大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “教育品牌新合伙人裂变招商营销策略剖析”。
今天教育品牌应该如何以最高的效率、最快的速度招募更多市场渠道？他需要有方法、有步骤、有流程的。那今天我来给大家分享一下，教育新合伙人裂变招商的营销策略。各位伙伴大家好，我是王介威。过去9年专注于市场渠道裂变招商，帮助400多家企业，建立系统化的运营方案体系。
那么我们来看，今天很多的教育企业，纷纷起盘裂变招商、起盘新合伙人，希望招募更多代理商。但是往往发现，我招一段时间之后，那么团队就不裂变了；招段时间之后就卡壳了；招了之后代理商不动，代理商不裂变。那为什么会出现这个原因呢？其实原因很简单，就是因为操盘手对于新合伙人裂变招商的营销策略，理解不够好。那今天呢，我会通过产品策略、市场策略，还有平台策略3大角度，来给大家分享一下，今天我们应该如何去构建你的整个的新合伙人裂变招商的营销策略。
第一角度：产品策略。
第一点：交付形式。
那今天教育的产品其实在发生变化，比如说在交付形式上来说，我们由线下开始转向线上；
第二点：产品形式。
在产品形式上来说，有传统教育、有老师去做辅导，变成了AI教育。所以今天有很多线上的办学，有很多做AI教育学机构的一些企业。所以首先在产品策略上来说，我们今天教育品牌想要吸引更多的消费者，你要进行产品层面的创新。因为只有新才能吸引消费者，如果老的旧的不是说不好，但是它不能吸引消费者。所以产品策略中，首先你要产品创新。当你创新了，并且你的创新是结合今天的AI的趋势，结合以消费者为中心、学习更加便利性的趋势，这都属于产品创新。
第三点：低门槛。
那再者各位，我们在产品设计上来说，我们希望招募更多的市场合作伙伴、拥有更多的消费者，所以你要把产品的门槛降低。这里面的门槛降低，可不是只是产品价格的降低，而是使用的方便、适用人群的广度、受众的广度、产品的丰富度啊，这都属于低门槛。什么叫低门槛？低门槛的意思是让更多人容易接受，这叫低门槛。没有低门槛就没有更多的人进来，有低门槛就会有更多的人进来，不仅消费者进来，合伙人也进来了。
第四点：受众人群。
受众人群、门槛，相辅相成。门槛越低，受众人群越广；门槛越高，受众人群就越窄。想把一个生意做大，什么叫大生意？大生意要有大市场，大市场就是受众人群广。一个产品一个项目受人不广，这个生意就不好做大。所以这是在产品策略上来说，进行产品的创新。
第二角度：市场策略。
一个产品再好，他只能做好基础，他只能做了0到1的工作。那如果说我们想把从1到100，想把企业做大，想把品牌做强，想把销售额给干上去，怎么办各位？如果只是好产品，能能不能干上去？各位不能啊。所以这时候我们要做第二件事情，做市场、做规模。
那什么叫做规模呢？怎么样才能把市场做大呢？不是把产品卖好就够了，而是要找到更多渠道帮你卖。你要成为你的市场赛道渠道商最多的那家企业，那你就成了行业第一了。所以各位我们在营销策略上来说，你要知道做市场就是做渠道，渠道越多，我们的市场也就越来越大，这在很多的课程中我给大家提过了。
第一点：渠道招商。
那怎么能做渠道多呢？那么公司的营销重点，不应该是产品的研发，不应该是消费者的100%的服务，而在于渠道的招商。所以今天的品牌怎么把品牌做大做强？做品牌就是做招商，渠道越多，市场影响力越大，品牌也就越强。
第二点：渠道裂变。
那同样，怎么在最短时间招募更多渠道呢？那你就需要采用裂变招商方式，让渠道不仅帮你卖产品，还要让渠道帮你干招商。当每一个人都在帮你干招商时候，那么你的渠道自然越来越多。所以我们做招商是我们要做的事情，同样让每一个渠道都帮我们干招商，这是更要我们干的事情。
第三点：赚钱方案。
那么为什么别人会成为你的渠道？有世界上有这么多的好项目啊，他为什么愿意和你来合作，而不愿意和别人合作呢？其实答案很简单，因为别人只卖产品卖模式，而你卖系统化的赚钱方案、系统化的盈利方案。所以渠道策略中各位，你卖的不是一个产品，也不是一个项目，你卖的是如何赚钱搞钱、做生意做事业的赚钱方案。所以我们要卖赚钱方案。
第四点：培训体系。
那再者各位，别人和你合作，如果你不教他怎么干，他能干好吗？干不好。所以你要做什么，各位？你要做赋能啊，培训他们、教育他们、给他们方案、给他们指导、给他们陪跑，让他们越做越好。
所以渠道策略一定要知道，各位：
第一，你要干招商，渠道越多，市场越大；
第二，你要让渠道帮你干招商，每个人都在干招商，于是效率更高；
第三，你卖的不是产品、卖的项目，而是卖的赚钱的方案，因为唯有赚钱，才能吸引更多人和你合作；
第四，赋能，只招不赋能，代理商就会死掉。所以你要给他们赋能，给他们陪跑，给他们方案，给他们培训课程，建立你的商学院，建立你的导师团。
所以这才是你的市场的策略。
第三角度：平台战略。
产品策略是基础，做的是0-1；市场策略是规模，做的是1-100；而平台策略做的是什么？做的是长久。
第一点：创业平台。
一个企业怎么才能做长久？那企业自然而然要变成一个平台，变成一个什么平台？第一个一定是一个创业的平台，因为唯有创业，才给别人带来事业上的结果、财富上的结果，才能吸引更多人和你一起来合作。所以你看到那些大的公司，都在提供平台，提供一个创业的平台。
第二点：招商+培训。
那第二个，公司的目标，一定是以渠道增加为目标的，招商和培训是公司每天要干的事情。如果一家公司，他的工作的核心重点不在招商和培训，这个品牌就做不大，更做不广，也做不强。
第三点：企业不做C端，只做B端。
所以品牌做的是什么，各位？品牌做的就是B端。所以记住各位，所有的企业今天不要做C端，要做什么？要做B端。C端是交给渠道做的，品牌只做渠道，只赋能渠道，教渠道怎么做C端。如果一家企业既做B端，又做C端，结果他可能走弯路了，因为品牌做的就是渠道。
什么叫做做品牌？做品牌不是简简单单做宣传，做品牌也不是简简单单做定位，做品牌就是做渠道。渠道越多，市场越大，所以品牌要的不就是市场吗？不就是影响力吗？所以品牌的背后的支撑就是渠道的支撑，渠道越强，渠道数量越多，品牌就越强，品牌影响力越多。所以作为一家企业，作为一个老板，你记住你只做B端，你千万不要去把精力浪费在C端上啊，因为做C端那是B端要做的事情啊。这才是今天做教育新合伙人裂变招商的营销策略。
而很多教育从业者，一腔的教育的热情，产品很棒，从事这个行业的多年，当他进行市场推广时候，就会抱怨说：“哎呀，我们产品太好，我们只是不会做营销而已。”来，我告诉各位，做生意做什么？做生意做商业根本不是做产品，研发者才是做产品。那么今天做生意做的就是市场，做的就是营销。
所以你可以后面告诉我，我就会研发产品，我不会做生意，但是企业家做的就是市场啊。所以你过去可能是产品的研发者，今天你要做企业了，你要做企业家，企业家做的是什么，各位？企业家就是扩展市场、扩展渠道、不断招商、不断的赋能渠道，渠道越多，市场越大。这才是教育新合伙人裂变招商的核心意义。
好，学习裂变招商，欢迎关注王介威。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
