一、代理商奖金制度是项目运营的基础
代理商奖金制度，简单地理解就是企业的代理商政策。企业用这套政策去招募代理商，同时在招募到代理商之后培训代理商。代理商依据这套代理商奖金制度，再次招募新的代理商。从功能上来说，代理商奖金制度体系既是企业招商的基本规则，又是项目运营和代理商裂变的基础。
代理商奖金制度和传统经销商政策不同点在于，前者具备裂变性，而后者只是企业的招商政策。对于社交新零售商业模式项目下的奖金制度，企业既要用这套制度去招募代理商，同时代理商也要用这套制度招募其名下的代理商。这就要求企业在设计奖金制度时，既要考虑企业的招商实力，又要考虑代理商持续裂变招商的需求。
实战中，有的企业招商能力很强，操盘手会把代理商奖金制度门槛设置得非常高，这样会带来一个结果，就是企业招募到了高门槛的代理商，但没有考虑代理商的招商能力，代理商无法持续往下进行招商，从而导致项目招商受阻，团队无法裂变。
二、奖金制度的核心目的是促进团队裂变
企业在设计代理商奖金制度时，一定要充分考虑奖金制度设计的核心目的——促进代理商团队裂变。
促进代理商团队裂变是第一要务。即并不能只让代理商通过卖产品赚钱，还要促使代理商通过招商和裂变团队赚钱，达到一定业绩标准时，还能获得相应的业绩奖励。由此，在设计奖金制度时， 一定要有推荐返利和招商返利政策，或者说一定要使团队每一个人的利益相关联，做得好的团队应该给予更多的奖励。
另外，一些企业在设计奖金制度时，考虑了太多制度风险问题。比如，以企业为中心，把代理商的返利金额变低，返利层级数量减少。这样做，虽然企业安全了，企业的利润空间变大了，但是无法起到促进代理商团队裂变的作用，也就失去了奖金制度设计时的核心目标。
上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
