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今天给大家讲一下 “三大维度解析张雪机车商业价值”。
前不久啊，上汽集团在世界顶级摩托赛事，直接夺冠，把国外几十年的老牌豪门摩托车，全部甩在了身后的位置。这一战彻底打破了欧美日对顶级摩托车赛事的垄断，也让全世界看到了中国制造的真正的技术实力。很多人只看到了冠军，却没有看懂这背后的巨大的商业价值。那今天呢，我就从产品的定位、市场渠道和资本的价值，和各位一起来分析一下张雪机车的商业价值。在国内的摩托车品牌中，有我们经常听到的豪爵、春风、钱江、张雪机车，目前在国内摩托车影响力排名第四。
一、产品定位：找准需求，精准破局
一个好的产品，他的市场定位非常重要，一旦他能抓住了市场定位，抢占了一个明确的市场需求，那么这个产品就会卖的非常好。
首先我们看豪爵啊，豪爵目前是国内摩托车的绝对老大，它主打的是全民代步市场，质量非常稳，口碑呢也非常硬，主要是靠实用主义打天下。而钱江，这一次靠低价，让更多人玩上了大排量，主打的是入门和走量。春风呢它的定位比较均衡，产品全，口碑很稳，从新手到老玩家都能去选择，是大众玩乐型摩托车的标配。而张雪他打的是什么呢，就是性能和国产技术天花板的路线。
张雪机车，他瞄准的是追求顶级赛道级性能的摩托车爱好者。同样顶级性能的摩托车，进口车卖十几万甚至几十万，但是张雪机车他只卖五六万，用世界级的赛车级性能技术，做出了普通人也能买得起的顶级摩托。这就是张雪机车，它在产品中的核心定位：极致性价比、核心性能技术天花板，面对的是那些针对于赛车性能有追求的每一位摩托爱好者。
二、市场渠道：精准布局，高效赋能
当一个产品消费市场站稳了之后，接下来他一定要做创业市场，创业市场就是做渠道。一个企业的规模大和小，在于渠道数量的多和少，当渠道数量越多，它的市场也就越来越大。
无论哪一家品牌都要在做渠道，比如说：
– 豪爵：他的渠道数量在全国是最恐怖的，门店呢接近1万家，而且下沉到乡村市场，覆盖率在全国特别高，销量它自然全国第一。
– 钱江：在全国有3000多家门店，分布在全国各个县。
– 春风：在国内有2000多家店，分布在各个的地级市。
– 张雪：在全国有200多家店，它分布在一二线城市。
虽然说张雪的门店数量很少，但是他的单店的效率极高。为什么门店数量很少，只分布在一二线城市，但是他的门店的车卖得很好呢？其实原因很简单呀：
什么人对于赛道级的摩托感兴趣？那这些人分别在哪些地方？那显然就是在一二线城市。再者呢，张雪他们的品牌营销，靠赛事夺冠、靠创始人IP、靠线上流量，它自带巨大的流量池。那这流量来了之后，再把订单分配给各个门店，所以他的门店的效率是极高啊。
那今天给我们什么样启示呢？你要做企业的规模，首先你要做的是渠道，你要想方设法把渠道搞的越来越多。王老师经常提到，渠道是市场的基础啊，没有渠道就没有好的市场，有了渠道就有好的市场。
三、资本价值：潜力巨大，备受青睐
任何大的企业，我认为都要做资本的价值。那在资本的价值中，我认为张雪机车，这家企业的资本价值无限的巨大。张雪机车虽然没有上市，但是他已经A轮拿了9000万的融资，整个的投资后估值达到了10多个亿。
资本为什么会愿意投一个年轻品牌？其实原因很简单，在国内的摩托车企业中，它排名第四，所以资本看的是张雪机车，它的技术壁垒、它的增长速度，以及未来资本价值的无限空间。所以，这就会有很多的资本去投张雪机车。那么这次张雪机车，在全球顶级的赛车竞赛中，他能取得第一，我相信，接下来的资本对他的认可会越来越高。
总结：张雪机车的未来，是中国高端制造的未来
那最后给各位总结一下：
在产品上呢，张雪他的产品定位，硬核性能和国产技术的天花板，所以他的消费人群很明确，就是那些对于极致性能摩托车有追求的一帮人。
那第二个在渠道上，分布在一二线市场，而且通过线上的流量给渠道做赋能，门店数量很少，但是他的单店的效率极高。我认为有两个原因：
第一个原因，就是目标客户群体非常的清晰，而且同行竞争基本上没有竞争，因为他们家技术是最好的，而且价格便宜。
那第二个呢，就是它线上的这个流量，因为企业家IP，线上的流量能给每个门店去做赋能。
资本上来说那就简单了，因为它排名第四，而且未来的成长空间非常大，所以资本必定会认可它的资本价值。
那我认为这就是未来的张雪机车，它的发展其实非常的明确。但事实上呢，我们今天来看张雪机车的夺冠，它不是一场简单的说比赛的胜利，我认为，更是中国高端制造在全球舞台的崛起。未来张雪机车的价值，它不仅仅是一家摩托车公司，而是有可能代表中国走向世界的顶级的机械制造品牌。
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上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
