我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下“王介威裂变招商五大机制”
今天我们有很多企业在做裂变型招商，但是在裂变招商中有个非常关键的工作，就是设计你的代理商的奖金制度，奖金制度是分钱聚人的关键。好的奖金制度的设计，能帮助你的企业快速建立你的市场团队，建立千军万马。那今天呢，我来给大家分享一下王介威市场渠道裂变招商的五大机制。
各位伙伴大家好，我是王介威，过去九年时间一直在帮助市场渠道裂变型企业建立整个操盘运营体系，帮助他们实现业绩的倍增。那今天呢，我来给大家分享一下市场渠道裂变招商的五大机制，我们今天想组建我们的千军万马，想组建我们市场团队，你必须有这五个板块。
第一个会员裂变机制
就是你在你的设计制度中，你要把消费者想着变成你的会员，成为会员之后，你要让你的会员帮你去分享你的会员，这就是会员裂变中的用户分享用户，所以我们要设计分享奖励。比如说积分是我们常见的一种方式，只要你成为我的老会员，你分享新的消费者，你就获得积分，积分可以进行抵扣，那或者说你是我的会员，你只要分享了三个，就免费使用了等等，这都是会员裂变机制，它是我们消费者裂变机制的层级的方向。
但是如果只是消费者裂变，没有渠道裂变，你最终能不能组建你的市场千军万马？那是不行的。所以今天我们做市场渠道裂变，不是简单的做分销，不是简单的什么消费者返利，会员裂变，我们做的是什么？组建你的市场渠道，通过市场渠道抢占市场规模，最终成为你的市场渠道中市场代理商数量最多的那家企业从而成为行业头部。
第二个渠道裂变机制
让你的渠道去帮你去招募渠道。如果说你的渠道招商只是由公司来招，渠道能在短时间内出现增加吗？那自然不能。我们让渠道不仅有产品销售权，还要有项目的招商权，所以我们既要在渠道裂变机制中招帮我们卖货的渠道，还要招帮我们去做招商的渠道，于是我们就有了更多渠道，那渠道再去帮我们招募更多的会员，是不是我们就有了更多的消费者，更多的会员了。
第三个分公司裂变机制
一个总部，我想拥有更多渠道，拥有更多会员怎么办？这时候我们需要建立我们的分公司的矩阵，更多的分公司，帮我们去招募渠道，更多的分公司帮我们去开发我们的会员，这时候你要让你的项目学会复制，项目复制项目，就是我们的分公司裂变。公司要招募很多的分公司，同时分公司不仅招募渠道，还要分公司招募分公司，于是让分公司也要裂变起来。
如果说你的分公司有100家，每个分公司下面有20个渠道，是不是有2000个招商合伙人了？每个招行合伙人，如果有20个卖货合伙人，是不是有4万个卖货合伙人了，你的渠道数量也就越来越多，你的市场业绩越来越大，所以我们建立分公司裂变机制，目的就是复制我们的项目，让我们的每家分公司名下都要有渠道裂变机制和会员裂变机制。
第四个市场团队裂变机制
我们再来看分公司100家靠谁招？如果只是靠企业招，靠渠道自我裂变，能不能最快时间完成，显然不能。所以这时候我们在分公司上面还要设计一个机制，市场团队裂变机制。
就是我们分市场团队，比如说我们分20个市场团队，每一个市场团队有20家分公司，每家分公司有20个招商合伙人。是不是就实现了渠道裂变？所以市场团队的裂变机制，它的重要作用是裂变我们市场团队，每个市场团队下面都要有我们的分公司，都要有我们的渠道，于是我们千军万马是不是就组建起来了？
就像我们过去有省代，有市代，有县代，那省代怎么来，由公司来招那全国一共有34个省，公司招是可以完全满足的，但是今天我们的市场合伙人千军万马，它不仅仅是34个省，它没有区域限制，每个人都可以做全国，所以这时候他不是说有34个就够了，他要几百个上千个，所以这时候是不是我们要组建我们的市场团队，市场团队越多，我们的分公司也就越来越多，当我们的市场团队去招我们分公司，分公司招我们渠道，于是分公司招分公司，渠道招渠道，市场团队招市场团队，是不是裂变了，这就是裂变招商最终目的，实现我们渠道数量增加。
第五个市场股东机制
那如果说我们想让团队越来越多怎么办？这时候我们在公司内部还可以做个机制市场股东机制。比如说一个公司三个股东，但是我们遇到一优秀的人才怎么去整合呢？这就是出现了一个问题，那其实整合方案很简单，你就用市场股东机制去整合，合作有资源的团队。
像今天我们看到很多大的美业企业，大的大健康企业，比如说像良久团购，粉象生活这些品牌，他们怎么能把团队做到这么大呢？因为他们不仅往下招他们的外部市场渠道合伙人，同时他还要招他的资源合伙人，这个资源团队就是通过市场股东的方式招募那些有资源的人来和公司合作，从而组建千军万马。
这就是我给大家提到的，王介威市场渠道裂变招商的五大机制，那只有这五大机制你都建立起来了，才能让你消费者帮你推荐消费者，让渠道帮你去招募渠道，让你的分公司帮你招募分公司，让你的市场团队帮你拉市场团队，让你的市场股东帮你链接更多的市场团队，链接更多的市场股东，于是你最终你的目标就建立了在全国各地组建自己的千军万马。
所以各位今天在消费市场过剩的环境下，在今天红海竞争的环境下，我们想取得市场的业绩，不是说公司要自己去卖货，而是公司要找到更多帮我们卖货的人，帮我们招商的人，帮我们培训的人，帮我们赋能的人，然后组建我们的市场渠道，形成我们的千军万马，成为我们市场赛的中代理商数量，渠道数量，连锁门店数量最多的一家企业，于是我们就成为了行业的第一行业的头部。所以裂变型招商是我们企业做市场规模最有效的方式，没有之一。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
