的形式招募新代理商。
1. 具体操作方式
当我们对意向代理商或者消费者进行一对一沟通后，若还未成交，这时候可以用集体的力量去促成其成交。具体做法是，把他们邀请到会场，通过宣讲以及会场的氛围影响，达成销售。
会议的形式可以分为线上和线下，线上的会议往往叫作线上公开课，线下的会议叫作线下招商会议。
（1）线上公开课：线上公开课主要是通过微信群进行讲课。拉群之后，在微信群里直接以语音或文字的方式讲课，现在多采用视频讲解的形式，在讲解时常用到腾讯会议软件。
线上会议的关键不在于人数的多少，而在于信息的传达。有一些新起盘的企业在一开始代理商不多的时候，觉得人少，没必要开线上或线下的会议。其实这是错误的想法，不管人多人少，会议都应该开。
我曾在上海辅导过一家企业，由于疫情影响，其线下会议开不了。因此这家企业非常注重线上的会议，基本上每天都会开 1 ～ 2 场的会议，中午有一场，晚上有一场，都是通过腾讯视频会议进行线上的项目讲解。代理商负责邀约，由总公司专业的讲师负责讲解。这样可以很好地完成项目的讲解和传达，即使代理商此前给意向客户进行过项目的讲解，但不一定全面详细，再一次听线上讲解课，有助于意向客户对项目进行更加深入的了解。
（2）线下招商会：线下招商会的形式有大有小，小的叫沙龙会，大的叫招商会，会议的形式不限。
线下招商会主要涉及三个板块，分别是会前、会中和会后。
其中，会前需要做四个方面的工作：一是选择会议场地，根据人数多少可以选择茶馆、饭店、会议室等不同场所，人少可以以喝茶、吃饭的形式交流，人多可以以会议的形式进行；二是邀约参会者，邀约之前有过一对一沟通的客户；三是确定分享嘉宾，需要项目讲解负责人1 人、运营体系讲解负责人1 人、案例分享人 2 人；四是对参会人员摸底，开会前邀约人分享被邀约人情况。
会中就是开会，会议流程一般涉及六个方面：一是播放暖场视频；二是进行项目讲解，讲解板块涉及项目定位、行业空间、市场痛点等方面；三是讲解运营体系，包括产品体系、商业模式体系、招商体系、培训体系、引流体系，活动方案体系等；四是代理商案例分享；五是产品体验、产品试验；六是收单，现场放出活动政策，招收代理商。
会后的工作分为三个部分：一是会议总结，总结本次会议得失；二是跟踪客户，尤其是跟踪未成交客户；三是培训新加入的代理商。
2. 准备课件资料
在这个环节，我们要准备的课件有线上公开课招商 PPT 课件、线下招商会招商 PPT 课件和线下招商会流程参考资料。
第六步：代理商集体启动培训
到了一定阶段之后，公司会进行代理商集体培训。代理商集体启动培训主要有两大目的： 一是对代理商进行干货培训，二是促进低级代理商升单。
1. 具体操作方式
公司举办的代理商集体启动培训， 是针对新代理商的系统化培训课程，往往是线下课程会议，时间是 2 ～ 3 天，地点在公司会议室或酒店会议室。
2. 讲解内容
讲解的内容涉及项目定位、商业模式、产品体系、制度体系、招商体系、培训体系、私域营销体系、产品动销体系、目标设定等相关的内容，目的是让新代理商学习整个项目运作的机制。
除此之外，集体启动培训还有另外一个目的，就是促进低级代理商升级为高级代理商，所以在集体启动时，通常会安排低升高的升单活动。
3. 准备课件资料
企业要准备“代理商集体启动培训”PPT 课件，用于启动集体培训，培训主体为企业和代理商团队。
这就是团队复制裂变系统的 6 大执行步骤，团队复制裂变系统，重在复制，贵在执行，只有实现团队的复制才能实现团队的裂变。当代理商走完上述 6 个步骤之后，接下来就要回到第 1 步——资源梳理阶段，帮助新代理商进行资源梳理，然后不断循环往复。
三、团队复制裂变系统的重要性
团队的复制是指让每个新代理商都重复去做老代理商做过的工作，每一个代理商做的工作都是一样的，这样就可以完成对新人的培养，促使新人快速成长，从而推动整个团队不断地进人、育人、留人，发挥出裂变的威力。
团队复制裂变系统，既规定了每一个流程步骤，又对每一个流程步骤准备了相应的培训课件和执行流程。只有这样，代理商团队才能持久不断地去裂变，助推业绩裂变。
社交新零售商业模式项目的核心工作在于招商和团队培训。由此可见，企业与企业之间，行业与行业之间的竞争，胜利者永远属于专业的企业和专业的团队。
但有些社交新零售企业根本没有代理商的招商体系和培训体系，主要是因为很多企业是第一次起盘，没有团队运营的经验。在今天的社交新零售商业模式市场中，不建立代理商的招商裂变和代理培训体系的项目，很难取得很好的效果，企业也走不长远。
为什么会这样呢？这是因为项目启动后，企业老板利用自身资源的确可以招募到一批代理商，但是因为没有给代理商导入招商体系和培训体系，代理商没办法实现二次裂变，而没有实现二次裂变的代理商团队，很快就会做到尽头。
上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
商业咨询合作品牌：
炳倡集团/山东泰富集团/益拿通集团/鼎校教育/悦颜集团/曲方净颜集团/仁和集团/吉林森工集团/瞬朗集团/中酱集团/金伯帆集团马栗乐/美丽符号/贵州百灵/吉善泉/北京印持集团/英沃集团/中广教育等，多家知名企业在内的团队裂变机制项目操盘辅导工作，担任多家团队裂变机制商业模式企业幕后操盘辅导顾问。
王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
