大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “三大维度剖析克丽缇娜商业逻辑”。
今天我们来讲，一个真正穿越周期，36年长盛不衰的传奇品牌克丽缇娜。各位伙伴大家好，我是九年专注代理商团队裂变体系的王介威。
克丽缇娜1989年诞生于中国的台湾，靠一瓶氨基酸洁面霜打响口碑，1997年正式进入大陆，2013年成功上市，一直走到今天，全球门店突破5000家，覆盖全国几百个城市，服务过千万女性消费者，不靠流量，不靠炒作，靠的是把消费者，把产品，把口碑做到了极致。
今天我通过三个维度给大家讲一下克丽缇娜为什么能成为克丽缇娜？
一、消费市场
首先第一个克丽缇娜，它面对的更广阔的女性人群，用产品和满意度打造长期的复购刚需生意。我们看一个项目能不能发展的长久，那要看这个项目的基础打的牢不牢固，什么是基础，基础就是它的消费市场，就是你的 C 端的消费者是否能认可你的产品，并且能够持续复购你的产品。
所以克丽缇娜的消费定位非常的清晰，她面对的是25岁到55岁，注重护肤追求安全有效果的普通女性，她不做天价医美，不做小众高消费项目，而是把专业安心，有效的面部护理与身体护理做成生活化，社区化，可长期消费的日常保养。
在产品上，克丽缇娜坚持自研自产，拥有自己的研发团队和生产基地，从源头把控产品品质，它针对的是东方女性的肤质，推出补水，修复，抗衰，舒缓等全系列的产品，温和亲肤，很多老客户一用就是十年20年。同时，他推广精准护肤，从店先做皮肤检测，根据肤质季节，区域定制方案，一人一方，专业拉满，这就是他36年屹立不倒的最扎实的根基。
二、创业市场
一个企业想做的长远，要靠消费市场，那一个企业想做的大，想做成规模化，一定要靠第二个市场叫做创业市场，创业市场针对的是 B 端的创业者，把赚钱方案卖给更多的创业者，让创业者和你一起赚钱，和你一起搞钱。所以在创业市场，克丽缇娜面对的是广大的美业创业者，他为广大的美业创业者提供成熟，稳定，易落地的开店方式。
很多人认为克丽缇娜做的只是美容，其实它和樊文花的商业逻辑是一样的，真正服务的是那些想开店创业的普通人，而不是仅仅只做消费市场，很多的品牌只是把心一味的放在消费市场，把消费者服务好，如果你只是把消费者服务好，你获得的也仅仅是消费者的口碑，没办法做规模，所有大的企业都在通过创业市场来去做规模。
克丽缇娜他拥有一套成熟的整店输出系统，从选址，装修，培训，产品设备到运营管理营销，总部全程赋能。他把开店做成流程化，标准化，简单化，经历过几十年的验证，风险低，存活率高，吸引了一大批想踏实做事，长期赚钱的创业者，正是因为找准了创业市场，让更多人愿意参与，愿意跟随克丽缇娜一起赚钱，一起搞钱，于是克丽缇娜在过去34年间才能在全国遍地开花，做到全国几千家的门店。
所以今天我们品牌想做大，想做出规模，一定要做创业市场，通过创业市场带领更多的创业者，一起赚钱，一起搞钱，然后通过创业者再把好的产品，好的项目，好的服务给到消费者，这是克丽缇娜之所以能做到全国几百个城市的一个根本原因。
所以很多的创业者只是产品思维停留在消费市场端，没有进入创业市场端。你如果你没有进入创业市场端，一个品牌永远做不大。一个老板做的也只是小老板，没办法成为一个企业家。
三、那第三个叫赚钱的方案
克丽缇娜他打造的实际上是一套能让门店盈利，能长久能稳定赚钱的创业体系。很多人认为克丽缇娜他做的就是美容市场，但是我告诉你，克丽缇娜做的根本不是美容市场，克丽缇娜卖的也不是美容产品。它是卖给创业者的美业的赚钱方案，而真正的 C 端消费市场是谁在做的，是渠道是做的，是创业者在做的。
所以在消费市场，克丽缇娜做的是美容生意，在创业市场，克丽缇娜做的是一套开店赚钱的方案，它的逻辑非常简单，首先用专业产品和服务，锁定客户，提升复购，让门店拥有稳定的客流和现金流，然后再靠总部强大供应链，培训体系运营支撑，降低加盟商的运营成本，提升盈利空间。
一个品牌能不能走得长久？核心在于看加盟商能不能赚到钱，克丽缇娜能做36年能开出5000家店，靠的就是这套实打实，能让创业者赚到钱，能让创业者落地的赚钱方案，不玩套路，不搞噱头，让加盟商开好店，做好服务，稳定好客户，最终实现长久的发展。
那同样在之前的视频中，我给大家讲到樊文花，其实做好的也是这件事情，给到每个创业者一套真正能落地，能赚钱，高效率，简单操作的赚钱方案，让每个创业者通过门店去服务好消费者，长久盈利，长久赚钱，我认为这是每个品牌成功的一个基础。
那同样百果园在全国有6500家门店，那为什么百果园能做好市场呢？我认为第一个他做好的消费市场，把好的产品好的服务提供给消费者，同时他也做好了创业市场，让更多创业者和百果园一起来合作，一起来开店，然而很多的创业者看一个项目只是看到了表面，只是看到了消费者了，没有看这个品牌在创业市场做的工作。
所以各位总结一下克丽缇娜36年的成功，它的逻辑非常清晰，在消费市场抓住大众刚需，靠产品和满意度打牢根基；在创业市场，服务好加盟商，让更多人轻松参与，轻松赚钱，稳定发展；在赚钱方案上，做稳做透，让门店真正盈利能够长久，这才是克丽缇娜。
过去我们靠口碑靠产品取得消费者，赚取盈利，那未来我认为一个企业要靠消费市场，要靠创业市场，以及赚钱方案来扩展市场，找到更多的参与者，找到更多的创业者，更好的服务于消费者，更好的开发全国市场好。
我是王介威，过去九年专注于代理商团队裂变招商体系，学习更多商业底层逻辑，成就行业超级品牌，欢迎关注王介威！
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
