大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “益拿通中国疼痛养生馆第一品牌三大市场商业分析”。
这两年，在中国疼痛养生馆连锁行业杀出了一匹黑马，短短两年时间在全国开了 2000 多家连锁门店，这个企业的名字就是益拿通，专注于颈肩腰腿疼痛的调理。
各位伙伴大家好，我是王介威，过去几年专注于代理商裂变招商操盘辅导，裂变型企业 400 家。今天我们来分析一下，在中国疼痛养生馆连锁门店行业中，一个现象级的企业 —— 益拿通集团。那这家企业为什么能够取得成功？为什么能够在短时间内取得快速的发展？那我们接下来从三大市场来一起来分析一下益拿通集团。
这三大市场分别就是消费市场、创业市场和资本市场。在过去我给各位讲到，消费市场做基础，创业市场做规模，资本市场做未来。只有消费市场打好基础，在创业市场才能快速进行规模扩张，最后实现在资本市场上，实现企业和品牌的价值。
第一大市场：消费市场
好，首先我们看益拿通集团的消费市场到底是怎么做的？产品定赛道，价格立江山。益拿通它做的是疼痛赛道，面对的是疼痛市场人群。在中国疼痛市场大不大？我认为在中国大健康市场中，疼痛市场的规模可以说是非常巨大，这个行业的人群非常多，身边的人都需要，天花板足够高。对于一家企业来说，做疼痛市场来说，我认为是幸福的，因为他不缺客户，身边的人都是他的客户。所以益拿通集团它专注的是疼痛人群的疼痛调理，那这个市场奠定了益拿通集团能够做大做强的一个根本。
再者，益拿通集团它采用的是社区养生馆这个单店模型。那社区养生馆在这两年，这个行业很多资本介入，很多品牌介入，因为中国的大健康消费意识的觉醒，使我们社区养生馆、社区养生这个赛道变得非常火热。于是益拿通集团从 2017 年就开始进入中国社区养生馆这个赛道。所以可见益拿通在市场的嗅觉上来说非常的敏锐，他知道什么是好的市场，他也知道哪个市场能把企业做大，所以这是他的消费市场定位。
那给到今天我们企业家什么启示呢？今天我们创业要选择大的市场，要选择大的空间，在大的市场、大的空间中，找出自己的核心卖点，通过核心卖点链接更多的消费者。所以益拿通他选的是大的疼痛市场，它的核心卖点是通过益拿通、益福清这两个行业爆品，通过排毒、通过化毒两个核心的技术，然后切入这个市场。所以益拿通就是排毒的代表，益拿通就是化毒的代表，这两个核心的疼痛问题的解决方案，链接了更多的消费者，链接了更多的伙伴，于是在消费市场中做的可以说非常稳。
这家企业 2017 年成立到今天，已经做了 9 年的时间，而且这 9 年时间一直专注于这两个行业的爆品，不像很多的门店一直增加产品，一直增加产品，产品五花八门反而卖不好，但益拿通就是靠这两款爆品打天下，9 年时间，2000 多家的门店都在用这款产品去打天下，那这款产品可以说深受消费者的喜爱，深受创业者的喜爱。
如果一个产品不被消费者所认可，不能解决消费者的问题，它不能做长久，一个产品不能让创业者去赚取财富，创业者也不会去卖它。所以益拿通、益福清这两个产品，它深深的抓住了消费者的心，深深抓住了创业者的心，让消费者解决痛苦，让创业者赚取财富。所以这是好的市场。
第二大市场：创业市场
当益拿通把消费市场打准了之后，那于是他开始做第二件事情，进入了创业市场，消费市场做基础，创业市场做规模。当一个企业基础打牢了之后，他要做市场规模，做规模，就是做渠道，渠道越多，市场越大，渠道越密集，市场越成熟。当你的渠道数量成为行业第一的时候，你就成为了行业第一品牌。
那益拿通，他做的是什么？做的是社区养生馆，每一个疼痛社区养生馆都是他的渠道。所以在这一块，益拿通，它赋能的创业者是门店创业者，想开疼痛社区养生馆的创业者，每个人都可以通过很小的投资去开自己的养生门店。所以首先第一个在创业市场中，他瞄准的是门店创业者，让每个想开店的人去开店。当然在市场中还有很多不想开店的人，或者说有些人想开店之后也想像益拿通一样做自己的连锁。
于是益拿通就开始启动了第二大创业市场战略。今天你和益拿通合作，不仅仅可以开益拿通的店，还可以成为益拿通的分公司，做得好的分公司，还可以成为益拿通的副总裁。作为益拿通的分公司、副总裁做什么事情呢？你也可以像益拿通一样开自己的连锁门店，通过益拿通的赋能，通过益拿通的交付，通过益拿通品牌影响力来布局自己的门店，谁开的店，后期所有的门店产生的利润都和你相关，那这就催生了大量的创业者都想建立自己的连锁门店。
所以益拿通他所做的事情，远比很多做门店连锁企业要先进得多，很多的做连锁门店的企业可能提供的创业的方案只有开店，但是益拿通不仅可以开店，还可以成为益拿通的分公司，还可以成为益拿通的副总裁，这就是连锁创业，这也是益拿通集团提出的新的营销理念。
益拿通集团我们 2019 年开始合作，我为益拿通集团导入裂变模式。在 2025 年上半年，我们又和益拿通集团一起搭建了中国大健康新渠道商赋能平台，赋能每个创业者。所以益拿通集团在市场的开发过程中，它不像传统企业，只做消费市场，只去开店。益拿通公司不仅做消费市场，还在做创业市场，因为消费市场做基础，创业市场做规模。
如果一家企业做不好消费市场，那这家企业就走不长久。但如果一家企业只做消费市场，不做创业市场，那这家企业就做不强大。所以益拿通的高管们，他们很清晰，一个企业应该如何做好，应该如何做大，所以他们做好了消费市场，通过好产品，通过爆品来解决疼痛人群的问题。那同时在创业市场，通过门店创业，通过连锁创业来解决创业者想建立自己事业、想赚取财富的未来。
第三大市场：资本市场
当这两个市场做好之后，未来的益拿通会做什么？那自然来说，进入资本市场，因为资本市场让一家企业产生资本的价值，产生行业价值，让一个品牌才能上升到更高的台阶。
那对于资本市场，资本为什么会看中益拿通？首先第一个益拿通专注的是社区疼痛养生市场，这两年社区养生市场井喷式发展，很多资本，很多企业纷纷入局社区养生市场，但是益拿通从 2017 年就开始进入社区养生馆这个行业，所以它是中国最早一批进入社区养生市场的企业，在市场的发展的过程中，紧跟着时代的发展脉络，在短暂的时间内取得很好的发展。
再者，第二个益拿通，它做的是门店连锁。今天的门店连锁在资本眼中，它是有价值的，因为门店是可复制的，因为门店是标准化的，因为门店是能产出单店的效益比的，所以资本看重门店，今天百果园上市了，锅圈上市了，赵一鸣零食上市了，很多的门店都上市了，但是在社区养生门店领域，我相信益拿通未来自然会被资本看好，因为在社区养生馆这个行业需要上市的公司。所以益拿通它做的是门店连锁，在这点具备巨大的资本价值。
第三个就是它是疼痛养生馆的行业头部，目前基本上是中国疼痛养生馆连锁行业的第一品牌，在全国有 2000 多家门店，在全国的市场分布率可以说已经领先于整个行业，它是行业的头部，那自然来说，资本肯定会认可行业的头部。所以在未来的资本市场中，我认为益拿通可以说是潜力巨大，未来市场空间无限，那相信未来益拿通肯定在这方面它是有所布局的。
这就是益拿通的三大市场，消费市场是做基础，创业市场做规模，资本市场做未来。消费市场打好基础，取得消费者的信任，取得单店模型的成功。创业市场做规模，通过门店创业者、通过连锁创业者开发系统化的门店、开发更多的门店，实现全国 32 个省的布局，甚至于在东南亚市场，益拿通都有所布局。资本市场做未来，我们做资本市场不是等做大了再去做，而是一开始就要考虑资本市场。资本喜欢什么？资本喜欢门店，资本喜欢新兴市场，喜欢行业头部，所以益拿通这些都符合资本市场认可。所以我认为益拿通未来会有更加好的发展。好，祝愿益拿通，同时也祝愿益拿通每一个合作伙伴在益拿通这个平台上取得新的事业的发展。
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上海梯课教育 王介威老师简介
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上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
