项目招商素材工具包，是指项目起盘后招商常用的素材资料包，主要用于企业招募代理商以及老代理商招募新代理商时的宣传沟通。
一、项目招商 PPT
项目招商 PPT 课件是社交新零售商业模式项目中，对外招商讲解时必不可少的文件，主要用于一对一招商和线下会议招商项目讲解。
这个 PPT 课件的构成板块包括：项目和产品基础介绍、项目市场发展空间、项目运营体系、代理商奖金制度体系、企业和团队介绍、企业 / 产品背书等。
二、代理商奖金制度文件
代理商奖金制度文件是团队招商和代理商培训的基础性文件。一般来说，代理商奖金制度文件会制作成三种形式：代理商奖金制度 PPT、代理商奖金制度宣传海报、代理商奖金制度讲解视频。其中，代理商奖金制度PPT 用于代理招商和代理商培训；代理商奖金制度宣传海报常用于代理商一对一微信沟通；代理商奖金制度讲解视频， 一般是用手机拍摄成视频，发送给代理商，方便不会讲解奖金制度的代理商在与意向代理商进行沟通或者给新代理商进行培训时，可以直接将公司录制好的奖金制度讲解视频发给意向代理商或新代理商。
三、产品介绍文件
优秀的产品是项目招商的基础，对产品层面的讲解，公司要准备好产品介绍 PPT 以及产品功效实验讲解视频，这样，方便代理商给消费者或意向代理商进行产品介绍时使用。
产品介绍 PPT 的内容包含：产品基本规格信息、产品功效、产品成分、消费者案例等；产品功效实验讲解视频包含：产品规格、产品功效、同类产品对比实验讲解等。
四、项目 / 品牌宣传视频
项目或品牌宣传视频主要用于三个方面：一是用于线上线下招商会，会议开始前播放宣传视频，起到会议暖场作用；二是代理商参观公司时，公司显示屏播放视频，起到空间拓展作用；三是用于代理商一对一沟通项目时，通过视频展示项目或品牌实力。
项目或品牌宣传视频常见构成内容：企业实力、项目商业模式、项目市场空间、项目未来发展前景、行业发展趋势、运营体系展示、团队展示等。
五、打造品牌 / 产品背书
品牌或产品背书打造，对于社交新零售商业模式项目的招商和产品的销售有着不可忽视的作用。采用社交新零售商业模式的产品往往是企业新推出的产品或新品牌，此时如果以单纯的产品功效、产品成分为卖点进行市场竞争，很难取得绝对性胜利。最好的宣传方式是通过产品背书宣传，快速取得消费者或意向代理商的信任，从而达到销售产品和代理商招商的目的。因此，打造品牌或产品背书已经成为社交新零售企业起盘筹备的必备工作之一。
常见的背书方式有产品品牌剧照、品牌霸屏推广（如软文推广、问答推广、分类信息推广、列表网推广、贴吧推广、视频推广等）、品牌互联网种草、中国人民保险产品质量保险、卫视广告、各种资质认证等。
六、公司文化墙装饰
在项目起盘对外公开招商之后，有一项非常重要的工作不可缺少，但却是很多企业忽视的，即公司的文化墙装饰。在项目对外招商前期， 一般会在公司召开大量的小型沙龙会，邀约身边的意向代理商来公司参观。公司把文化墙的内容设计得很漂亮，可以很好地展示出公司的团队扶持体系、项目运营体系、企业文化、使命愿景、产品的市场空间、核心运营人员等相关信息，有利于快速取得意向代理商的信任。
在陕西省宝鸡市有一家白酒新零售企业，其把针对白酒社交新零售的八大操盘运营体系内容做成公司文化墙，每合作一个事业部，都会建立线下运营中心，只要有线下运营中心，就会设立一个用八大操盘运营体系做成的文化墙。当意向客户来公司参观时，运营中心负责人在讲解完产品后，就会重点讲解这八大操盘运营体系。这就使整个项目由单纯的产品招商变成了行业运营体系的招商，并且对于合作的事业部合伙人，公司会毫无保留地进行运营体系的培训，不仅有一对一的课程，还有针对性的纸质印刷课件。该公司通过这种方式，吸引了很多白酒行业的代理商达成事业部合作。在项目起盘后，不到一个月的时间，就在全国各地开设了 20 多家线下运营中心。
七、招商工作微信号
招商工作微信号是团队对外招商必备工具之一。通过招商工作微信号，经营好微信好友，促进粉丝转变成消费者或代理商。
值得注意的是，所有的项目股东及项目核心运营人员，都要准备招商工作微信号，并且要装饰头像、昵称、朋友圈背景图、个性签名等基础信息，后期通过朋友圈宣传项目，通过微信好友一对一沟通力促成交。
八、项目常见问题百问百答
项目常见问题百问百答是代理商招商过程中常用的文件之一。其内容是品牌方（企业）在日常的招商过程中，对经常遇到的咨询问题进行整理并给予正确的答案。当然了，百问百答不是固定不变的，后期需要根据项目的进展，不断更新优化问题和答案。
这份文件应提供给每个代理商，以方便代理商在招商过程中遇到相关问题时可自行寻找答案。整理出来的问题大致分为两个方向： 一是招商方面；二是产品方面。
九、代理商管理软件
代理商管理软件可绑定在公众微信号或小程序上。该软件主要具备代理商在线授权、代理商团队管理、代理商云仓下单和商城展示等功能。市面上有很多软件开发公司都可以提供类似的代理商管理软件，价格有高有低。当然，企业应选择主流的、正规的软件。
此类软件基本分为 Saas 版本和定制版本。Saas 版本就是无法增加灵活性的功能，但是相对来说性能更稳定；定制版本就是根据客户的需求制作的软件，使用起来相对于 Saas 版本会更加灵活，但费用也较高。
代理商管理软件不需要追求太多花哨的内容，基本够用就好。另外，软件的主要作用是方便代理商下单和管理，并不是说买一套软件就能做好团队分销，做好社交新零售。
前两年，经常有一些传统企业老板认为，做社交新零售就是买一套代理商管理软件，有了代理商管理软件就能做好社交新零售，这是一种错误的认知。根据我多年的实操经验，做社交新零售营销和软件并没有多大的关系。很多人对社交新零售到底是怎么回事，了解太少，甚至出现偏差，结果买了软件，钱花了，项目也做不起来。
十、代理商签约物料
采用社交新零售商业模式的项目属于招商型项目，和代理商之间的签约场景自然少不了，而这种签约场景自然是重要的宣传素材之一。
在准备代理商签约物料时，代理商签约合同、代理商签约背景墙、代理商授权书、签约桌、签约桌上的装饰物等都是必不可少的。
十一、代理商一对一沟通话术文件
代理商一对一沟通话术文件是社交新零售商业模式项目起盘前的必备文件之一，主要用于代理商团队复制体系中的一对一沟通环节。
一对一沟通话术文件可做成 PPT 的形式，其中包含针对消费者讲解产品的内容，针对创业者讲解项目的内容。这个文件相当于代理商对外进行销售和招商的沟通话术指南，有了这套文件，代理商在执行时就有了标准，而不会显得杂乱无章。
十二、微信朋友圈宣传素材
在社交新零售商业模式项目营销过程中，微信朋友圈亦是对外宣传的阵地，而宣传内容的好坏会直接影响营销的效果。
海报是微信朋友圈宣传非常重要的素材之一。微信朋友圈宣传海报基本上包含 6 种类型：项目造势海报、产品宣传海报、招商会议海报、营销活动海报、代理培训海报、运营体系海报。
1. 项目造势海报
项目造势海报包含项目优势、项目卖点、行业风口、市场空间、企业实力、品牌背书等内容。
2. 产品宣传海报
产品宣传海报包含产品成分、卖点、功效、针对人群、使用方法、产品使用反馈、产品背书等内容。
3. 招商会议海报
会议类海报包含会议主题、会议时间、会议地点、参会理由、会议流程、主讲嘉宾等内容。
4. 营销活动海报
营销活动海报包含活动政策、剩余名额、赠送福利、仅剩时间、仅剩名额等内容。
5. 代理商培训海报
代理商培训海报包含讲师介绍、课程大纲、课程卖点、开课时间、开课地点等内容。
6. 运营体系海报
运营体系海报可分为代理商盈利体系宣传、招商体系宣传、培训体系宣传和引流体系宣传等不同类型。
目前，市场上有专门服务于社交新零售企业的设计公司，这些公司针对微信朋友圈海报、产品包装、线下宣传物料、招商 PPT、产品 PPT 等相关素材都能提供专业的设计服务。对于没有文案和设计人员的社交新零售企业，在储备招商素材时，不妨找专业公司设计，效率会更高一些。
另外，针对海报的设计，我认为企业应该多花一些资源。因为这些宣传海报是企业对外输出的内容，漂亮精致的设计能够提升企业和产品形象。而过于粗制滥造的海报，可能影响产品销售和项目招商的成交机率。这一点尤为重要，企业和项目操盘手一定要注意。
目前，从整个社交新零售行业来看，有些公司经过专业的操盘公司辅导，或者说有专业的操盘手操作，在筹备招商素材工具包时，做得比较完善，后期招商的成功率相对也会高很多。至于那些没有系统化学习社交新零售商业模式的企业，依靠自己的粗浅认知贸然起盘，各方面资料都不完善，后面的招商成功率可想而知。
当然，除准备好招商素材工具包之外，专业的操盘运营团队更为重要，可以说是社交新零售项目取得成功的关键。
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上海梯课教育 王介威老师简介
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