大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “王介威天网地网人网营销框架就是流量+渠道+裂变”。
什么叫天网？什么叫地网？什么叫人网呢？今天我来给大家讲一下，王介威的天网地网人网营销的框架体系。各位伙伴，大家好！我是王介威，过去9年时间，专注于市场渠道裂变招商，帮助400多家企业，建立裂变招商操盘体系。
首先，我们看天网。
天网主要是解决一个什么问题呢？解决一个线上获取流量的问题。在我们的商业营销过程中，有一句话叫“没有流量，流量是一切商业的本质，有流量就有了一切；再好的产品也卖不出去”，所以流量非常的关键。怎么获取流量呢？就是通过所谓的天网攻略吸粉，把粉丝吸引过来，然后去成交，转化成我们的客户，或者转化成我们的渠道商。
那在这里呢，我的天网分成三大板块：一个叫公域吸粉，一个叫IP打造，一个叫私域转化。公域吸粉解决流量的进入问题，IP打造解决流量的信任问题，私域转化解决流量的成交问题，这是三个核心的板块。
第一个板块：公域吸粉
公域吸粉的逻辑其实比较简单，因为大家今天的内容传输的形式，基本上通过短视频。最早王老师通过网上吸引来的流量，通过什么流量呢？通过新浪微博，后来通过知乎，那今天通过短视频。那我这里呢，公域吸粉，特指在短视频的内容体系中。
比如说公域，我们通过短视频，应该如何去获取流量呢？
第一个：垂直内容。
我们做短视频一定要垂直某个内容，做内容的生发、做内容的沉淀。比如说，你只要是在网上搜“代理商裂变招商”，那基本上看到王介威的内容非常多，那我就是在做这个垂直内容的IP。那同样，今天如果说你是做某个领域的，你要把那个领域的你的观点、你的信息做到行业最多，于是整个伙伴想找你合作的时候，自然找到你。
第二个：行业的新闻。
如果说你追求有很多的粉丝关注我，那你就做行业的新闻，通过新闻的内容，才能吸引更多人去关注你，通过新闻内容吸引更多人来找到你。那垂直内容它解决的是什么？它解决的是客户群体的问题，就是你的精准粉丝。一个叫泛粉丝，一个是精准粉丝。精准粉丝呢，就是来的人，每个可能都是我的合作客户，所以我打的是垂直内容。行业内容，讲的是新闻，讲商业的拆分，讲各个品牌，讲瑞幸咖啡了，讲这个樊文花了，讲很多的这些品牌，他为了是什么？各位，吸引粉丝的关注。
第三个：引流资料。
这是真正的会玩粉丝的人，经常会做的事情。我们通过各个平台，去上架我们的课程和我们的书，通过这种方式呢，吸引别人来关注，买我们的书或买我们的课程，于是在买书买课程的时候，就获得了客户的线索，通过客户的线索来锁定消费者。
所以基本上在这个逻辑中，他以这么个方式去做。那同样呢，在公域基本上除了短视频，我刚才给大家说的这套领域体系，再补充一个就是公域的直播，在直播中播的是垂直领域内容，吸引你的目标粉丝的关注，找你买资料，获取线索。
第二板块：打造个人IP。
今天我们吸引粉丝的目的是为什么？为了成交，为了转化。所以我们必须打造垂直领域的、专业的IP，因为你的IP是和你的业务相关的，因为你要后期进行业务转化。
比如说王老师的业务是什么呢？针对于今天想招代理商、招市场渠道，这种裂变型招商企业，为他们提供商业辅导、商业陪跑。所以呢，我的专业垂直IP，就是要打造成裂变领域的招商垂直专家，教大家怎么去设计你的体系，怎么去招募你的市场渠道，怎么去培养你的市场渠道，怎么让你的市场渠道越来越多。
IP打造解决了一个非常重要的问题——信任问题。因为有了信任，才有了后期的合作、后期的成交，所以它是一个流程，它是一个步骤。
第三个板块：私域转化。
最终我吸引粉丝来了之后，我目的是为了成交，怎么去吸引粉丝转化呢？
第一个：拉私域社群
我们会把粉丝，比如说拉进我们的私域社群里，通过视频互动、通过一些内容达成一个成交。
第二个：定期开私域的直播课
比如说每周二和每周四晚上，我都会开讲私域的直播课，大家来到我的私域的线上课，通过线上课卖我的线下课的门票，于是大家都来到我的线下课。
第三个：私域转化
我来了流量是不是我要跟踪？如果说我不跟踪，这个流量是不是就丧失了？所以我要私域转化，成交交给私域人员手里进行整个的跟单、整个的成交。于是就会把公域吸引来的粉丝，转化到私域，再把私域的粉丝转化成你的客户，这就是天网要做的这些事情。
其次我们看地网。
那地网是什么？其实地网对于我们来说很简单，地网就是你的实体渠道。什么是实体渠道？比如说今天我们很多做新零售、做新合伙人企业，因为他招的代理商是个人代理商，个人代理商做段时间就不做了，但是如果说个人代理商去开了家店，是不是这个人就会做的更长久呢？
所以我们实体店就做的是地网，比如说做奶茶行业的霸王茶姬啦、蜜雪冰城啦等等，其实他们都在做地网，做连锁品牌店，这也是我们在社区门店中，经常看到的一些企业做的事情。所以地网就是你要做自己的门店、连锁品牌，通过公域吸引粉丝之后，于是把你的客户、把你的渠道人群，沉淀到连锁实体门店中，那么连锁品牌门店就是地网布局。
那同样有些品牌呢，他不仅开连锁门店，他还做店中店，就是把他的项目啊，给导入到其他一些养生馆、美容院各实体店中，实际上这也是地网的一个布局。怎么把地网做好呢？那如果说，全国每个城市都有你的实体店，那么是不是你的地网就会越来越多，整个的全国都是你的市场？所以连锁门店的数量，就是你的地网的规模。当你的连锁门店数量越多，你的地网的规模也就越来越大。
最后我们看人网。
人网就是你的个人的市场的渠道，其实他和做地网一样逻辑，都在做渠道事情，天网是做流量的事情。那地网（人网）招募个人代理商，因为我们发现今天个人创业者、超级个体也是行业的趋势，所以我们不仅可以招门店创业者，我们还要招个人创业者。
个人创业者往往分两种场景：第一种比如说我们的市场渠道合伙人，那第二个呢，我们的社群用户。比如说有个品牌叫良久团购，或者叫远方好物，这是不同的公司不同的品牌。那事实上他们之所以做的起来，就是因为有更多的市场合伙人去推他的店。如果说你的产品、你的项目有更多市场合伙人推，是不是你也能卖得很好？那同样，他把这些所有的市场合伙人，每个人呢，都建立自己的私域客户群，然后在群里去卖他的产品，所以积累了大量的社群用户和大量的市场合伙人，于是培养出来自己的私域的渠道和私域的用户。
所以各位，你会发现，我做企业应该怎么做？我要么选择地网，要么选择人网，要么地网和人网同时做。什么意思呢？就是你的项目如果是门店，你要做连锁，你采用地网的方式去做；如果说你的项目不能开店，可能是招募个人代理商，比如说家具类的一些东西，你可以通过人网来做。
人网的入门门槛比较低，他更容易进入；地网的门槛比较高，但是呢它比较稳固、比较长久，所以各有优劣势。但是无论是人网和地网，都解决一个渠道问题。我过去给诸位聊过很多次，我说消费市场做基础，创业市场做规模，规模就是渠道规模，就是你门店数量，规模就是你的市场合伙人数量。当你的门店数量、当你的市场合伙人数量越多，你的市场业绩也就越来越大，所以这就是地网和人网所起到的作用。
所以各位，这就是王介威老师的天网、地网、人网营销构架体系。那希望这个商业内容思想，对你今天做新商业、做市场渠道合伙人、打造个人IP、做直播有新的启示、有新的启发。
好，学习市场渠道裂变招商体系，欢迎关注王介威。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
商业咨询合作品牌：
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
