大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “芳香世家为什么能做到28亿业绩底层商业逻辑”。
同样是开美业门店，为什么这家公司能做到全国3900家门店，年终端零售28个亿，今天我就把它的底层逻辑给你讲清楚，讲透。大家好，我就是九年专注于代理商团队裂变营销体系的王介威。
芳香世家，2012年成立深耕问题性肌肤修复，与肤色管理，从线上护肤品牌，稳定发展为线下连锁实体门店，目前在全国近3900家门店，覆盖近千座城市，终端年销售额做到28亿，是轻美容皮肤管理赛道中体系成熟，门店稳定，用户基数庞大的标杆企业。
今天我通过三个维度，消费市场，创业市场和赚钱方案，把芳香世家它的商业路径给各位讲清楚，讲透。
首先第一个叫消费市场
消费市场是一个项目的基础，消费市场做得好，这家企业才能取得后续的发展。芳香世家的定位其实非常的精准，主打家门口的皮肤管理，坚守一方一肤的定制的服务理念，面向18岁到45岁，有敏感，痘痘，暗沉，初老等肌肤困扰的普通女性。她不做天价医美，也不做廉价护理，而是把专业温和有效的皮肤管理开进社区，贴近生活，让护肤成为日常可长期服务的刚需服务。
那同时它的产品自研，有自有工厂，植物温和科学修护为标准，门店无推销，无套路，价格透明，真正做到安全专业，有效。芳香世家才能在消费端建立稳定的复购和口碑，打下扎实的市场根基。
在过去，我经常给到很多的企业提到，消费市场是考验一个企业的产品和服务，是否真正能被市场接受为根本，我们必须抓住最广阔的人群的日常需求，解决他们痛点，才能真正的做好消费市场。所以很多的企业只是一味的做招商加盟，做渠道，无法从真正的消费市场打下基础，那么这个企业必定走不长远。
过去很多的做连锁型的企业，比如说百果园，比如说海澜之家，这些企业都是深深抓住了消费市场，带着今天的社区即时零售，是接下来在 C 端消费市场的重大趋势。所以今天我们想做好C端市场，必须学习芳香世家的深扎消费市场，深扎社区日常消费，只有这种才能真正的走进消费者，才能取得长远发展的根基。
第二个创业市场
一个企业能不能走长远，在于消费市场，一个企业能不能做出规模，在于创业市场。所以，我们的企业既要做好消费市场，更要做好创业市场，只有创业市场才能打开规模。
芳香世家的创业市场，他面对普通创业者提供轻资产易落地，有人带的开店创业机会，真正服务那些想开店的创业者，他打造出一套非常成熟的整店输出模型，零加盟费，对小面积轻投入，10到30平方米的小店，一到两个人就可以正常运营，不管是你有没有经验的小白，宝妈，上班族，还是传统的美容店要转型，要升级都可以加入芳香世家。
所以我们今天看到很多你想做创业市场，一定要做什么？一定要把门槛降低，让各种的人群都方便进入，只有这样，你的创业市场才能越做越大。所以我们看到芳香世家在合作门店后，从选址到装修设计，到产品仪器，到专业培训，到运营流程，线上流量，动销方案全部提供完整的支撑。
他把开店的流程全部简单化，标准化，让没有经验的创业者也能按照这个体系把店开起来，运营起来，这种风险低，上手快，可复制的经营模式，这也是芳香世家为什么能在全国开3900家门店的一个重要原因。所以各位消费市场做基础，创业市场做规模。
第三个赚钱方案
那同时为什么？芳香世家吸引这么多的创业者是靠产品，靠模式吗？不是的，靠一个最重要的东西，是赚钱的方案。我们希望有更多渠道和我们合作，我们首先考虑要的是你能让他赚到更多钱，他就跟你干，所以芳香世家打造一套让门店能盈利，能成有能稳定的赚钱的完整体系。
在消费市场芳香世家做的是皮肤管理生意，在创业市场芳香世家做的是一套开店赚钱的方案，它的核心其实很简单，先靠优质的产品和服务，锁定顾客，锁定消费者，提升复购，让门店拥有稳定的客源和现金流，再靠总部强大的供应链流量扶持，运营赋能，降低加盟商的运营成本，提升盈利空间。
芳香世家合伙人的成功不是靠某一款产品，也不是靠某一个模式，而是靠一套经过市场验证的盈利体系，市面上其他品牌可以模仿他的产品，可以模仿他的项目，但是模仿不走他十几年沉淀下来的运营体系，流量体系，服务体系和盈利闭环。
一个品牌要想长久发展，想吸引更多的创业者，想要占领更广阔的市场，核心就是要把赚钱方案做系统，做体系，让每一个加入创业者都能赚到钱。所以今天的企业卖给创业者是什么？不是产品，不是模式，不是简单的帮扶赋能，而是一套完善的系统化的替换的赚钱方案，这才是今天企业做市场的核心。
芳香世家十几年能够稳步的扩大，终端做到28个亿的业绩，靠的就是这套简单落地，可持续的赚钱方案，不玩套路，不搞噱头，就是让加盟商开好店，做好服务，稳定客户，实现长期稳定收益。
所以各位总结一下，芳香世家成功，逻辑其实非常清晰，在消费市场抓住大众刚需，以家门口的皮肤管理店为定位，靠效果和口碑打下坚实的基础，；创业市场低门槛，全力赋能，让普通人也能轻松创业，也能轻松赚钱；在赚钱方案上来说，做系统做体系，让加盟商真正能赚钱，拿最简单，最高效率赚钱方案去赚取财富，实现事业长久发展。所以这才是芳香世家成功的三大核心，所以祝愿芳香世家有更好的发展，更好的引领，带领着中国美业创业者，取得更伟大成功。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
