大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “麦吉丽三大市场营销策略剖析：消费市场+创业市场+资本市场”。
在中国美业行业，有一个非常具代表性的品牌，这个品牌早年从微商起家，到今天，成为国内知名的高端护肤品牌，这个品牌就是麦吉丽。今天呢，我来从它的消费市场、创业市场和资本市场三大角度，给大家分析一下，麦吉丽为什么能取得成功，它的商业模式有哪些东西，值得今天我们的创业者，可以借鉴的地方。
麦吉丽呢，2014年在武汉创立，最早就是靠私域微商、社交电商、代理模式开始起步，凭借核心护肤单品快速打开全国市场。后期呢，随着完成原始积累，麦吉丽开始自建工厂，完善供应链，并且摆脱了微商的标签，开始布局线下门店和商场专柜，完成品牌化转型，目前在国产高端护肤品品牌中，可以说是一个非常具备标志性的品牌。
首先，我们来看它的消费市场定位
第一点：消费市场
消费市场做基础，一个企业、一个产品、一个项目，消费市场非常的关键。当你的消费市场打得准、打得牢，那么你的产品自然就会受市场欢迎。麦吉丽，它主推的核心产品以经典单品为主，时光面霜、素颜三部曲和贵妇膏这类产品。这类产品的定价，属于国货中高档档位，客单价相对偏高。产品的市场人群定位，定得比较精准，是面对25岁到45岁的成熟女性。那这类人群呢，她认产品、认品牌、认品质，有稳定的收入能力，有消费能力，这类人群的粘性比较高。所以我们看到，麦吉丽，它就是定位于中高档人群。那这个定位，其实在一开始选择上，我认为对于麦吉丽来说，是一个非常谨慎的选择。
第二个：市场赛道
它打的是国货高端护肤品。那么这个市场赛道，我刚才给各位提到了，过去全是国际大品牌，今天呢，我们陆续的在护肤品领域、高端护肤品领域，国产品牌开始出现。从整个的国内大趋势来看，国产高端护肤品的整体发展态势持续向上、一路走高，消费者呢，对于国货品牌的认可越来越高，本土高端美妆正在崛起，这是行业的主流趋势，这也是对于麦吉丽来说，能做大起来的大背景。这是它的消费市场定位，消费市场决定了一个产品的市场，决定了一个产品的受众人群，决定了一个品牌未来的成长空间。
对于今天我们创业者有什么启示呢？往往很多的创业者把产品定为低价，他追求的是低端消费人群，追求的是薄利多销。但是有时候我们会想，如果一个企业没有足够的产品利润去支撑，那么企业何来钱去做品牌推广、做项目运营呢？所以有时候呢，我们可以走低端，但是往往新的增长期，就在高端。品牌越做应该是越高端，而不能说越做越低端，不要只追求薄利多销，有时候我们还要追求厚利分钱，通过高价值塑造高客单价，赚取足够的利润，然后把钱分给渠道、分给市场，让渠道、市场更好的反哺这个产品。
第二个市场：创业市场
消费市场做基础，创业市场做规模。如果说麦吉丽不做创业市场，我相信今天也就没有麦吉丽了。早年麦吉丽他怎么做起来呢？在15年、16年的时候，很多人看不起微商的时候，但是麦吉丽就以微商为启动。微商的早期创业者往往是一群宝妈、职场女性，充几千块钱就可以做代理商，做招商，这在当时的市场来说，可以说是非常的火热。
麦吉丽主推的就是个人创业者，每个人通过几千块钱，就可以成为麦吉丽的代理商，然后推广麦吉丽的产品。那我们知道，一个企业的规模怎么做呢？企业的规模来自于渠道数量的增加，当一个企业渠道数量越来越多的时候，那么企业的规模也就越来越大。
所以麦吉丽早年通过做微商，通过做到几万甚至十几万的团队，完成了原始的积累，有了大量的个人渠道。当这些个人渠道帮他产生了巨大的业绩之后，麦吉丽开始布局线下门店，所以后期第二批的创业者，是门店的创业者。
目前呢，麦吉丽在全国落地了有650多个百货专柜，有200多家美肤体验中心，基本上覆盖全国各个省份。所以今天的麦吉丽，你看到的往往是在一些高端商场，看到麦吉丽这个品牌，它完成了从微商到品牌专柜的一个华丽转身。
那在这里给我们一个什么样的启示呢？就是今天我们的品牌想做大市场渠道，你一定不是卖产品的，你一定是卖赚钱方案的。这和我们做消费市场是完全不同的道路，做消费市场我们追求的是产品的质量，我们追求的是消费者人群，但是在创业市场，我们追求的是：谁能让创业者赚到钱，谁就能掌握更广阔的市场。
所以一开始，麦吉丽给到创业者提供的是个人创业机会，每个人几千块钱投入，就可以从事美妆创业了。而且麦吉丽产品价格比较高，利润空间比较大，能把钱分给个人创业者。今天麦吉丽招募的是门店创业者，那早期的个人代理商落地到实体，形成了麦吉丽能够在全国开设百货专柜、开设美肤体验中心的一个核心重要来源。所以无论在个人创业的时代，还是在门店创业的时代，麦吉丽其实都在做一件事情，就是它卖的根本不是产品，它卖的是给到每个创业者的赚钱方案，它吸引的是创业者。
今天给我们创业者什么样的启示呢？就是当我们的消费市场、产品定位、市场人群做好，产品基础打牢了之后，接下来我们要做的事情，就是扩大市场规模，通过创业市场做市场规模，打造出能让我们的创业者跟着我们赚钱的好项目，并且扶持每个创业者，跟着我们能赚到更多钱，这时候我们的创业市场就会越来越好。
创业市场越来越好，创业者人群就越来越多，就会反哺到消费市场上，找到更多人帮我们去卖货，这才是企业能够把货卖好的一个核心。所以有更多创业者帮我们去卖产品，我们的消费市场自然就会越来越好。
第三个市场：资本市场
当我们的企业规模完成华丽转身，达到一定市场规模的时候，这时候一个品牌，它肯定要考虑资本市场。这意味着这个品牌在整个行业受到了重视，受到了消费者的认可、创业者的认可、投资者的认可，那么品牌的价值自然会无限放大。但今天对于资本市场来说，微商代理商在资本市场里是不值钱的。因为微商团队、代理商再大，人气再多，本质上是松散的社交关系，它不稳定，难以形成标准化，难以监管，很容易崩盘，甚至会被当做不可持续的流量，没有想象空间，没有溢价空间。
所以这时候，一个品牌要做资本市场，就要受到资本的认可。怎么做才能被资本认可呢？就是布局线下专柜。所以麦吉丽在完成资本积累之后，开始布局门店创业者，开始优化它的供应链、产品链、生产研发等一系列环节。同时，它的门店在全国不断开设，因为资本认可的就是线下专柜和门店。
麦吉丽进入高端商场，开标准化专柜、建体验中心，在资本眼里，这意味着这个品牌的正规化、可信赖、可以长期发展，并且它渠道可控、数据可追源、运营可复制。所以这时候，麦吉丽有门店、有工厂、有研发，有一系列的支撑，自然在资本市场实现了价值认可。再者，中国高端美妆市场的未来发展呈现上升趋势，资本也看中这个高端美妆市场，并且麦吉丽这个品牌，在高端美妆市场来说，可以说是一个典型的代表性企业，所以在资本上它就值钱了。
所以给到我们的创业者什么建议呢？我们想让一个品牌值钱，就要考虑资本所关注的：线下门店的数量、专柜的数量，单店的营收、单店的平效、单店的回本周期，整体的利润空间，研发生产、专利技术等等，以及客户的复购率、客单价。所以麦吉丽布局线下，就是用重资产换高估值，用标准化换资本化，用专柜背书换掉微商标签，只有这样，未来才能更有可能对接更大资本，甚至实现上市，从一个微商品牌，变成一个国民级高端美妆集团。
总结
这就是麦吉丽在整个商业中的布局。我们通过三个市场，很清晰地看到麦吉丽在做什么事情：通过消费市场做基础，锁定高端消费人群，主打高端美妆这个市场，从产品定价、产品品质，以及目前在高端商场铺设专柜，我们看到的都是为了这个目标。
当消费市场打好基础之后，接下来就是扩规模，通过创业市场：早期，麦吉丽通过微商吸引个人创业者；今天，吸引的是门店创业者。为什么吸引门店创业者？因为它要做资本市场，要实现资本化。资本在国货高端美妆市场，要寻找一个符合要求的品牌，这个品牌需要具备什么因素呢？第一个有高端消费人群，第二个有生产能力、研发能力、供应链能力，第三个要有大量的用户数据、门店数据、销售数据、供应链技术专利等等，因为这些东西在资本眼里是值钱的。所以，当麦吉丽完成了这些数据的优化，在资本市场就越来越值钱，从而能够完成资本上市、并购等相关发展，企业也就会进入更高的维度，做更大的市场，拥有更多的资金。
这就是麦吉丽的营销策略，这个体系，其实值得我们今天的创业者去学习、去认真研究。学习裂变招商，欢迎关注王介威。
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上海梯课教育 王介威老师简介
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上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
