大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。19
今天给大家讲一下 “雨薇伊人快速发展3000家门店的底层商业逻辑，消费市场+创业市场+营销策略”。
雨薇伊人，在中国美业问题肌肤领域，是非常具备代表性的标杆品牌，目前全国超 3000 多家合作门店，覆盖 1300 多个城市，是问题肌肤赛道模式创新、裂变速度最快的美业头部品牌。各位伙伴大家好，我是王介威。过去 9 年专注于市场渠道裂变型招商，操盘辅导 400 多家企业。那今天呢，我就从消费市场、创业市场和营销策略这三大维度，来给各位分享一下，雨薇伊人的底层逻辑，为什么雨薇伊人能取得如此快速的发展。
雨薇伊人这个品牌，在 2008 年的时候，在苏州以小型美容院起步，专注于问题肌肤的修复服务；2015 年到 2018 年，深耕单店模型，直营门店达 14 家；2021 年的时候，开始全国加盟扩张，当年突破 3000 家门店，覆盖 1300 多个城市及县区；2022 年到 2025 年，搭建供应链、商学院培训体系，标准化复制全国门店；截止到 2026 年，合作门店超 3000 家，覆盖 1300 多个城市及县区，扎根三四线及县城市场，形成全国成熟的连锁体系。
第一个维度：消费市场
雨薇伊人为什么能取得如此大的成功呢？首先我们来看他的消费市场。消费市场是一个企业的基础，消费市场打得稳，这个企业才能走得稳。那在消费市场，雨薇伊人是怎么做呢？他瞄准的赛道是问题性肌肤刚需大赛道，在中国美业市场，问题性肌肤这个赛道，可以说是非常的刚需，这个赛道用户的需求刚性非常强，复购周期也长，而且这帮人群愿意高付费。雨薇伊人于是就抓住问题肌肤修复这个核心需求，以真实的效果来赢得消费者，来抢占消费市场。
那第二个呢，雨薇伊人的店在哪里？他不在一线城市、二线城市，而是主攻三四线城市，这个市场竞争小，客群基数非常大，在这个市场中，他聚焦于 25 岁到 38 岁，有问题性肌肤修复需求的人群，利润空间可观。所以当他的消费市场打得好之后，完成了一家企业从 0 到 1 的积累之后，于是他就开始进行了第二步，叫市场扩张阶段 —— 创业市场。
第二个维度：创业市场
雨薇伊人在创业市场又做了什么事情呢？我过去给大家讲过一个规律，我说一个企业的市场规模，来自于渠道数量的增加，当企业渠道数量越来越多的时候，他的市场业绩也就越来越大，规模也就越来越大。所以一个企业在做好消费市场之后，要进行市场规模扩张的时候，他必须做创业市场，因为创业市场才能建立更多渠道。
所以雨薇伊人在创业市场中，第一个瞄准的是个人创业者，所有想和雨薇伊人合作的伙伴，都可以成为雨薇伊人的个人创业者，你可以加入雨薇伊人，拿到低折扣的产品，雨薇伊人教你怎么去卖产品、怎么赚钱。
第二个就是门店创业者，雨薇伊人重点合作的创业者，就是门店创业者。中国的美业创业人群中，门店创业者数量非常多，所以雨薇伊人就抓住了门店创业者的巨大群体，提供了门店经营的解决方案，教会每个门店创业者，如何通过雨薇伊人的产品，进行市场扩张、进行门店经营、进行消费者获客。所以他重点合作的对象，就是门店创业者。
这么多年的市场发展过程中，雨薇伊人一直在做的事情，就是帮扶门店创业者，让每个门店创业者，通过问题性肌肤这个市场，通过雨薇伊人的市场营销方案，来获得自己的客户，来实现盈利和发展。这也是为什么雨薇伊人能够在 1300 多个城市，拥有 3000 多家连锁门店的一个核心原因。
同样，在创业市场中，雨薇伊人还做了一件关键的事情，他采用的是裂变型招商。而我们过去很多企业怎么招商呢？由企业自己招商，企业自己进行获客，通过各种流量投放，获取线索，再由招商人员跟踪，显然这种获客方式，在今天的互联网时代早就过时了。雨薇伊人，他用的门店招商方式，采用的是裂变型招商。裂变型招商，就是每一个合作伙伴，既可以成为雨薇伊人的门店经营者，又可以成为雨薇伊人的合伙人；既可以去开店，又可以帮助雨薇伊人去招商，老店带新店，合伙人帮助招门店，于是实现了裂变型招商。
过去我们看到的传统门店连锁品牌，比如说海澜之家、百果园、瑞幸咖啡、霸王茶几这些品牌，他们往往采用的是传统招商方式，而雨薇伊人，显然用的招商方式要比他们先进得多，用的是裂变型招商，让每一个参与者，不仅可以成为个人创业者、门店创业者，还可以进行裂变型招商。通过裂变型招商，雨薇伊人在短短时间内，在全国拥有了 3000 多家门店，覆盖了 1300 多个城市，于是完成了市场规模的扩张。
第三个维度：营销策略。
雨薇伊人为什么能够快速实现消费市场的成功、实现创业市场的成功呢？在这里我们一定要清楚地知道，雨薇伊人在做什么，明确他做的核心工作，就能明白他为什么能取得这样的成就。
第一个：在消费市场，他做什么？
其实雨薇伊人，你不能理解为他是卖产品的，其实他卖的是解决方案，是给今天的消费者，提供问题性肌肤的解决方案，来解决他们的肌肤问题。所以每一个雨薇伊人的合作伙伴、每一个雨薇伊人的门店创业者，都在卖问题性肌肤的解决方案。这给到我们今天的创业者，一个非常深刻的启示：卖产品的时代已经过去了，卖解决方案的时代已经来临。谁拥有了更好的解决方案，能解决消费者的问题，消费者就会选择谁。如果你还在卖产品，产品会被对比、会被比价，往往我们的利润空间会越来越薄；但是如果卖解决方案，每家提供的解决方案是不同的、不一样的，所以你的价值就会越来越高。
第二个：针对 B 端创业市场，雨薇伊人在干嘛？
他在卖的是赚钱方案。为什么雨薇伊人能够开 3000 多家门店，核心就在于，雨薇伊人把如何开一家问题性肌肤小店的赚钱方案想清楚、想明白了，并且形成了落地化的系统化方案，教每个创业者怎么去开店、怎么去拓客、怎么去经营、怎么去成交客户、怎么去赚钱。
而我们很多的创业者，在想一个产品、想一个项目的时候，往往钻到产品里了，只给消费者卖解决方案，给创业者也去讲解决方案，这对不对各位？当然不对。所以今天你想创业，想快速融合更多渠道，带领更多创业者，你必须做一件事情，那就是要给 B 端卖赚钱方案，给 C 端卖问题解决方案，只有这样，你的渠道才会越来越多，你的 C 端消费市场才会越来越大。
第三个：创业平台。
雨薇伊人，他今天已不是一个传统企业，实际上他是一个创业者的平台，让每个对问题肌肤感兴趣的创业者，都可以来到雨薇伊人这个平台上创业，去做自己的事业，去让自己成长，去让自己发展得越来越好。所以这就是雨薇伊人在做的事情，它不是一家简单的传统型企业，不是一家传统的美业企业，它是一个创业者的赋能平台，赋能每个创业者、赋能每个合作伙伴，让每个创业者，按照雨薇伊人提供的 C 端客户问题性解决方案、B 端创业者赚钱方案，去开发市场，去建立一份自己的事业。于是每个创业者挣到了钱，雨薇伊人的门店自然越来越多。
所以各位，学商业一定要看懂商业的本质规律，不能简单地只从消费市场去看问题，也不能简单地只从创业市场去看问题，一定要从综合的策略去看问题。所以今天的雨薇伊人为什么能取得成功，我认为不是产品层面的成功，也不是单独的营销策略的成功，而是他的定位成功。他定位在今天要帮助每个创业者、帮助每个消费者，要为每个创业者提供市场开发解决方案，要为每个创业者赋能，要为美业创业者搭建自己的事业平台，于是雨薇伊人发展得越来越好、越来越快。我相信未来雨薇伊人的整个项目、整个品牌会越来越好、越来越棒，每一个伙伴都会在雨薇伊人这个平台上，取得更大的事业发展。
好，我是王介威，要想企业扩张，就学习裂变招商。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
