大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “保姆式赋能3年4000门店三大维度剖析洗脸熊的底层逻辑”。
最近张雪火了，他那台500万的赛车复刻版，直接被洗脸熊给买走了。洗脸熊，是2021年10月在广东成立的洗脸吧头部品牌，主打“只洗脸、不卖货、不推销、不办卡”。3年时间，在全国开出4000多家门店，海外门店也有30多家。
今天我就从消费市场、创业市场和赚钱方案三个角度，给大家把洗脸熊的商业逻辑，彻底分析清楚。
第一板块：消费市场
消费市场，是一个项目的关键。一个项目能不能做成，根基其实就在消费市场。消费市场，决定这个项目接下来的市场规模，决定了后期市场的大小。只有消费市场打稳了、打扎实了，一个项目才能走得长远。
首先我们看它的目标人群。它主打80后、90后、00后，职场人、宝妈、大学生，全部覆盖。客户人群男女比例接近1:1，男性占比接近一半。传统美容院只做女人的生意，而洗脸吧，直接把男性市场给打开了，这可是一个巨大的增长市场。
第一点：目标客群
这里我给各位提一个观点：想把生意做容易，首先就是你的客户群体一定要更广，就是身边所有人都可能需要你的产品，这时候，你卖产品的难度就会大幅度降低。所以，人人都可以来洗脸，享受专业的洗脸服务，这就是洗脸熊的优势。
第二点：消费客单价
洗脸熊的定价非常亲民，主流在58-158元之间。基础清洁58、68元，进阶护理98、158元，而且它不办卡、不储值、不推销，每一个项目都明码标价。这就使得我们消费者，人人都敢进来，人人都可以常来。
第三点：专注+高复购
我们看它的产品和服务有什么特点。它只做洗脸，没有任何套路，不卖会员卡、不搞充值、不卖大健康产品，这就使得它的目标客群非常精准。我过去给各位提到过，我说你的产品或者你的项目，能对应某一个市场需求，具备特点型的品牌，那么你的市场就很好做。通过这种品牌特色，就能引起消费者的关注，消费者愿意消费。而且它在洗脸这一块，做到了高频刚需，平均每周一到两次，复购率非常高，现金流也特别充沛。
所以给到我们什么样的启示呢？今天你做消费市场，一定是针对更广的目标人群，提供更具性价比的服务，让每个人都敢来、愿意来消费。而且在你的服务中，一定要体现出你的专注，只有这样做，消费者才会主动找你、主动选择你。
第二板块：创业市场
消费市场做基础，创业市场做规模。消费市场，决定你的项目能不能被消费者认可、产品好不好卖，这是一个项目走得远的基础。如果说你只做技术、不做规模，即使你的产品特别好卖、每个消费者都超级满意，依然没有办法把项目做大。
当洗脸熊把消费市场做好之后，接下来就要做创业市场。怎么做创业市场呢？洗脸熊走的是轻资产加盟模式，它的店很小，30-70平都可以做，三五张床，社区、商场、街边都能开。投资小、人员少，不需要资深的美容师，简单培训就可以上岗。
第一点：门店模型
我们来看它的门店合作模型，分为三个：第一，精品店，3张床位就可以干；第二个，样板店，4张床位就可以干；第三，形象店，5张床位就可以干。所以你发现，它的店有小有大，投资门槛非常低，就能吸引更多人愿意来投资这个店。
所以我们做消费市场和做创业市场，从本质上来说都是一样的：你要想把这两个市场做好，必须面对更广阔的人群。在我们消费水平中，人群是金字塔形状，所以我们要做金字塔底端的人群，只有这样，才有更广阔的市场空间。
第二点：门店赋能
洗脸熊不像过去很多做渠道、做实业的企业，把门店招过来之后，就让人卖货，后面就不管不问了。洗脸熊做的，和这些完全不一样。洗脸熊是总部统一品牌、统一流量、统一培训、统一运营、统一供应链。一家门店合作之后，从选址、装修设计，到7天技术培训、团购代运营、督导下店带教、产品一级直供，全是保姆式服务。加盟商不需要懂技术、不需要懂引流，也不需要自己摸索模式，拿过来直接复制，傻瓜式开店。正是因为它的模式可复制性极强，这4000多家门店才能快速招商、快速裂变。所以洗脸熊做的事情，不是小打小闹，而是能规模化、能裂变的创业项目。
第三点：市场分布
那接下来我们看它的加盟人群和市场分布。现在洗脸熊的门店，大多数（50%）分布在三四线城市。那这些开店的人群是什么人呢？
第一种，是创业小白，宝妈、上班族、返乡创业者，占比一半以上。这些人群相对于美业来说，属于外行。我问各位，我们招商的时候，是内行好招还是外行好招？肯定是外行。所以洗脸熊的数据，也验证了这个商业道理：不要想着整合内行，要想着如何在外行中做体量。
第二类加盟人群，是传统美容院老板转型，美容院、美甲店升级。这就是今天我们做生意的时候，要有的一个思维：如何帮助传统行业有困境的创业者转型，这也是一个巨大的风口。
第三类，是有主业的跨界投资者，做副业、做托管。这群人门槛低、容易上手，跟着模式走就能稳稳赚钱。
正是洗脸熊做对了小店模型、做对了门店赋能、做对了市场人群分布，所以在短时间内，3年时间就拥有了4000多家门店。其实不只是洗脸熊，我们看其他做连锁市场的品牌，大家都在验证这个道理：首先你的消费市场，面对的人群一定要精准，消费客单价要合理，而且要专注一个领域，某一个市场需求就是你品牌的特点，这样消费者才会找到你、忠于你，来你这边高频消费。
再者，想把企业做大，就要做创业市场，就要让更多创业者一起来推动项目进程。这时候你要做小店模型，不要做大店；要做三四线城市，而不是只盯着一二线城市。而且招进来的门店，要做好赋能，进来一个店、存活一个店、赚钱一个店，这才是我们要做的事情。
第三板块：赚钱方案
洗脸熊，它真的是一家做洗脸、做护肤的公司吗？我不这么认为。今天我们在做一个企业规模的时候，一定要清楚自己是卖什么的。如果洗脸熊说“我是做洗脸的”，那它从消费市场吸引创业者，显然不好做。吸引消费市场，需要好的产品和服务；而创业市场，需要的是赚钱的方案。
所以洗脸熊根本不是做洗脸的，它做的是“开洗脸吧赚钱的方案”。它面对的是创业小白、是美业转型人群，这些人群现在都想赚钱，但因为缺乏商业营销知识、缺乏商业营销经验，导致不知道怎么干好。这时候洗脸熊来了，告诉他们：加盟我的洗脸熊，我教你如何开一家洗脸吧，通过洗脸吧快速赚钱、快速盈利。于是这些创业者趋之若鹜，纷纷加入洗脸熊。
你会发现，一个好的项目，它是卖赚钱方案的。过去我给各位讲过：百果园卖的不是水果，是开水果店的赚钱方案；海澜之家卖的不是男装，是教别人开男装门店的赚钱方案；蜜雪冰城卖的不是奶茶，是教别人开奶茶店的赚钱方案。同样，洗脸熊卖的不是洗脸，是教别人如何开洗脸吧、如何赚钱的方案。只有建立这个思维，一个企业才能做大。所以我们做生意的过程中，一定要深刻分清两个市场：
第一个，消费市场，面对的是消费者，这时候你要卖产品、卖服务，贴合消费者的需求；
第二个，创业市场，面对的是创业者，这时候你要卖赚钱项目、卖赋能扶持，通过这些吸引创业者加入。
消费市场做的是基础，创业市场做的是规模。
所以洗脸熊的底层商业逻辑其实非常简单：用消费市场做基础、做现金流，用创业市场做规模、带着大家赚钱。于是，就会有更多的消费端客户不断进店，有更多的创业端合伙人不断开店。上下两端同时发力，才支撑起了4000多家门店的规模和质量。
所以你会发现，洗脸熊能花500万买下张雪的赛车，本质上不是因为有钱，而是它的商业模式足够硬、消费市场足够大、创业市场裂变足够快。从商业最本质的角度来说，洗脸熊花这500万，不是为了那台车，而是为了广告宣传、为了事件联动，让更多人知道洗脸熊这个品牌——中国洗脸吧第一品牌，轻资产、高频消费、男女通吃。我认为这才是洗脸熊最大的价值，也是当下最适合普通人切入的美业创业赛道。最后，祝贺洗脸熊不仅能拿下明星赛车，也期待洗脸熊未来有更好的发展，代表中国民族品牌，走向更广阔的未来。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
