大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “吃透消费与创业市场是关键，樊文花6000+门店的商业路径剖析”。
今天我们来讲一下樊文花，中国美业连锁的头部品牌，同时也是行业里真正稳扎稳打，靠体系做到顶尖的标杆企业。大家好，我是九年专注代理商裂变操盘体系的王介威。
樊文花拥有37年的品牌历史，十年的连锁发展，全国门店做到6000家，覆盖全国400个城市，服务超过2000万的女性消费者，帮助数千位普通人实现创业增收。樊文花没有靠网红流量，没有靠资本炒作，一步一个脚印，踏踏实实成为了美业连锁的现象级品牌。
今天我从三个维度给大家剖析一下，樊文花是到底怎么样取得成功呢？
第一，从消费市场
那消费市场的定位，樊文花，它面对的是广阔的大众人群，把美容变成了日常消费，樊文花的核心从来不是做小众，做高端，做高客单价的美容项目，而是牢牢抓住最普通，最广泛，最刚性的女性消费群体。
在过去，我给很多的企业创业者提到，我们希望把生意做大，必须满足一个要求，就是你的产品或者你的项目能帮助更多的普通人解决问题。樊文花把传统美容院那种高价，低频，有距离感的消费模式变成了平价，高频，生活化，社区化的日常护理，让面部不再是有钱人的专属，而是人人可以消费起，随时可以体验，下楼就能做的日常的需求。
在商业中有一个最本质的规律，任何项目想做到强大，首先要把消费市场做透， C 端动销好，才能让顾客消费买单，愿意复购，这样的生意才能够长久。所以各位任何的一个项目你想把这个项目做好，你必须在消费市场中受消费者的欢迎。
我经常说消费市场是一个项目发展的基础，如果你没有消费市场，那你很难取得市场。所以樊文花它定位的是美容的门店，而且呢，它的人群定位的是普通的消费市场，它做的不是高客单价和产品，它是做的是平民化的价格服务，那这就是给我们的一个启示，一个项目一开始推出市场的时候，往往我们尽量把产品做到，让更多的消费者去欢迎，只有这样，你才能把这个基础盘做稳当。
你做好了基础盘，于是你就可以做第二个市场了，创业市场。
所以在2013年，樊文花开了第一家店之后，当他坐稳了消费市场，于是他就开始了做创业市场，在创业市场，樊文华的定位是服务最广阔的美业创业者，低门槛，易参与，好落地。很多人看不懂樊文花，以为他只是一家做面部护理的连锁店，其实大错大错，樊文花真正的布局不是在消费高端，而是在创业市场端，他瞄准的是千千万万想做小成本生意，想稳定开店，想在美业立足的普通人。
他把门店模型做得非常轻，让创业者方便进来，15平方米就可以开一个樊文花的门店了，而且他的加盟费只需要6.3万就可以加盟合作，投入小风险低，不需要复杂经验，不需要重资本装修，把创业的门槛降到最低，让更多想干事想赚钱的人都能清清楚楚进入这个赛道。
所以樊荣华他不是以自己一个人开店，而是搭建了一套成熟体系，让更多的创业者和他一起发展，一起赚钱。创业市场抓得准，才会有更多的创业者参与，那只有这样通过创业市场做规模，品牌的规模，品牌的影响度自然越做越大。
比如说我们有一个客户叫百果园，那么百果园这家企业一开始去做水果门店，那么水果受消费者的欢迎，当他的水果受到消费者的欢迎之后，于是他就开始做规模，同样像樊文花一样在全国开设加盟门店。那么我们还有个客户叫小美微针，小美微针，他做的是什么？轻医美的诊所面对轻医美的人群，所以当一个门店经营好之后，于是开始放量放加盟，于是开始做创业市场。当你的创业市场的门店数量，渠道数量做到行业第一的时候，你就是行业第一品牌。
第三个叫赚钱的方案
樊文花打造的是一套让门店真正盈利，真正长久赚钱的体系。在樊文花的商业营销体系中，消费市场是美容生意，但在创业市场，它是一套完整地，带领着美容行业创业者的赚钱方案，它的逻辑其实非常简单，也非常透明，先把 C 端的消费者服务好，让门店有客流，有复购，有稳定的现金流，然后再把运营培训产品管理全部配置到位，让每个加盟商不用摸索，不用踩坑，就能轻松开店稳定运营，持久盈利。
一个企业想走得远，不是看你赚了多少钱，而是你能不能给合作伙伴，给加盟商一套真正能落地，能赚钱的方案，只有让创业者赚到钱，让门店活得好，这个品牌才能走得稳，走得久，走得长远。
所以为什么有这么多的人去加盟樊文花？
其实樊文花卖的根本不是美容的项目，他卖的是美容创业者的赚钱方案，所以今天我们很多的企业在招商，在做渠道，在做市场，那为什么你的市场做不好呢？其实根本原因就是在于，品牌不能把一个最好的方案去给到你的创业者。百果园卖的根本不是水果，百果园卖的是如何开水果店赚钱？海澜之家卖的根本不是男装，他卖的是如何开男装美店赚钱，小美微针卖的根本不是医美项目，他卖的是如何带别人通过开轻医美诊所赚钱。
所以各位繁花卖的是什么？他卖的是教别人如何开美容院赚钱的方案，这就是樊文花，37年专注面部护理，用消费市场打基础，用创业市场做规模，用赚钱方案做长久战略长久品牌，一步一步成为中国美业连锁的头部企业。
做实体，做连锁，做招商，永远记住这三句话，抓住消费市场才有了根基；找准创业市场，才能实现品牌的规模化；做好赚钱方案，才能吸引更多的创业者和你一起赚钱，品牌才有未来。所以各位中国目前不缺好的产品，不缺好的服务，也不缺好的品牌，缺的是真正能帮助创业者赚钱的赚钱方案。
我是王介威，九年时间专注于代理商团队裂变营销体系的打造，欢迎关注王介威，一起学代理商裂变营销体系！
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
