大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下“如何让代理商持续裂变带人，拆解新零售代理商招商底层逻辑”。
今天我们做新零售，如果代理商不能帮你持续的带人，帮你持续邀约，那你的项目根本就做不大，所有大的新零售代理商项目都是老代理商不断地邀约，不断地带人参加会议成交带来的结果，所以今天你想做好新零售，一定要完成一个目标，就是让你的代理商能够帮助你持续带人。
如何才能让我们的代理商帮我们持续带人，我认为有三大核心点
第一个就是代理商为什么要帮你带人，就是他的行动的初心，初心明确，方式明确，他才会带人；第二个带人带来之后能不能帮他去转化，去成交，他能不能赚到钱，这叫执行流程；第三个带人对他们有什么好处？这叫利益绑定。 那我们通过这三个重要的板块就会知道代理商为什么会帮你带人，以及你执行下去，代理商就会帮你带人。
首先第一个代理商帮你带人的行动初心在于什么？
在于代理商跟着你干，他的核心目的在于赚更多的钱，这是代理商跟你干的根本原因。无论是今天我们在各行各业进行招商，传统行业招商，今天的招商等等东西，代理商的核心目的就是为了赚钱。
那么怎么能让代理商能赚到钱呢？
代理商赚钱分为两种方式，一种叫零售，一种叫批发。零售就是卖产品赚差价，把产品卖给消费者，第二个就叫批发，也说就建渠道，代理商找到更多人帮他去卖产品，帮他去干招商。建渠道就要带人建渠道，就要不断地组建自己的市场团队。所以你要想让代理商帮你带的人，你必须干一件事情，就是让他建立建团队，干市场的思维。
通过这个逻辑，你天天给他培训，说想赚小钱，你干零售，卖产品赚差价，想赚大钱，你就要做批发，让别人帮你卖产品，当帮你卖产品的人越来越多的时候，你就能赚到更大钱。 让他明确今天他是为自己建渠道，他不是为你带人为你拉人，这是我们做代理商团队裂变的核心。所以很多企业希望代理商裂变，希望团队能裂变，但是团队裂变不了核心在于什么？核心就是没有搞好这块板块。 那么我明确了，我要能帮你带，我要建立自己团队，我的执行流程是什么。
执行流程图
所以这时候你要帮助代理商建立一套执行流程图，比如说我的团队复制裂变系统，七个循环的板块，帮助代理商不断的收新人，不断让新人进来再升单，不断的去成交高级，不断成交低级，形成整个的操作流程。执行流程怎么做都可以，但是必须完成一个非常核心的目标，首先这套流程是闭环的，它是循环的。
那第二个就是你在整个流程中要有入口单型，让新人进来，这是代理商帮你带人的最核心的东西，你设计的这个流程，代理商帮你带来人了，不能成交，不能进来。请问代理商赚不到钱，他还会给你干吗？自然就不会了，所以入口环节的设计非常的重要。
那第二个你要解决新进来的再次升单的问题，他要由低级升为高级，由低级升为高级的过程中，代理商再次实现盈利。 所以这是执行层面的流程，那代理商进来的人了，你还能帮他升单，帮他成交，并且帮他团队做赋能，他团队成长起来了，那自然你的生意就会越做越大。
第三个叫利益绑定
带人目的是什么？是他们的利益和我的利益是要绑定在一起的。那如何实现利润绑定呢？利润绑定必须完成两个目标，第一个叫垂直市场的利润绑定，第二个叫平行市场的利润绑定。
什么叫垂直市场利润绑定
就是我的伞下团队，无论卖产品，干招商，建渠道，建团队都和我相关。 他们只要动一下，我就能赚到钱。
第二个叫平行市场
平行市场就是我同级别的代理商，他们只要产生业绩，我也能赚到钱。所以当你平行市场和垂直市场这两个市场都能和代理商利润绑定的时候，代理商自然会帮你带人了。
而我们很多的新零售企业在制定奖金制度过程中，一味地为了安全， 削减了代理商的很多利益，那么请问代理商利益不能绑定，他还会帮你带人吗？ 不会，因为你要知道你今天做新零售做代理商裂变你的最终的目的是什么，叫渠道增加，你的渠道不增长，数量不增加，你业绩怎么能做大呢？所以各位你要知道代理商本质上是为了他自己组建团队。然后才会帮你带人所以他不是为企业带人，是为自己带人，所以这就是代理商今天裂变招商的底层逻辑。
你只有做好这三个点，通过培训让他建立行动初心，通过系统让他建立执行的流程，通过制度让他的利润绑定这三个点，当你做好了，于是代理商自然而然地帮你带人了，于是你代理商就源源不断了。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
