我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下“新合伙人新零售品牌方，如何设计既安全又裂变的代理商奖金制度裂变模式”。
我们作为新零售，作为新合伙人的操盘手，或者品牌创创人，都希望得到一份东西，或者大家都比较关心的一个话题，就是如何设计一套既安全又能兼顾裂变性的一套代理商的裂变模式。那么今天呢，我就给大家一套有关于这么一个既能裂变又能安全的奖金制度体系。
我认为在今天的市场奖金制度中，我们首先要明确一个东西，奖金制度是干什么用的。首先你要明确奖金制度是用来分钱聚人的，用来组建市场团队的。每个人来到我们的团队中，按照这个奖金制度体系进行合理地分配利润。所以有很多新零售企业为了安全导致制度删减的太厉害，团队裂变不了，那就不能裂变，那也有很多企业追求裂变，结果不安全，那这样制度也不能做，所以这就是困扰我们一个问题，如何既安全又能裂变呢？
首先我们要明确一个点，在我们今天为什么要做模式？
其实模式主要一个作用就是帮助企业建立市场渠道。当一个企业市场渠道越来越多的时候，市场业绩也就越来越大，所以往往呢，我们的总部到 C 端消费者之间，这中间的环节就叫做流通环节。流通环节有两种方式，由总部把产品卖给 C 端，一个呢是靠流量，一个呢是靠渠道。
流量，就是我们平常所说的电商直播等等一些靠买流量，或投付费流量来获取客户的方式。那渠道呢？过去省代市代，现在今天的个人代理商，还有各种的供应链，各种分销，各种商贸都是渠道，那也就说你如果说自己卖产品呢，你需要更多流量，让消费者找到你，那如果说通过渠道呢，需要更多渠道帮你去卖，所以往往从总部到 C 端这个环节就是叫做流通环节，那今天我们主要解决是奖金制度如何让渠道数量增加的问题。
那如何让渠道数量增加呢？
零售合伙人
同样，这是总部，我要把产品卖给更多的 C 端，是不是我要找到更多帮我卖货的人，所以我们要建立一个层级，叫做零售合伙人，零售合伙人主要做什么事情？他的定位就是卖产品赚差价，那么零售合伙人卖产品赚差价，靠什么才能卖产品赚差价呢？靠流量。
流量分为获取流量和自由流量，自由流量就是自己原来有的，获取流量就是通过线上或线下，获取流量的，所以我们在整个制度中要有一个关键的人叫零售合伙人，零售合伙人如何才能越来越多呢？
招商合伙人
所以这时候我们还要做一个级别叫做招商合伙人，招商合伙人他的定位是做什么？它定位叫建渠道干市场，也就说我们的招商合伙人，实际上他干的是批发，他需要有更多的零售商帮他去卖产品。如果一个制度我对外公开，我就是两个，一个是招商合伙人，一个是零售合伙人，其实这是完全合法合规的。
所以我们往往在招商合伙人和零售合伙人之间，我们设计相应的奖励，同级两层返利，招商合伙人，直推间推有返利，补货有返利，首单返利，好同级两层。那同样零售合伙人，我们可以设置同级一层返利，所以这就是我们两个代理级别，零售合伙人，招商合伙人，就这两个代理级。当然在代理级下面的消费者，你可以做成普通的消费者，还有一个就是我们的会员，或团购都可以的，设置这么一个规则。
分公司
我们再往上看，我们希望拥有更多市场团队更多的市场渠道，如果只有这两个级别能成吗？当然不行。所以这时候我们在这个身份上，我们可以组建我们的分公司。分公司呢，主要的作用是什么呢？就是建团队，干市场，组建自己的市场团队，那分公司和总部之间，一定要记住，一定是公对公来签约，下面的这两个级别是分公司的代理商，总部和分公司之间是公对公签约。
事业部
同时做的优秀的分公司还可以成为一个新的身份，叫做事业部，那么事业部和总部也是公对公，那么事业部做什么事情呢？成为整个团队的市场领导人，同时成为商学院的赋能导师团，同时加入公司的私董会。
这时候这个整个的制度是不是既保证了安全性，然后同时每个级别有不同的定位身份，零售合伙人是卖产品赚差价，它的定位是零售，招商合伙人是建渠道干市场，它的定位是批发，分公司是建团队干市场，他的作用是培训团队，总部的事业部作为市场领导人，他的重要作用是建立自己的千军万马。
所以这时候整个的团队是不是就裂变了？所以只有这种方式才能满足我们的，在整个的一个制度中，既安全又有裂变，安全，要满足两个安全，一个是财税层面的安全，一个是市场返利分润裂变层面的安全。第二个裂变，通过身份的定位，来让每一个代理商明确他要做的是什么事情，于是这个才能裂变。
所以今天你设计一个代理商奖金制度，你希望安全，你希望裂变，你不能因为安全而忽略了裂变，同样你也不能因为裂变而忽略了安全，所以一套好的安全去裂变的奖金制度体系，一定要有这个四个构架，有帮你做零售的，有帮你干招商的，有帮你去培训团队的，有帮你去统领千军万马的，但是帮你干团队帮你统领千军万马的，一定是公对公开票走账，完全合税合规。那么帮你干零售，帮你干招商，属于你分公司下面的市场，下面的团队，于是这套制度体系就可以帮你 既安全又能裂变。关注王介威学新零售裂变招商。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
