目前，在市面上，各种团队返利制度众多，各具特色。今天我们主要探讨社交新零售商业模式项目常用的奖金制度体系。
各家企业的实际情况和产品不同，社交新零售商业模式的代理商奖金制度也会有所区别。但综合来看，基本上分为三大板块：代理商条件门槛、代理商奖金权益、代理商扶持权益。如图 6-1 所示。
一、代理商条件门槛
代理商条件门槛，是指成为相应级别的代理商，应该满足的升级条件。常见的升级条件有以下几种情况： 一次性购买升级、推荐代理升级、拿货累计升级、目标达成升级。
1. 一次性购买升级
一次性购买升级，是指一次性进货或一次性缴纳足额货款，成为相应级别代理商。比如，进 2 万元的货可以成为一级代理商，进 1 万元的货可以成为二级代理商等。
2. 推荐代理升级
推荐代理升级，是指推荐代理商数量达标，成为相应级别代理商。比如，推荐 3 个级别的二级代理商，就可以直接升级为一级代理商，享受一级代理商权益。
3. 拿货累计升级
拿货累计升级，是指拿货累计数量达标即可升级为上一级别代理商。比如，累计拿货数量达到 2 万元即可成为二级代理商，累计拿货达到 4 万元即可成为一级代理商。
4. 目标达成升级
目标达成升级，是指完成某项目标，即可以升为上一级别代理商。比如，补货业绩在本月达到 100 万元， 即可升级为事业部，享受事业部旗下合伙人进货额外返利。
以上 4 种代理高条件门槛，是社交新零售商业模式中常见的条件门槛，有时会作为基本的升级条件，有时会作为活动的升级条件。在使用时比较灵活，有时候会使用一种升级方式，有时候也会多种方式并行使用。
二、代理商奖金权益
代理商奖金权益是指成为相应级别的代理商，获得相应级别的奖金分配权益。在社交新零售商业模式项目的奖金制度中，常见的代理商奖金权益有以下几种：
1. 获得产品或服务
成为相应级别的代理商，应该获得什么样的产品或者服务，需提前设计好相应的规则。比如，在微商机制中， 一次性缴纳 10 万元，成为 一级代理商，享受 5 折价格的 10 万元货物；在医美合伙人机制中，成为 10万元的医美合伙人，享受 20 万元的医美服务项目，额外再赠送相关的产品或服务；在知识付费产品合伙人机制中， 10 万元成为顶级课程合伙人，可以获得 30 万元的课程费用或者可以获得 50 个价值 9800 元的课程学习名额。
获得产品或服务是奖金制度权益中的一个基本性权益，对于这项奖励，我们也常称之为回本机制，也就是说通过销售这部分的产品或服务，可以使之前的投资快速回款。
2. 获得进货差额或折扣
成为相应级别代理商，享受相应级别的代理进货折扣。比如，成为一级代理商，享受 4 折进货折扣；成为二级代理商，享受 5 折进货折扣，以此类推。
3. 产品或服务零售佣金
成为相应级别代理商后， 零售产品时可获得产品零售返利佣金。比如，在社交电商平台中，成为高级会员后零售产品可以获得 60% 的佣金；成为中级会员后零售产品可以获得 40% 的佣金；成为初级会员后零售产品可以获得 20% 的佣金。
4. 招商佣金
老代理商招募新代理商可获得招商佣金，招募不同级别代理商可获得不同金额的返利佣金。我们常说的同级推荐两层返利，就是指招募同级别代理商获得两层招商返利。另外，低级代理商推荐高级代理商，获得一次性推荐返利，也属于招商佣金的其中一种。
5. 下级补货佣金
下一级别代理商补货，上一级别赚取补货差额。比如，在等级制度中，一级代理商 4 折进货，二级代理商 5 折进货，当二级代理商进行补货时，一级代理商就可以获得下级补货的 10% 的市场价格的佣金；在社交商
城奖金制度中，高级代理商销售产品获得 80% 的佣金返利，中级代理商销售产品获得 60% 的佣金返利，这时候，中级代理商进货时，他的上级，即高级代理商将获得 20% 的差额补货佣金。
6. 平级补货佣金
平级补货佣金是指推荐的同一级别代理商，从直属上级补货时，推荐者也会获得相应的补货佣金。比如，二级代理商推荐一个新的二级代理商，被推荐的二级代理商每次补货时，推荐者将会获得每次的平级补货返利。
7. 团队业绩奖励
团队业绩奖励是指根据团队总体业绩的高低，给予相应标准的奖励。主要目的是增加团队之间的连接性，团队成员中每个人的业绩都和其下级代理商息息相关，有利于促进团队裂变。
团队业绩奖励往往是针对最高级别的奖励，因为这部分的奖励大多是由公司发放，最高级别直接从公司进货，公司可以清晰地统计出最高级别代理商的补货业绩。比如，常见的月度团队业绩奖励就属于团队业绩奖励中的典型代表。首先，公司会根据团队的业绩高低给予相应的返利比例，业绩达标金额越高，返利比例也就越高。反之，业绩达标金额越低，返利比例也就越低。团队销售奖励返利时间，有按月度返利、按季度返利和按年度返利三种。累计金额是：自己补货奖励与平级推荐代理补货奖励之和。公司直接把奖励总金额返利给第一位最高级别代理商，再由第一位代理商返利给其平级推荐代理和其余级别代理商。每次奖励发放结束后，业绩清零。
8. 个人销售业绩奖励
个人销售业绩奖励是指个人在某个时间段之内补货业绩达到相应标准后，即可获得相应的返利。比如，我们常见的年终豪车奖励、教育奖励、父母奖励等，都是业绩达标奖励。比如，个人补货业绩累计 500 万元，奖励 30 万元汽车一辆。
9. 奖金池分红奖励
奖金池分红奖励属于整体分红的奖励机制，只要代理商达到业绩标准便可进入分红奖金池，即可分得其中的奖励。目的是吸引代理商尽快加入和促进代理商平推招商。比如，每销售一盒产品拿出 5 元钱放入奖金池，平均分配给所有达到业绩标准的最高级别代理商。
10. 股权招商
目前，股权招商主要是为了吸引高级别代理商的加入。比如，拿出公司 20% 的分红，成立股份制公司，将公司股份分成 100 份。其中，最高级别代理商加入可以获得 1 份，同级推荐一个最高级代理商可以获得 0.5 份。
11. 星级董事规则
根据代理商业绩达标标准给予不同星级等级，从而给予不同的奖励。比如，成功平级推荐一个最高级代理商可奖励一颗星，根据星的数量给予奖励。奖励方式可如下：
（1）每多一颗星，多获得一次奖金池分红。
（2）根据旗下代理商的进货量，给予每盒 1 元的返利。
12. 代理商委员会
代理商通过业绩达标或招商达标可进入代理商委员会，代理商委员会享受公司额外的奖励。比如， 一级代理商直推了 5 名同级别代理商， 即可进入代理商委员会，进入代理商委员会之后，可享受代理商务委员会专属奖金池分红，或者公司奖励其旗下一级代理商团队出货业绩 5% 的返利。
13. 事业部机制
在新零售团队之上建立事业部机制，最高级别代理商推荐人数达标或者业绩达标，可以成立公司的事业部，事业部可以享受额外返利，常用返利有：旗下代理商团队每出一盒货给予返利， 团队奖金结余利润放在事业部，总公司以低价给事业部供货，事业部产生的利润和总公司按比例进行利润分配。
以上就是我们在社交新零售项目中常见的奖金制度中关于奖金权益的基本规则。除了以上基本规则，还有管理奖、辅导奖、育成奖、培育奖、月度奖、季度奖、年度奖、分红奖等，都是以上奖金权益的演变。
三、代理商扶持权益
在代理商奖金体系组成板块中，除了代理商门槛条件和代理商奖金权益，还有一个非常重要的板块构成就是代理商扶持权益。值得注意的是，代理商扶持权益是企业在设计代理商奖金制度时容易忽略的板块。
代理商门槛条件是代理商进入的方式，代理商奖金权益是代理商在做到一定业绩后分钱的方式，代理商扶持权益则是针对各级别代理商给予的不同的扶持政策，以吸引新代理商的加入和吸引低级别代理商升级为高级别代理商。
1. 设计代理商扶持权益的原因
之所以设计代理商扶持权益，有两大主要原因： 一是成为项目代理商的目的是赚到钱，而扶持权益能帮助代理商赚到钱，那么项目的招商就更具有吸引力。二是促进低级别代理商升级为高级别代理商，一方面，高级别代理商在奖金制度分配上可以分到更多的返利佣金；另一方面，高级别代理商可以获得更好的代理商扶持政策。
2. 常见的代理商扶持权益
（1）代理商 IP 打造系统。指给代理商进行个人采访视频拍摄、网络霸屏软文推广、个人形象照拍摄。
（2）会议扶持系统。指为代理商提供沙龙会营销方式的方法培训，教会代理商如何通过沙龙会议进行代理商招商和产品销售。
（3）成交演说培训。针对代理商举办成交演说训练营，提升代理商公众演说成交的能力。
（4）商学院培训体系。针对代理商的新人启动培训、引流培训、销售能力培训等一系列培训工作，有助于代理商进行产品销售和代理商招商。
（5）成交物料扶持。为代理商提供相关项目或产品宣传海报、宣传PPT、企业宣传视频等一系列的宣传素材，有助于代理商进行项目的推广。
以上是常见的代理商扶持权益。企业在设计代理商奖励制度的过程中，要根据各级别的定位去匹配相应的权益，从而吸引代理商的加入和升级。
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