一、项目起盘筹备规划会议的重要作用
利用社交新零售商业模式的项目在正式对外招商之前，必须要召开一场会议，这场会议叫作项目起盘筹备规划会议，是指在项目正式对外招商前，项目内部起盘的一个梳理会议。
为什么说项目起盘筹备规划会议极为重要？因为这个会议相当于大战之前的动员。会议主要讨论的内容包括： 项目定位、运营体系、运营人员、筹备资料、运营计划等。
项目起盘筹备规划会议决定了项目的发展方向、工作重点以及运营体系，因此，其对项目的准备工作至关重要。在实操中，很多项目没有项目起盘筹备规划会议，从而导致项目准备工作筹备不足，运营体系不明确，项目定位不清晰，项目推进缓慢，甚至直接失败。
召开项目起盘筹备规划会议的企业，无论是项目运营体系还是项目定位，都会变得更加清晰，这样项目的招商进程就容易顺利推进。
二、项目起盘筹备规划会议的讨论内容
采用社交新零售商业模式的项目不是说手里有产品，做一个代理商奖金制度就可以起盘，而是要建立起完善的项目运营系统，之后才能正式启动对外招商。
项目起盘筹备规划会议通常是封闭式的，基本需要两天时间，所有的股东和核心运营人员都要参加，但不允许代理商参加。会议讨论的内容涉及商业模式、产品体系、奖金制度、代理商招商裂变体系、代理商培训体系、起盘筹备工作和招商计划等，会议的核心目的是搭建项目的运营体系，确保项目的正常运作。
1. 讨论商业模式
商业模式板块主要讨论项目的定位、底层商业逻辑、核心工作、工作目标以及接下来三年的项目发展规划。
项目的定位对于社交新零售项目至关重要，它关乎着企业采用什么样的商业模式，在做一个什么样的项目。这个板块规划好之后， 一方面项目的所有运营人员以及项目的代理商能清晰了解社交新零售商业模式，另 一方面也为企业对外招商进行项目讲解提供文案素材。
规划完成之后要出一个项目基础介绍 PPT 文件，其中包含商业模式解析、项目定位、项目未来发展方向、项目市场空间、项目产品背书等相关要素。
2. 梳理产品体系
产品体系板块主要讨论产品的规格、定价、功效、成分以及产品背书的案例等相关信息，并且制作好素材。同时，需要设计、制作产品体系讲解培训的PPT课件，其内容包括产品基本信息、产品功效、产品消费者案例、产品故事等相关信息。产品体系PPT 确定后，可用于后期代理商产品培训。
如果一个项目包含多个产品，则需要根据产品特性选出流量型产品和利润型产品，设计相关奖金制度时，把流量型产品设计为引流之用。
3. 设计代理商奖金制度
代理商奖金制度是整个项目招商的核心关键，也是代理商裂变的基础规则，是整个项目起盘规划会议重点讨论的核心内容。目前，市面上的代理商奖金制度种类繁多，每个种类都有各自的特色和优势，企业一定要结合自己的产品和企业的资源去设计代理商奖金制度。
奖金制度设计的基本步骤：
第一步：确定项目标的物。不同的项目标的物不同，有的标的物是产品，有的标的物是服务项目，也有的标的物是实体店。
第二步：确定代理商的利润来源。就是代理商加入这个项目之后，是通过哪种方式赚钱的。弄清楚这个问题之后，再根据代理商的利润来源设计奖金权益分配机制。
第三步：选择符合企业自身情况和产品特点的代理商奖金制度。要注意，不要随便照搬别人的制度，否则容易消化不良。
第四步：设计各级代理商的条件门槛和奖金权益。根据企业和产品的实际情况，确定代理商的等级数量、进入门槛和奖金权益，再根据多种代理商升级门槛和多种代理商奖金权益，进行制度优选，丰富整个奖金制度体系。
设计完代理商奖金制度体系之后，一定要做一个代理商奖金制度讲解PPT 课件。该课件主要包含两个板块： 一是整套奖金制度体系的介绍，二是各级别代理商的赚钱途径分析。
4. 制定代理商招商裂变体系
在项目起盘筹备规划会议上，企业需要根据项目的招商规划，制定代理商的招商裂变体系。代理商招商裂变体系主要分为线上和线下两个方向，一个专业化操盘项目，通常线下会采用团队复制裂变系统，线上会采用公域流量转化系统。
（1）团队复制裂变系统的筹备内容。团队复制裂变系统主要包含的板块：资源梳理、一对一沟通、老带新 ABC 成交机制、老带新一对一启动培训、招商会 / 线上公开课、代理商集体启动培训，共 6 个环节。
为了 6 个环节有序推进，企业要准备好相关的代理商培训 PPT，用于代理商的培训。
其中，针对资源梳理，企业要准备好资源梳理的执行方法培训 PPT 课件，用于对代理商进行资源梳理的方式方法的培训；针对一对一沟通，企业要准备好针对消费者的产品销售话术、针对代理商的项目招商话术，并制作好一对一沟通 PPT 课件，方便代理商后期按照 PPT 内容去执行沟通话术；针对老带新 ABC 成交机制，企业要将 ABC 成交机制的培训课件发给代理商，培训代理商在新代理商刚开始进行产品销售和市场开发时，老代理商给新代理商给予帮助和扶持；针对老带新一对一启动培训，企业要准备好新人一对一启动培训的 PPT 课件，用于老代理商给新代理商的新人启动培训；针对线上公开课和线下招商会议，企业要准备好公开课招商讲解PPT 和线下招商会议流程方案；针对代理商集体启动培训，企业要准备好代理商集体启动培训 PPT 课件，用于代理商集体培训。
（2）公域流量转化系统的筹备内容。公域流量转化系统主要分为公域流量吸粉系统、个人 IP 打造系统、私域流量池经营系统。
一方面，对于整体的系统培训，企业需要准备好公域引流转化系统的PPT 课件，用于代理商的总体系统化培训。另一方面，要做好公域流量转化系统代理商执行规划、代理商自媒体运营规划、个人 IP 打造、私域流量池经营执行等方案。
5. 制定代理商培训体系
制定代理商培训体系，主要讨论课程规划及相应课程培训 PPT 课件。其中应包含：新人一对一启动培训课件、新人集体启动培训课件、私域营销培训课件、高层代理商讲师班培训课件、代理商营销技能提升培训课件等。另外，还要规划线上商学院搭建、商学院宣传素材、商学院讲师筹备等方面的内容。
6. 起盘筹备工作
起盘筹备体系主要分为 2 个方面：一是筹备品牌的招商素材工具包，二是运营人员的工作安排。
必须注意的是，招商素材工具包是企业在招商过程中必须要用的工具。这项工作大概需要 15 天的时间准备好。
7. 规划招商计划
项目起盘筹备规划会议的最后一步，是确立起盘招商计划，基本为期3 个月，包含招商时间点、招商活动政策、资源对接等工作。
只有确立好工作进程时间表，并严格执行，才能确保后续招商工作按照时间表有序推进。在这个过程中，若执行工作有出入，则需要随时进行调整，以取得预期效果。
召开项目起盘筹备规划会议之后，接下来，企业需要用15 天左右的时间准备招商素材工具包。招商素材工具包准备好之后，即可正式启动对外招商。
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