大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下“产品创新+营销创新+企业创新营销策略全解析”。
任何行业营销方式创新，必定会推动这个行业的发展与进步。2021年7月份双减政策颁布，对于整个教育行业来说，可以说是至暗时刻，但是在这种至暗时刻下，反而有一些教育品牌逆袭而上，比如说鼎校教育，疯狂英语，李校来啦乐学易考，中广教育等等。那这些教育企业为什么能取得市场业绩呢？本质上来说，是因为他们营销方式的创新。那接下来我们一起来看一下这几年教育品牌在哪方面进行创新。
各位伙伴大家好，我是王介威，过去九年一直专注于市场渠道代理商裂变招商，帮助企业建立裂变招商操盘体系。今天的教育品牌的营销方式创新，之所以取得市场的业绩的一个发展，它在三个方面进行了创新，第一个叫产品型创新，第二个叫营销方式创新，第三个叫企业创新。
那我们来看第一个产品创新
在中国新教育的发展，产品进行了哪些创新，那产品创新又包含三个方面交付场景，交付人员和运营团队。
首先交付场景
过去的教育怎么交付？是通过线下，通过机构，通过固定的场所进行交付，那这种固定的场所，实际上每一个校区它都是有着人员的限制，没办法做到全国市场，也没办法无限去做交付。但今天我们会发现这些教育品牌，他们的交付方式由线下转到了线上，无论你的学生在哪里，我都可以在线上进行系统化的交付，这个使得我们的交付不再受教育机构的限制，不再受场所的限制，不再受人员数量的限制，可以实现全国范围的无限招商。
第二，创新就是交付人员的创新
过去交付都是由人来去做交付，每一个老师服务去学生，不同的老师，因为教学经验的不同，那有的可能经验丰富，他的交付质量就很高，但是有的老师因为教学经验缺乏，就导致交付质量变少，那现在呢由人变成了AI，AI的交付，可以使我们的非标准化的交付形式，变成了标准化的交付形式，每一个孩子都可以享受同样高标准的交付。
第三个是运营团队的变化
过去老师和做市场的人是一个人，但是一个老师可能教育做得好，但是他不一定市场做得好，也有人市场做得好，可能教育做的不好，但是往往呢，这一份工作既开发市场还要交付放在一起做，这就受制了一个人的最大能力的发挥，那今天呢，我们看到鼎校教育也好，我们看到中广教育也好，他们在做一件事情，就是把市场和服务进行了一个划分，市场的人去专门去做市场，服务的人去做好交付就可以了。所以市场和交付的划分可以使我们的教育品牌方更好的去开发市场以及更好的做好教育。
那第二个变化呢？营销方式创新
在营销方式上有三大创新，第一个叫营销策略，第二个叫营销机制，第三个叫渠道机制。
首先我们看第一个是营销策略
过去的教培机构，他们在面对的客户人群往往只有一种人群，就是学生，就是家长，所以往往面对的就是消费市场，那消费市场是把服务，把产品卖给消费者，但是消费市场能做大规模吗？它不能做大规模，因为消费市场它是做基础的，它只能做好服务，那一个品牌方怎么进行市场推广呢？它一定要把规模进行做大。
所以呢，在营销策略上来说，今天的新兴教育品牌方，他们不仅仅在做消费市场，而且他们在做创业市场，消费市场做的是产品和服务的交付技术，但创业市场是做的一家企业的市场规模，所以在营销策略上，两大市场的一个划分，使我们今天做教育的品牌方真正懂得如何才能把生意做大，把市场做大。
第二个在营销机制上来说
过去我们教育开发怎么开发，通过自己的员工通过自己业务人员进行 C 端市场的开发，但是今天你会发现这些新教育企业，他们都在干一样事情就是不断的招募渠道，不断的培训渠道，让渠道产生市场裂变性招商。
所以你会发现，在营销机制上来说，他们过去由原来招聘业务人员去开发，市场变成了招募新合伙人，招募市场合伙人，让新合伙人让市场合伙人不仅仅去开发 C 端市场，还要开发 B 端市场，既做消费市场，还要做创业市场。所以在营销机制上，我们看到很多的企业都提出了新合伙人新渠道商这个口号，那根本原因就是在于营销策略发生了变化，那营销机制也要发生变化，有只做 C 端，现在 C 端 B 端同时在做。
第三个，在渠道机制中也发生了变化
过去的教育品牌的市场的开发，采用是传统加盟商的方式去做，比如说招省代，招市代招县代，或者说招地区的服务商，招城市服务商，招城市门店，那么招到了门店，招到了城市服务商，往往这些机构只在做一件事情，就是开发 C 端。
但是今天在双减之后，这些新兴起了教育品牌他们在做什么事情？他们在做的是市场渠道裂变型招商，何为市场渠道裂变型招商呢？就是今天我们每一个经销商既做 C 端市场，开发 C 端消费者，还要招募自己的分销渠道，还要招募自己的批发商，还要招募自己的渠道商，于是每一个渠道商不仅仅有产品的销售权，还要有项目的分销权和招商权。于是就在短时间内以最高的效率产生最多的渠道。于是这家企业的规模也是在最短时间内实现最大规模的扩大。
所以这是在营销渠道机制中发生了一个非常大的变化。那也就启示今天如果说你从事于教育的品牌方，你还要以传统的方式卖地盘，卖城市服务中心的方式去做吗？那显然，如果说你还要以这种方法去做，你做的就很慢了，那今天你应该怎么做呢？你应该以市场渠道裂变型方式去做，这是在营销方式上来做新的创新。
那对于企业来说，教育机构又发生了哪些变化呢？
在企业的创新中
第一个变化经营员工到经营平台
过去的教育的企业在经营什么？经营员工，经营老师，经营每一个课堂，但是今天你如果说想把生意做大，像中广教育，像鼎校教育，像小智办学，像乐学易考这些品牌，他们能做大，根本原因在于他们由过去的经营员工，今天变成了去经营平台，经营一个创业者的赋能平台，让更多在教育行业想创业的人一起来到这个平台上进行创业，进行建立自己的事业。
所以人多力量大，每个人都是为了建立自己的事业去发展的时候，于是一个项目有更多人一起推动更多人一起参与的情况下，于是这个企业就会能在短时间内发生巨大的一个业绩的一个变化。
第二个变化叫服务用户到赋能市场渠道
过去我们传统教育是服务孩子，服务家长，把产品打包好，然后通过业务人员去推广，但这种低效率的营销方式，显然难以在当下的市场竞争中取得新的结果。所以在教育的企业的创新中，他们由过去服务用户今天变成了赋能的市场渠道。
那什么是赋能市场渠道呢？赋能市场渠道就意味着这家企业要把它的经营重点由经营 C 端变成经营 B 端，去赋能每个创业者，赋能每个市场渠道。当每个创业者，每个市场渠道的每一个伙伴去拿到的结果，取得更大的市场业绩，那么这个企业就能取得更好的发展，所以由服务用户到赋能市场渠道，所以我们看到了这些新教育品牌方，他们都在赋能每一个市场渠道，都在培训每个市场渠道。
第三个变化企业经营C端客户到经营会员，经营市场合伙人
过去企业在经营 C 端客户，今天经营什么？经营会员，经营市场合伙人，什么是经营会员呢？就是我们过去，可能他过来去上我们课，上完课就没了，那今天不一样，今天我们要把他们变成我们的会员，给他提供会员的服务，让他们去认可这个品牌，认可这个企业，这是由普通消费者用户到会员的一个变化。
第二个就是由只服务 C 端，现在服务市场合伙人，因为一个企业的市场规模是要靠市场合伙人的推广和发展，所以我们这些新教育的品牌方，每个企业都在开线下的培训会，线下招商会，教我们的市场合伙人怎么去开发 C 端，怎么去开发 B 端，于是去给他们去做赋能，所以今天的教育培训企业就变了，不仅仅是卖产品这件事情，还要是经营它的市场渠道。
所以各位今天在双减政策之后，为什么这些教育企业能取得快速发展呢？根本原因，他们的营销的打法改变了，他们的营销方式创新了，产品的创新取得更多的消费者，营销方式创新是让企业快速的发展，企业的创新，使我们企业走向了可以长久发展的市场赛道，而不是只是围绕着 C 端市场。
所以任何一个行业的营销方式的创新，必定会推动这个行业的进步与发展，也必定会让这个行业产生众多现象级的企业。那如果说你今天从事于新教育行业的品牌的运营，项目的推广，那今天你的营销方式一定要创新，那不妨试一下今天新合伙人裂变招商，通过今天的合伙人市场渠道裂变招商，帮你拥有更多的市场渠道，拥有更大的市场规模，培养你的市场渠道的千军万马，于是在今天的市场推广中，快速的拿到结果，取得成就。
好，学习市场渠道裂变招商，欢迎关注王介威！
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
