大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “雨薇伊人到底在卖什么？卖产品+卖方案+卖系统”。
如果深耕于美业问题肌肤这个赛道，你一定听过一个品牌，这个品牌，就是问题性肌肤赛道的头部企业 —— 雨薇伊人。那今天很多的伙伴看到，雨薇伊人做得是如此成功，在上千个城市拥有 3000 多家门店。那雨薇伊人为什么能取得成功？他到底在做一件什么事情？他到底卖的是什么？那今天我从卖产品、卖方案和卖系统三个维度，来讲解剖析雨薇伊人为什么能取得成功，有哪些东西，值得我们今天创业者去学习的。
各位伙伴大家好，我是王介威。过去 9 年专注于裂变招商，操盘辅导 400 多家企业，帮助他们建立裂变招商的整套营销方案体系。
首先第一个，雨薇伊人他卖的是什么？
他卖的第一个是产品。那在产品层面他卖的是什么？卖的是问题肌肤类的产品。问题肌肤类产品有什么优势呢？
第一，人群非常的广，很多的女性，尤其在 30 岁之后，女性会遇到问题肌肤这个问题，所以他的人群非常广。
第二，这类客户人群，他的付费意愿比较高，所以容易去收大单，利润空间比较大。
第三，雨薇伊人他做的是什么市场？他做的是下沉市场，下沉市场人口基数更大，消费者就会越多。
所以想把一个项目做大，一定能解决更多普通人的问题。雨薇伊人他做的是什么？就是解决普通人的肌肤问题。这种人多不多？太多了。所以我们在选择一个创业赛道的时候，一定要选择一个大的市场赛道。
我过去给大家强调：产品定赛道，价格定江山。什么意思呢？产品你选择什么样的产品，意味着你在什么样的市场赛道去竞争，那意味着你的市场赛道、你的竞争的激烈度高不高、普通人多不多。
第二个，价格定江山是什么意思呢？在这个市场赛道中，肯定有人卖的产品价格高，有人卖的产品价格低。那你针对什么样的人群，你要决定好，你是针对高端客户卖价格高的产品，还是针对低端客户卖价格低的产品，这决定了你的市场竞争在哪里、你好不好卖、消费者认不认可。
所以雨薇伊人他第一个卖的什么？卖的是产品，针对于问题肌肤的解决方案。所以卖产品不仅要卖产品本身，要卖什么？卖解决方案。各位，今天卖产品的时代要过去了，今天卖的是解决方案，谁能把最好的解决方案给到消费者，消费者就愿意买单，这是值得我们今天很多创业者去学习的。很多创业者整天讲产品好、产品好、产品好，但是消费者需要的是产品吗？消费者从来不需要产品，消费者需要的是解决方案。
第二个，雨薇伊人在卖什么？卖的是美业创业赚钱的方案。
今天我们想把企业做大，那你必须做市场规模，怎么样做市场规模呢？那必须不断的去扩展企业的市场渠道，当企业的市场渠道越多的时候，这个市场业绩也就越来越大。
所以雨薇伊人，他希望拥有更多的门店创业者和拥有更多的个人创业者来和他合作，成为他的市场渠道。所以他卖给这帮人，他卖的是美业创业的赚钱方案。今天我们很多企业都想招商，在做招商。如果说你讲产品、讲模式、讲公司，能招来吗？招不来了，这个时代已经过去了。那我们今天想招募更多创业者怎么办？那你必须为创业者提供赚钱的方案。当你能帮助更多的创业者赚取财富的时候，那也就有更多创业者，成为你的项目的合作伙伴，成为你项目的渠道。
所以各位，什么是一个好的项目？好的项目必须符合两个核心观点：第一个，产品能帮助更多消费者解决问题；第二个，项目能帮助更多的普通人赚取财富。那当你的产品、你的项目能满足这两个核心的点，那你的生意就会越来越大。
第三个：我们再看卖系统。
没有成功的个人，只有成功的系统。今天所有的成功来自于系统化的成功，我非常认可这句话。不是简单的自己凭勇气做就能赚到钱，不是简单的自己花费时间长、够努力就能挣到钱，而是你是不是有一套系统化、完善的闭环性方案，那这就称之为叫系统。
那么雨薇伊人他卖什么系统呢？他卖的是赚钱的系统，带领这么多的创业者一起来合作。如果没有赚钱方案、赚钱系统，就没有这么多的创业者成为他的渠道。每个门店、每个创业者都是渠道，渠道越多，市场规模也就越来越大；渠道越密集，市场越成熟。当他渠道数量成为行业最多的时候，就成为行业第一品牌。所以雨薇伊人为什么能成为头部？就是这个道理。
他卖的不单纯是问题肌肤产品，他卖的是赚钱的方案，那同时他给到每个创业者一套创业赚钱的系统。我相信每一个合作雨薇伊人的门店，都能感受到，雨薇伊人提供的是一套赚钱的系统，教你怎么通过问题肌肤小店来实现盈利、来实现赚钱、来实现长久的发展。
所以今天给我们启示是什么？各位要给创业者赚钱的方案、赚钱的系统，唯有赚钱的方案、赚钱的系统，才能让创业者赚到更多的钱。那第三个，我们要给创业者更多的赋能。所以雨薇伊人这家公司，他不是单纯的产品公司、美业公司、品牌公司、研发公司，他是创业者的赋能平台，赋能每一个创业者，让每个创业者都能赚到钱，让每个创业者在平台上快速的发展。所以这是雨薇伊人成功的关键。
通过创业赋能平台来聚人、聚创业者，创业者来到平台上得到的是什么？得到的是赚钱的系统、赚钱的方案。于是创业者通过裂变招商的方式，招募到更多的创业者，成为雨薇伊人的渠道。于是渠道越多，市场越大，当渠道数量成为第一的时候，你就成为了行业第一品牌。所以各位，雨薇伊人在卖什么，听明白了吗？这就是雨薇伊人取得成功的关键，也是我们值得所有创业者学习的地方。
好，要想企业扩张，学习裂变招商，我是王介威，我们下期见。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
