大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “教育品牌奖金制度6层等级架构剖析”。
今天很多做教育的品牌方，都在摒弃传统招商方式，用新的裂变型招商方式来做招商。今天如何设计一套合理的奖金制度体系，并且能够不断地促使代理商不断裂变的奖金制度体系，我想这是每一个品牌企业所要考虑的问题。
各位伙伴大家好，我是王介威。过去 9 年，一直专注于市场渠道裂变型招商，帮助 400 多家企业建立整套的操盘运营体系。那今天呢，我来给大家从 6 个方面，来为各位讲解一下，我们在设计一个裂变招商的奖金制度的时候，应该从哪几个方向考虑。
在这里呢，我给大家写了六个板块：
一、消费会员
什么是消费会员呢？今天我们在营销书上来说，把消费者变成会员。所以呢我们在设计教育新合伙人裂变奖金制度时候，首先我们要考虑他的会员机制。会员机制就是锁定你的消费者，所以这时候我们要想会员的权益、会员的门槛，以及分享会员有什么样的好处，促使会员去裂变。所以通过会员机制，我们来锁定我们的消费者。
二、零售合伙人
那接下来谁去找我们消费者呢？那第二个身份叫零售合伙人。零售合伙人他的主要任务就是开发 C 端。我们在过去，很多企业通过付费流投流，直接获取终端用户，但是付费流的成本越来越高。所以很多企业开始换另外一个方向，就是找到更多帮我们去开发消费者的渠道，那么零售合伙人就是这个身份，我们要开发 C 端。
三、招商合伙人
好接下来，当我们项目有拥有更多零售合伙人，也就意味着我们的市场业绩也就越来越大。如何去获得更多的零售合伙人呢？好接下来我们还有一个身份，叫招商合伙人。
那招商合伙人，他的主要工作就是招商 B 端。我在其他文章给各位提到，我说传统的招商是招到代理商去卖货，今天我们做的是新一代的裂变型招商。那裂变型的招商就是招到了代理商，让代理商帮他去干招商。所以这时候，我们要让我们的一部分代理商人群，他的主要工作就是招 B 端。当然，他也可以在进行市场的 C 端的开发，但如果说所有代理商都进行市场 C 端开发呢，那结果就没有人帮你干招商了。
所以裂变招商的核心就是在于，让帮你卖货的人变成帮你干招商的人，让帮你干招商的人变成帮你干培训的人，让帮你干培训的人变成帮你组建市场团队的人。所以我们要有第三个身份，叫招商合伙人，这个身份非常的关键。有了招商合伙人，才会有更多的零售合伙人。
四、分公司合伙人
那么第四个身份叫做分公司合伙人。什么是分公司呢？分公司就是你的团队组织，我们要组建自己的分公司矩阵，组建分公司团队。因为分公司主要任务叫组建市场团队，所以拥有更多的分公司，每个分公司下面，都有招商合伙人和零售合伙人。于是我们分公司越多，我们的招商合伙人和零售合伙人也就越来越多。
所以各位，分公司是一个新教育合伙人裂变机制中的一个核心的观念。如果我们有了分公司，我们下面的招商合伙人、零售合伙人就越多，我们消费者也就越来越多。如果分公司少，那我们帮我们去组建市场团队的人也就越来越少。
所以在给教育企业去做辅导的时候，我经常给老板讲这句话，我说我们要清晰的知道，我们的主打层级是谁，而不是说大的小的都一样，不知道哪个是我们的核心级别。核心的级别，一定是你的分公司那个身份。当你的分公司越多的时候，我们的市场也就越来越多。
五、市场团队领导人
那在分公司上面还有个身份，叫市场团队领导人。什么是市场团队领导人呢？这么多的分公司从何而来，那么就是在各个团队中产生。所以这时候，我们要有自己的市场合伙人领导人，然后通过市场领导人，来赋能给我们每一支的团队。所以这时候市场领导人，他做的是什么工作呢？各位他做的更多的是赋能，赋能给下面的分公司团队。
那么假设总公司呢有 20 个市场团队，每个市场团队呢，他接下来在全国的招商计划中，每个市场团队要有 20 个分公司，这里就会出现 400 个分公司。如果每个分公司呢，拥有 20 个招商合伙人，这里就有 8,000 个招商合伙人。如果每个招商合伙人，拥有 20 个零售合伙人，哇这里就有 16 万个零售合伙人。那每个合伙人开发 20 个消费者呢，这有 320 万的会员。
所以各位你看到了吗？这就是裂变招商的威力。裂变招商让每一个人都在干招商，每个人都在组建自己的团队。所以我们在给代理商进行培训、进行梳理的时候，我们一定要记住，你要帮助代理商换脑改命，要让他由原来卖产品赚差价的思维，变向建团队看市场的思维。所以通过这个体系，那么你的市场团队就组建起来了。
六、战略股东
好我们再来看，在这里还有一个非常重要的身份，叫战略股东。什么是战略股东呢？战略股东就像你股东都一样。那我们一个项目，如果股东齐了之后，我们还要整合和我们同能量级别的人，怎么办呢？好这时候有战略股东，链接行业的资源。
所以如果一个项目，你有一帮人是你的战略股东，每天呢这帮人呢所做的事情，就是链接整个行业的资源，那么并且呢，这个帮你去开发资源。那每个战略股东下面都会有这么一只市场的团队体系。来各位结果可想而知，当我们的战略股东越多的时候，我们的市场业绩也越来越大。
所以在过去，我帮助很多企业，通过战略股东来整合横向市场团队。那么横向市场团队越多，我的市场业绩也就越来越大。所以各位你看，在这里王老师并没有讲奖金制度的推荐奖、培育奖、返利奖、业绩奖、分红奖、区域奖等等，我只讲了团队的构架。那通过这个构架，你会发现哇，这个构架可以产生无限的团队啊。所以在奖金制度中，最关键的就是等级的构架。
那今天，很多的企业在做新教育合伙人的模式。那我们做新教育合伙人，取得致胜的关键不在于产品，而在于你的市场团队的多和少。那市场团队的多和少，又在于你整个运营体系搭建，是不是能让你的市场团队越多越好。
而很多企业在设计自己的制度时候，他的思维是不清晰的，他也不知道怎么才能让团队越做越好，他只知道搞个模式，模式返利多、模式返利少，我们返利比别人多、我们返利比别人有优势。来各位，这是关键吗？这不是关键，这不是核心。所以各位，打蛇要打七寸啊。只有我们抓住了关键、抓住了核心，我们才能更好地去组建团队，组建我们的千军万马。
好学习裂变招商，欢迎关注王介威。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
商业咨询合作品牌：
炳倡集团/山东泰富集团/益拿通集团/鼎校教育/悦颜集团/曲方净颜集团/仁和集团/吉林森工集团/瞬朗集团/中酱集团/金伯帆集团马栗乐/美丽符号/贵州百灵/吉善泉/北京印持集团/英沃集团/中广教育等，多家知名企业在内的团队裂变机制项目操盘辅导工作，担任多家团队裂变机制商业模式企业幕后操盘辅导顾问。
王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
