我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下“三大角度深度剖析棠美国际商业路径”。
欢迎关注王介威讲新零售代理商团队裂变。今天这一期内容给大家分享一个在中国美业做新零售，做代理商裂变模式非常知名的企业棠美国际，那我们一起来拆解一下棠美国际它的商业营销路径。
很多的伙伴，很多的品牌看到棠美国际做的非常火，于是就去模仿棠美国际的产品，模仿棠美国际的模式，模仿棠美国际，也在做招商做培训，但是往往越模仿越抓不到棠美国际的核心，那只能看到棠美国际做的非常好，很多的去追寻棠美国际的品牌做的不好。那今天我来从专业角度来给大家剖析一下棠美国际它的商业路径，帮助今天我们的新美业，新零售的品牌方在今天的商业操盘过程中，有新的理解。
首先我们来看第一个叫产品
棠美国际它的产品是什么？它的产品针对的人群是美业人群，美业人群这一块我们要从两个方向去理解。
第一个方向理解呢就是从C端目标对应的普通的消费者
他们国际在产品上你会发现它是有轻医美产品，有家居类的产品，有美科类的产品，可以说在产品线上来说还是比较丰富的。那也就是说我们今天在市场的取得过程中，我们要以消费者为中心，满足消费者消费市场需求，这是我们选品的一个非常重要的核心点。
所以棠美国际在选品的过程中，你会发现它的产品面对的人群比较广，或者产品使用场景比较广，这也是今天我们很多做煤业做新零售的企业，在选品中一个新的发展方向，就是它的选品的针对消费场景比较广，这有利于帮助我们的B端去找到更多的C端。
那第二个人群就是B端
棠美国际在整个的项目定位上来说，它其实定位的不是产品的销售方，也不是产品的生产方，它所定位的是什么？就是帮助B端进行市场创业的品牌的赋能方。所以棠美国际它其实作为一个平台，赋能给谁呢？赋能B端的美业的创业者。
所以在产品上来说，它面对的它的客户两大人群，第一个就是面对C端，能满足更多的C端的消费场景；第二个就是面对B端，方便B端可以把产品重复卖给更多的C端消费者，有利于B端做市场销售，同时也有利于B端做市场招商，B端开发B端就是针对于他的美业从业者，美业人群，方便他去链接更多的B端。所以在产品上来说，我们可以看到棠美国际其实产品上比较清晰的一个线路。
那另一方面呢，从市场人群上来说，我们发现棠美国际的产品线不仅仅是针对于院线创业者。在中国美业创业者中就发现两种人群，第一种叫院线创业者，院线创业者，就是那些开美容院，开机构的一些创业者；那第二个棠美国际还针对于个人创业者，个人创业者就是那些没有店，通过个人的方式去销售产品线。
所以这个时候给我们的一个新启示，我们今天在美业产品市场开发中，我们不能只针对院线创业者，而且要针对更广泛的创业市场，个人创业者。所以针对于院线创业者，针对于个人创业者两个产品的布局，有利于他更好的去做B端，也利于他更好的去开发C端。从产品上来说，我们所看到的它的产品。
第二个叫渠道
棠美国际的业绩是怎么发展起来呢？
其实原因很简单，也很清晰。棠美国际不是靠产品好做好整个的市场，而是通过众多的渠道来触发终端市场。在过去的视频中，我给大家多次提到，我说一个企业的业绩的增长来自于渠道数量的增长，当一个企业渠道数量越多的时候，它的市场业绩也就越来越大。
所以棠美国际在整个的产品的一个市场推广中，它是以渠道为中心。所以我们看到棠美国际一直开招商会，一直开培训会，不断的去通过线上线下各种形式去招募B端创业者，所以他把渠道所招商的目标人群就是针对于创业者，当然这里创业者针对于个人创业者也有，针对于门店创业者也有，所以两种创业人群。
那门店创业者以及个人创业者又分为这个行业内创业者，行业外创业者。行业内创业者就是叫群体性创业者，什么叫群体性创业者？比如说我从事美业，我身边有很多朋友去做美业产品，这就叫群体性创业者，那也有很多的伙伴是个人创业者，就是我是外行转过来的，所以你看他的家居类的产品线就能满足这个人群，你不是做美业的，没关系，我还有家居类的产品线，我还有生美类的产品线，所以它的渠道就是瞄准的是创业者。
那一个怎么样的方式做渠道呢？
它采用的是以团队裂变的方式去做渠道。什么是团队裂变？团队裂变就是让每一个代理商，每一个渠道不仅仅有产品的销售权，还有整个的项目招商权，不仅可以卖产品，还可以帮你干招商，还会形成代理商团队，还会做赋能做培训，所以团队型裂变让我们的渠道具备了四个身份。
第一个身份就是让渠道去卖产品，叫卖货，这也是我们传统的渠道经常做的一件事情；第二个就是让渠道去干招商，这是新零售企业，裂变型企业在做的事情，就是渠道不仅有产品销售权，还有招商权；第三个就是让渠道帮你组建市场团队，每一个渠道创业者在卖产品的同时，还要做批发，还要组建自己团队，因为每个人的团队越大，他赚的钱也就越来越多，所以让渠道还要组建团队；第四个让团队还要给整个的伞下团队做赋能，所以这四种类型的职能就让棠美国际的代理商越来越多。
所以从他的商业营销战略上来说，他以创业者吸引创业者一起来创业，通过团队裂变的方式，让每个创业者既会卖货，还会招商，还要做团队，还要做赋能。
那为了让整个的渠道数量越来越多，所以棠美国际在这一块建立了它的三大体系。
第一个叫奖金制度体系
所以很多的伙伴会看到棠美国际的模式制度，比如说金棠银棠等等，这叫奖金制度体系。它的解决作用是什么？叫分钱聚人，通过一定的分钱机制来让大家进来，然后让大家卖产品赚钱，做批发赚钱，做团队也赚钱。
第二个招商体系
招商体系这件事情很重要，我们把整个的奖金制度做好，是不是我要开始招商，那代理商怎么招商？比如说我们看到棠美国际开会，沙龙会，招商会，各种会议去招商，这是招商体系，但是如果只有招商体系，只有模式体系能做好团队吗？不能，还要有第三个叫商学院的培训体系。
第三个商学院的培训体系
所以我们看到的棠美国际在商学院的培训体系，看他有线下，各种线下课，以及各种的线上的，有关于各种的引流课程等等，这都是有关于他的培训体系。
那我们今天招到了创业者，我们希望创业者跟着我们去赚钱，所以我们要教创业者既要卖产品赚钱，还要干招商赚钱，还要培训新人赚钱，还要带团队赚钱，还要裂变赚钱，所以必须建立一套商业体系，奖金制度体系，招商体系和培训体系，这才是渠道能够形成代理商团队能够取得长久发展的一个根本。所以这是在棠美国际，在他的渠道策略上，它采用的是创业者的团队裂变吸引度的创业者来到平台上，然后建立了奖金制度体系，建立了招商体系和建立了培训体系。
第三个叫平台
平台也是棠美国际能走得远，做得大的一个关键。今天我们的企业在经营过程中，你会发现我们的管理员工，我们进行产品销售，但今天我们新零售，新合伙人，社交新零售这些企业在做一件什么事情呢？他们开始把企业由过去传统型经营企业变成一个创业者的赋能平台，所以棠美国际在这里定位来说，它就是一个创业者的赋能平台，再大的消费市场永远赶不上创业市场。
所以棠美国际在它的企业定位中来说，它定位的不是一个品牌公司，也不是一个产品销售公司，也不是产品研发公司，而就是一个创业者的赋能平台，赋能每个创业者，当每个创业者来到他美这个平台上之后，于是教他们怎么去卖货，怎么去引流，怎么去销售，怎么去招商，怎么去培训团队，怎么样通过团队裂变的方式培养自己的市场，所以通过这种方式，于是吸引了更多的创业者来到这个平台上。
那来到平台上，棠美国际给他们做第二件事情，就是赋能创业者，我们希望有更多人跟我们赚钱，我们要首先要解决的就是帮助更多人能够拿结果，能够赚取财富的一个方案体系。所以棠美国际他通过他的方案，他的赋能，通过产品赋能，通过模式赋能，招商赋能，培训赋能，流量赋能等等的方式来赋能每一个创业者，然后通过每个创业者组建自己的创业者团队，于是整个团队也就越来越大，整个的市场也越来越大，所以这才是棠美国际为什么能做大做强的一个根本。
其实很多的企业在创业的过程中，在发展过程中提到自己的企业是平台，吸引更多创业者，但是平台是建立了，没办法建立整个的赋能体系，这是企业走不长远的一个根本原因。那你今天发现所有做美业所有做新零售，做合伙人，做代理商裂变的这些企业能做到的根本原因就是他建立了一个创业者的赋能平台。当创业者来到平台上去创业，于是平台和每个创业者一起发展，当我们的创业者越来越多的时候，我们的平台也就越来越大。 这就是在今天整个新商业发展中，一个非常典型的一个变化。
所以棠美国际在今天的产品线上来说，它瞄准的是美业人群，通过产品来对应它的市场赛道。那在这个市场赛道当中，带领的更多的创业者，一起来赚钱，一起来搞钱，这些创业者于是成为了棠美国际的渠道。棠美国际随着渠道越来的越多，它的市场越来越大，产品对于渠道来说是赚钱的工具。所以棠美国际这家公司它是以渠道为中心，以赋能为中心，以帮助创业者为中心，通过赋能创业者，让创业者更好的在平台的发展取得财富，取得美好的生活，于是棠美国际就可以长久的发展，这就是棠美国际的商业路径。
很多去模仿棠美国际的很多的一些品牌方为什么做不好，其实从老板从顶层的领导人思维上，他其实在整个的一个市场战略上就发生错误，因为他认为渠道是帮他卖货的途径，帮他去进行开发市场途径，但是这种思想是永远不可能把企业做大的。今天能把企业做大的一个思想，根本是在于你要把渠道变成你的合作伙伴，变成你的朋友，变成你的兄弟姐妹，让带领的一群兄弟姐妹一起打天下，一起干市场，一起给他们带来美好和财富，这样我们的平台，我们的企业才能做得越来越大，那这就是有关于棠美国际的商业路径，学习代理商团队裂变营销体系，欢迎关注王介威！
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
