大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “三大商业营销策略深度解析美业头部IP文静总顶层商业打法”。
在中国美业市场赛道有一个非常代表性的企业LaLaFlower。过去两三年的时间，连续开了数十场的千人会议。今天我们来剖析一下，LaLaFlower为什么能连续开了数十场的千人会议。各位伙伴大家好，我是王介威。过去 9 年专注于裂变招商，帮助 400 多家企业，建立新合伙人裂变招商的整个运营体系。接下来，我们从三个角度来分析一下LaLaFlower，它的产品策略、它的市场策略和成交策略。这三个策略，对于我们今天的美业品牌，到底有哪些经营意义。
第一板块：产品策略。
很多人会认为，LaLaFlower就是卖美业产品的，其实大错特错。LaLaFlower的核心，根本不是卖美业产品的，他所做的是什么事情呢？我们在这里看到他三个产品。
第一个产品：就是家居涂抹式抗衰。
这是在美业中非常刚需，以及高复购率的产品。所以一个企业的产品定位很重要，产品定位决定市场的受众人群。
第二个产品：IP 打造课程。
今天我们很多美业从业者，都想通过打造个人 IP 来获取流量。如何打造个人 IP，如何通过 IP 来获取流量，这是很多人不知道的。所以LaLaFlower，他第二个产品就是 IP 打造课程，通过 IP 吸引更多的美业创业者，来到LaLaFlower，学习如何打造个人 IP。
所以在产品的定位中，两大产品：一个叫家居涂抹抗衰，叫以物聚人，通过产品来聚消费者、来聚创业者；第二个叫以内容聚人，通过 IP 打造的课程，来吸引对内容感兴趣的伙伴。这两个点在每一个营销打法上，可谓说非常的准确。但是我告诉各位，LaLaFlower的核心产品根本不是前两种。
第三个产品：美业创业成功的方案
他真正的产品，就是美业创业成功的方案。我们希望能把一个项目做大，需要有更多人一起参与这个项目中，一起推动这个项目的进展。怎么才能吸引更多人参与这个项目呢？其实核心就在于，你是否能给更多的创业者，提供一套系统化的盈利方案。当你能把这个方案赋能给你的创业者，那么你的创业者就会跟着你干。
所以LaLaFlower它所做的事情，它不是在美业中推单品，而是通过引流、通过成交、通过复购、通过招商、通过裂变，建立了一套全链路的美业赚钱的系统化方案。教给每个代理商，怎么获客、怎么转化、怎么带团队、怎么参加千人会议。并且给每个创业者提供了，通过一部手机，轻资产就可以在全国进行创业，不压货、并且有人带。所以LaLaFlower所卖的东西，根本不是我们表面所看到的美业产品，而是美业创业成功的方案。
第二板块：市场策略。
产品策略意味着一个项目基础，但是只有市场策略，才能让这个项目无限去放大。那么LaLaFlower的市场策略到底是怎么去做呢？
第一步：公域吸粉。
流量是一切商业的本质，有流量就有了一切。LaLaFlower是怎么去吸引粉丝呢？首先它打造出文静总的 IP，女性创业的 IP，带领更多女性创业者来进行创业。第二个，素人 IP 的培训。第三个就是它的视觉营销。
我曾经参加过LaLaFlower的两场线下会，视觉营销可以说在中国美业营销行业独树一帜。那我们进入他会场，就会感觉整个的氛围被视觉营销所笼罩，并且在整个的氛围布场中，提供了很多场景，供给代理商去拍摄视频。所以他的公域吸粉，一方面通过 IP 来吸引过来，第二方面通过内容吸引过来，第三方面来到线下，参加我的千人的会议。
那么对方为什么会合作、为什么会参加千人会议呢？因为通过视频营销。那么视觉营销的意义在于什么？意义在于打造不一样、打造特殊化、打造差异化。那当你的项目、你的会场和别人不一样的时候，那自然别人对你很感兴趣，于是来到你的线下去进行观摩、进行学习。
第二步：私域裂变
如果只是把粉丝变成消费者行不行？那当然不行。因为做市场就是做渠道，渠道越多市场越大。那么做代理商就是做渠道，那么我们吸引粉丝最终目的是什么？根本不是为了卖产品，是为了建立渠道。因为企业所做的事情就是建立渠道，而卖产品才是代理商的事情。所以第二步，我们公域吸粉来之后，接下来进行私域裂变。
LaLaFlower怎么进行私域裂变？
第一个，通过千人会议来讲解素人 IP 打造课程，把参加课程的粉丝转化成他的学员。学员通过学习课程再次进行升级，于是成为他的代理商。再把代理商赋予不仅有产品销售权，还有项目的招商权。于是进行代理商的裂变型招商，让每个代理商帮助LaLaFlower拓展渠道，并且培养高层代理商，组建市场团队。于是LaLaFlower就拥有了更多的市场团队。
所以在这些年的发展过程中，为什么LaLaFlower能连续开数十场的千人会议？我相信他的老代理商、老客户功不可没。
第三步：市场的定位。
LaLaFlower它到底是一家什么样的公司？很多人认为LaLaFlower是一家美业公司，也有很多人认为LaLaFlower是一家课程培训公司。但是我告诉你都不对。LaLaFlower它所做的事情是什么？它是美业创业者的赋能性平台。他所做的事情，是帮助那些想在美业赚钱的女性、想在美业创业的女性。所以他围绕的是什么？围绕的是个人的 IP，通过 IP 吸引别人来这里学习；通过美业来选择他的市场赛道；通过新零售建立他的商业模式；通过私域裂变，让所有人建立自己的市场团队。
所以我们会看到，他的市场定位非常准确。因为今天，你要希望能容纳更多的创业者来到你平台上，你的企业必须变成一个平台，并且要为平台上每个创业者，提供系统化的赋能方案，教他们怎么搞流量、教他们怎么建团队、教他们怎么做销售。那么LaLaFlower的成功，就是因为他一直在做这件事情。而很多做美业的伙伴，所做的事情是什么？各位就是割韭菜，就是招代理商，给了产品不管不问了。
所以LaLaFlower给整个行业树立了一个新的标杆。和LaLaFlower合作的每一个市场合伙人，都是LaLaFlower的伙伴。LaLaFlower通过 IP、通过美业、通过零售、通过私域裂变给他们去做赋能。这就是在市场策略中，LaLaFlower做的三件事情。
第三板块：成交策略。
LaLaFlower它是如何去一步步成交粉丝成为代理商呢？并且让代理商，变成他们线下课程的主力邀约成员呢？它是分流程、分步骤的。
第一步：公域内容引流。我们在网上会看到，LaLaFlower有很多的短视频，以及他的平台上的很多合伙人，都打造了很多短视频，通过短视频做内容矩阵。再者通过直播进行粉丝的转化，通过直播分享干货、案例拆解、以及会议的预热、以及素人的见证。通过短视频和直播去给粉丝设课程钩子，我要把粉丝转成我的消费者。
怎么转化？不是说只输出内容就行了，还要有钩子，要把他们给勾住。所以我们看到在LaLaFlower的视频、线上的直播中，他会送很多的课程、很多的资料。
第二步：私域课程转化。那把那些粉丝吸引过来之后，来到线上的课程，通过线上的课程讲解，教他们怎么去搞流量，以及看案例参会等等的方式。
第三步：把他们邀约到线下的千人大会。通过线下的签约加盟、三天两晚的系统化培训、以及整个的视觉营销的会议、以及整个的课程分享、以及优秀案例分享。
第四步：再把这些学员转化成代理商，把代理商转化成高级的合伙人。那么成为合伙人之后，你要做的什么事情？你要去进行自己组建市场团队。
所以第五步，LaLaFlower在做什么事情？持续的赋能和持续的裂变
我过去经常给大家讲过一件事情：如果你的代理商不进行新推新、如果你代理商不进行赋能，那么代理商就不可能裂变。所以今天做裂变招商的核心就在于，让每一个帮你卖货的人，变成每一个帮你干招商的人。
那最后给各位总结一下LaLaFlower三大策略：
第一个产品策略，卖的是美业赚钱的系统、卖的是抗衰的产品、卖的是 IP 的课程，三位一体；
第二个策略是它的市场策略，通过公域 IP 吸粉、通过私域代理裂变、以及线下的会议落地，实现整个市场渠道数量增加、整个市场影响力范围增加；
第三个就是他的成交策略，从公域的吸粉、直播短视频引流，再到线上课程的转化，再到线下会议的批量成交，以及代理商合伙人的体系。由学员到代理商，由代理商变合伙人，然后持续进行代理商的裂变。于是代理商越来越多，渠道越来越多，那么渠道会再次去邀约新的人参加线下大会。
这就是LaLaFlower连续数十场千人会议，快速起盘、快速裂变的核心打法。那同时，也祝愿LaLaFlower创始人文静总，未来能实现更高的人生价值、更高的商业维度。
好，学习裂变招商，欢迎关注王介威。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
