我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下“建立代理商培训商学院”
一、代理商培训课程的主要形式
实战中，代理商的培训形式一般分为两种：一种是线上培训，另外一种是线下会议培训。
1. 线上培训
在做线上培训时，讲师会把课程内容录制成视频，内容录制好之后上传到线上商学院。线上商学院的常用软件有小鹅通、荔枝微课、千聊等一些付费平台。
视频课程做好之后，将听课的账号发给代理商，代理商即可通过线上平台进行学习。企业可以把新人启动培训、私域营销培训以及营销技能提升培训的内容录制成线上视频课程，方便代理商随时学习和回顾。
除此之外，企业有时也会做线上招商公开课。就是把录制好的相关信息放到线上，方便代理商在和意向代理商进行沟通时进行信息传播。很多代理商在进行新代理招商时不会详细讲解项目，此时，代理商就可以把线上的公开招商课程转给意向代理商，从而提高代理商的成交转化率。
2. 线下会议培训
线下会议培训，是企业给代理商培训的常用形式。比如，新人启动培训、私域营销培训和营销技能提升培训、讲师班培训，这些都需要通过线下会议培训的形式进行。
有的企业老板有误解，总觉得必须达到一定的人数才能进行培训，否则会带来资源的浪费。其实，线下代理商培训不必追求人数规模。人数多一点少一点都可以培训，应灵活处理。毕竟，企业的主要目标是让代理商接受课程，而不是追求人数的多少。
值得注意的是，在给代理商培训的过程中，尽量将线上培训和线下培训相结合。其中，可以以线下培训为主，线上培训为辅，这是因为线下培训的效果会比线上培训更好。当然，部分代理商没办法参加线下培训，或者说线下培训时间有限，很难更详细地讲解相关的内容，也可以做成线上培训的课程交付给代理商使用。
二、建立代理商培训商学院
1. 建立代理商培训商学院的作用
建立代理商培训商学院，是每个社交新零售商业模式项目必须要做的工作， 也是执行代理商培训体系最有效的方式。不过， 一提到建立商学院，有些人就会觉得很复杂。其实，商学院只是课程培训体系的表面呈现形式，代理商培训体系的建立才是商学院运转的核心。
需要注意是，建立商学院不是喊口号，而应该注重实效。课程和老师很重要，但最重要的是要看有哪些固定的流程性课程，并且这些课程能匹配到相应的培训课件。每一个代理商在进入这个课程后，都可以接受从 0到 1 的系统化培训。接受过培训的人即可拿着标准化课件，马上给新人代理商进行相关的培训，这才是建立商学院的核心意义。
企业建立商学院主要有 2 个方面的作用：一方面，商学院的建立对于代理商的培养起着巨大的作用；另一方面，商学院的课程能够吸引更多新的代理商，这对于代理商的招商工作有助推作用。因此，企业在完善商学院培训体系的同时，一定要充分利用所有可调动的宣传渠道，对商学院进行宣传，从而为招商渠道提供强大支撑。
2. 代理商培训商学院的构成要素
社交新零售企业代理商培训商学院的建立和运营，要考虑以下几个问题：第一，商学院必备的培训课程有哪些；第二，商学院的培训讲师从哪里来；第三，商学院培训课件如何准备；第四，商学院的培训形式有哪些。
（1）必备培训课程。商学院必备的培训课程基本上以下几个板块：新人启动培训课程、代理商引流培训课程、高层代理商讲师班培训课、代理商营销技能提升培训课程。
（2）培训讲师。商学院的培训讲师主要来自代理商和公司运营人员。讲师的主要工作是进行日常新人启动培训，讲解引流和代理商讲师班课程。
为了提高效率，企业可以把代理商基本培训的课程做成标准化的课件，利用代理商讲师班培训的机会，给讲师班的学员进行培训。当企业需要这种培训时，可让讲师班的学员充当培训讲师，这样一来，企业就可以自行解决培训的问题，无须邀请第三方老师做培训。
（3）准备培训课件。商学院培训课件主要有两种，即 PPT 版本和专门的课程视频。PPT 用于线下培训和线上实时培训，讲师拿来直接可以使用。录制好的视频课程主要放在线上商学院使用。
（4）培训形式。商学院培训形式主要分为线上培训和线下培训。线上培训分为实时培训和录制课程培训。实时培训常见有微信群课程、直播课程、腾讯会议课程等；录制培训课程是指放在线上商学院的、提前录制好的培训课程。线下课程主要为线下代理商培训，通常又分为代理商一对一培训和代理商集体培训两种形式。
建立代理商培训商学院的主要的目的是推进代理商培训体系的进程，而不是简单地给代理商培训。通常情况下，代理商培训商学院院长可以由老板或者股东担任，培训讲师可以分为临时讲师和固定讲师，固定讲师由核心代理商和公司运营人员担任，临时讲师可以是代理商讲师班学员。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
