大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “深度解析芳香世家商业模型”。
芳香世家2012年由创始人王牧云创立，专注于深度问题性肌肤修复，肤色管理和初抗老三大市场需求。各位伙伴大家好，我是王介威，过去九年专注于市场渠道裂变型招商。
芳香世家，它定位非常准确，轻医美以及科学护肤。2017年开始启动线下门店，开出了第一家体验店。从此一路高速发展，目前在全国门店数量有6000多家，覆盖1500多个城市，合伙人超过十万，短视频全域曝光超过75亿，私域会员用户70多万，累计服务用户超千万级。同时芳香世家还拿到了商务部的特许经营许可证，是连锁行业极具代表的标杆企业。那接下来呢，我就从消费市场，渠道战略，以及未来价值这三个板块，给大家分析一下芳香世家它整个的商业营销策略。
第一个板块消费市场
消费市场是一家企业做好根基的基础，两大因素影响消费市场，一个是产品的定位，第二个是人群的定位。
第一个产品定位
对于芳香世家它的门店，它锁定的是大众轻奢，高复购，高粘性的专业皮肤管理连锁赛道，不做那种天价的高端，也不做那种低端廉价，它的产品定位卡在性价比和专业度之间的黄金的位置。这个市场需求其实非常大的，而且复购率高，市场竞争呢，相对来说比较温和，属于民生级的刚需。
第二个人群定位
从它的市场人群上来说，主打的是那些25岁到35岁，消费能力比较稳定，注重护肤安全和效果的群体，因为这些人群他们决策能力快，而且愿意为效果买单，而且用的好还会分享给身边的朋友，身边的闺蜜，进行转介绍，所以非常适合那些做连锁，做私域裂变的品牌。
第二个板块渠道战略
当你的产品模型做好了打稳了根基之后，接下来你要做规模了，怎么做规模呢？芳香世家，在渠道战略中他推出两套模式，一套模式叫 S2B2C，一套模式是三级合伙人体系。
模式一：什么是 S2B2C呢？
就是总部赋能渠道商，赋能消费者。谁是渠道商，就是他们的门店，总部赋能每一个门店，从流量到选品，到培训，到运营，更好的让门店去开发 C 端，让门店实现盈利。
模式二：三级合伙人体系
第二件事情他做得很漂亮，就是三级合伙人体系，他把他的合伙人分成三种合伙人，一个叫门店合伙人，也就是说投资开店的这个人，第二个叫城市合伙人或者整个区域的管理，第三个叫区域合伙人，负责统筹招商市场的管理，享受整个区域的营收和团队的收益。
那么门店合伙人他做的是开好店，服务好消费者，赚产品的差价和服务利润，城市合伙人就是招门店合伙人，而且做的优秀的门店合伙人还可以升级为城市合伙人，并且城市合伙人还可以升级为区域合伙人，区域合伙人还可以招城市合伙人，这种方式呢，就帮助总部获得了更多的招商渠道。
过去渠道是帮我们卖货的，是开发消费者的，今天我们既要让我们的渠道帮我们卖产品，还要帮我们干招商，所以芳香世家的门店合伙人，城市合伙人，还有区域合伙人，其实干的就是渠道招商的活。所以你看他的渠道战略，两个战略，一个是赋能好渠道，一个是让渠道快速招商渠道，这两个打下去，它的渠道就会越来越多。
第三个板块未来价值
那未来芳香世家，它的市场价值，市场潜力又在什么地方呢？
第一个市场前景
芳香世家市场前景好不好？那当然好，因为当前美业它已经告别了过去这种野蛮生长，进入了万亿级规模，高质量扩容的非常关键的一个阶段。而且呢，近几年美业的消费增长量稳定在8%到10%，在轻医美功效性护肤市场赛道，它增长更加强劲，所以它踩在风口上。一个好的项目一定要踩在风口上，风口推的越厉害，这个项目就发展的越快。
第二个拥有大量的千万级别的用户
那第二个它有大量的千万级别的用户，而且它的私域会员有70多万。那这些人消费非常稳定，而且复率很高，芳香世家只需要不断的去更新产品，符合当下市场发展，它的增长的动力，应该是非常充足，而且它的下沉市场，还有很大的成长空间。
第三个资本价值
资本价值是衡量一家企业最终走向资本市场，由做消费者做市场规模，再到做品牌价值的一个非常关键。那目前呢，在芳香世家整个的一个数据我认为非常漂亮，在全国呢，有6000多家门店，有1500多个城市都有他们家店，整个的市场合伙人有10万，累计服务千万级的用户，而且他的私域会员多达70万，我认为这是连锁品牌最核心的资产，你只要有这种数据，我认为资本价值就是能拉满。
第二个呢，芳香世家经过这几年的发展，它有完善的整个运营体系，而且有成熟的，可盈利的模型，而且全域的流量闭环，完整的门店供应链和合规的体系，抗风险能力很强，所以扩张的确定性很高。
第四个资本的潜力巨大
资本看的是什么？要看规模，规模就是门店数量，要看数据，数据是什么，就是你消费者的数据，要有盈利，要有合规。所以在未来的融资扩张，并购整合以及对接资本市场方面，我认为芳香世家都有非常清晰的路径，以及巨大的市场空间。
总的来说，芳香世家的这个商业模型，我认为对今天做门店连锁的品牌都有非常强的借鉴意义。首先你要找找准你的市场定位，把市场定位找准了，你才能做好基础。
市场定位怎么找？
第一个踩趋势抓人群
第一个你要踩趋势，找增长的市场空间，第二个你要抓人群，抓住那个核心的人群。而且你提供的这个东西还不是同行可以代替的，或者同行竞争比较少。
第二个通过裂变的方式来去做渠道
你要通过裂变的方式来去做渠道，通过三级合伙人裂变的方式做渠道，并且呢，你要把渠道给他打稳，服务好，通过赋能性招商，所以它的S2B2C 就是赋能渠道的，渠道又能裂变，渠道又能干得好，那自然来说，它的渠道战略就干得很好。
第三个搭建可复制的标准化体系
你要搭建可复制的标准化体系你看你要做连锁门店，那每个门店的这个标准化，复制化，这非常重要了。所以各位做好这三个点品牌才能走得稳，走得大，走得长远
好，学习市场渠道裂变招商，欢迎关注王介威。
私聊我，免费送《新零售代理团队裂变九大操盘体系》思维导图
微信号丨TKF507
上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
商业咨询合作品牌：
炳倡集团/山东泰富集团/益拿通集团/鼎校教育/悦颜集团/曲方净颜集团/仁和集团/吉林森工集团/瞬朗集团/中酱集团/金伯帆集团马栗乐/美丽符号/贵州百灵/吉善泉/北京印持集团/英沃集团/中广教育等，多家知名企业在内的团队裂变机制项目操盘辅导工作，担任多家团队裂变机制商业模式企业幕后操盘辅导顾问。
王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
