大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “雨薇伊人3000家连锁门店的底层商业逻辑：C端策略+B端策略+营销策略”。
在中国美业问题肌肤领域，有一个代表性的品牌，这个品牌就是雨薇伊人。经过两三年的发展，在今天上千个城市，有 3000 多家门店，成为中国问题肌肤领域头部品牌。今天我们一起来拆解一下雨薇伊人的商业策略。各位伙伴大家好，我是王介威。过去 9 年专注于裂变招商，帮助 400 多家企业建立裂变招商操盘运营体系。今天呢，我们来从 C 端策略、B 端策略以及营销策略三个角度，一起来分析一下，雨薇伊人为什么能够取得成功，有哪些值得向雨薇伊人学习的地方。
第一个策略： C 端策略。
我在过去经常给大家讲一个观点，消费者市场非常重要，一个项目必须首先要打稳消费市场，这个项目才有做大的可能。所以 C 端市场中，我们一定要把基础打稳，消费市场是从 0 到 1 的一个过程。
在中国美业市场中有非常大的体量，其中问题肌肤这类消费者，他的粘性非常高，而且愿意付费，因为他们有自身皮肤问题的痛点。所以有人专注做问题性肌肤连锁门店，这个策略，其实选择非常好的。因为线下门店它是扎根于小区、扎根于社区，更有利于建立消费者的信任，并且有利于消费者在这个地方持续复购，解决问题肌肤的各类皮肤问题。
所以在雨薇伊人，她的 C 端市场策略，精准抓住的是问题肌肤赛道市场。过去我一直给大家强调一个营销理念，就是我们要选择大的市场，但是在这个大的市场中，要找到自身品牌的优势，来切分大市场当中的细分市场。而不是说一开始就找一个小市场去做，小市场生意永远做不大。我们应该在大的宏观赛道中，挖掘微观机会，微观机会就是你的差异化优势。所以王老师专注做的是裂变型招商，过去 9 年时间，我们辅导了 400 多家企业，帮助他们建立裂变型招商的整套运营方案体系。所以 C 端策略这一块，雨薇伊人做得非常好，是值得我们今天的很多品牌去学习的。
第二个策略：B 端策略。
雨薇伊人在把 0 到 1 的基础打好之后，接下来就要布局全国市场，怎么做全国市场？怎么把规模快速扩大呢？她采用的方式就是连锁加盟。所以今天我们看到，雨薇伊人在全国上千个城市，布局了 3000 多家门店，这些门店全部都是创业者的加盟店。
所以雨薇伊人在 B 端策略中，规划了两种合作人群：第一个就是门店创业者，你可以加盟雨薇伊人的连锁门店，专注做问题肌肤调理，开设属于自己的小店；当然你如果不想开店，你也可以成为我们的个人创业者，成为初级代理商，享受产品的拿货折扣。所以在这一块，雨薇伊人想要做大市场规模，选择了一个非常核心的方式，就是带着创业者赚钱、带着创业者盈利。
那创业者为什么愿意跟着雨薇伊人做？因为雨薇伊人，能给创业者一个非常重要的核心支撑，叫做赚钱方案。过去我们很多的企业在招商的时候，其实做错了一件事：把给 C 端消费者讲的产品优势，照搬过来讲给 B 端创业者听。什么意思呢？如果今天你也做问题肌肤赛道，你反复跟 B 端创业者强调：我产品好、我产品好、我产品好。来各位，产品好是讲给谁听的？产品好是讲给 C 端消费者听的。那你应该给 B 端讲什么？告诉创业者，跟着我做，我有系统的赚钱方案，你跟着我就能拿到结果，跟着我就有大量成功落地的实体案例。
所以雨薇伊人做对了最关键的一点：她卖给创业者的根本不是产品，而是整套赚钱方案。什么赚钱方案？开问题肌肤美容店的赚钱方案，以及个人轻资产做问题肌肤项目的赚钱方案。她有完善的系统扶持政策、全套的赋能体系，教合作伙伴怎么拓客、怎么引流、怎么开发市场，体系非常完善、流程非常详细。这也是她能在上千个城市，拥有 3000 多家门店的核心原因，这就是她的 B 端策略。
我们再来看，雨薇伊人通过 C 端市场做基础，通过创业 B 端市场做规模，那在营销策略上，她又做对了哪些事情呢？
第三个策略：营销策略。
刚才我给大家提了一个观点，雨薇伊人卖给 B 端渠道的根本不是产品，她卖的是问题性肌肤赛道的整套赚钱方案，这一点非常值得我们很多品牌方学习。来我想问大家，百果园是单纯卖水果的吗？对于百果园线下门店来说是卖水果的，但是对于百果园品牌总部来说，他是教别人如何开水果店赚钱的。海澜之家是单纯卖男装的吗？不是的，对于海澜之家连锁品牌来说，他是教别人如何开男装门店赚钱的。所以雨薇伊人，她只是单纯卖问题肌肤产品的吗？并不是。她是教别人如何通过问题肌肤门店、问题肌肤这个创业项目去赚钱的。
所以从营销策略上来说，她靠完整的赚钱方案做招商布局，这一点值得我们很多品牌深度学习。过去我们很多的品牌是怎么招商的？一味讲产品、讲模式、讲公司实力，从来不教代理商落地赚钱的方法。而雨薇伊人做对了核心一件事：聚焦输出落地赚钱方案，靠赚钱方案撬动招商。再者，雨薇伊人的招商方式，用的不是传统招商模式，而是裂变型招商。每一个加入雨薇伊人的创业者，不仅可以销售产品，还可以参与招商拓市。
所以每个人加入雨薇伊人之后，都变身成为品牌的招商人员。这时候雨薇伊人拥有的就不是几十人、上百人的招商团队，而是上千个、乃至于上万个自发招商的市场人员。正是通过裂变型招商模式，雨薇伊人实现了在全国上千个城市，布局 3000 多家门店的核心成果。再者，雨薇伊人这家公司，你认为她只是一家美业公司吗？只是一家产品公司吗？都不是。她实际上打造的是一个创业赋能平台，她的核心服务对象是创业者，全方位赋能每一位合作伙伴。当她用心赋能好每一位创业者，让创业者赚到钱，雨薇伊人自然也能取得长远稳定的发展，这才是雨薇伊人最大的商业智慧。
所以各位，学商业不能只看表面的产品，也不能只看外在的品牌，要看懂品牌背后深层的商业智慧。要看懂她用什么样的商业逻辑、什么样的商业策略、什么样的营销方式去布局市场。产品和项目只是引流工具，品牌只是对外宣传口号，老板背后的商业智慧、商业方法，才是企业取得市场成功的关键。
所以今天我们做实体、做加盟市场，应该向雨薇伊人学习。那也同样祝愿中国所有的美业创业者，祝愿雨薇伊人在接下来的发展中，拥有更好的前景，成就更伟大的事业。
好，想要企业快速市场扩张，就学裂变招商。我是王介威。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
