社交新零售的代理奖金制度，会因各家企业实际情况和具体产品的不同而有所区别。从更广泛的维度来看，奖金制度虽有不同，但都是各种奖金权益的组合。奖金制度的最终目的是促进代理商团队的裂变，促进代理商团队的招商和产品销售。
现归纳整理出几种典型的奖金制度，供大家参考。
一、层级代理商奖金制度
层级代理商奖金制度是大多数产品型企业常用的代理奖金制度，也是在社交新零售商业模式项目中使用最广泛的代理商奖金制度。
下面举例说明。一家护肤品企业的代理商奖金制度包含代理商拿货价格、推荐奖励、执行董事月度团队业绩奖励、季度奖金池分红、执行董事个人补货年终奖励以及品牌股东权益。
1. 代理商拿货价格
代理商的级别不同，拿货价格是完全不同的。具体如表6-1 所示。
升级方式：
一次性补货升级 /VIP 累计升级。
补充说明：
（1）严禁在电商平台进行销售。
（2）严禁低价乱价、串货、抢代理。
（3）此表格只限内部流通，严禁向外扩散。
（4）以上任何一种情况出现将直接取消代理资格，并对其所在团队进行处罚，情节严重者公司保留依法诉讼权。
2. 推荐奖励
代理商的级别不同，推荐奖励的标准也有所不同。如表 6-2 所示。
补充说明：
（1）奖励返点金额由被推荐者接收人给予奖励（谁接收，谁发货，谁返利）。
（2）平级推荐后，推荐者在一个月内升级后，级别高于被推荐者，被推荐者归入推荐者名下。
（3）各级别均可平级推荐和跨级推荐。
3. 执行董事月度团队业绩奖励
根据不同的团队业绩，奖励标准也有所不同。如表6-3 所示。
补充说明：
（1）本人首次进货额度不计入本人月度业绩。
（2）每月 10 日核算月度返利， 15 日发放奖金，奖金发放后业绩清零，下个月度重新进行计算。
（3）团队业绩包含直属团队及间接推荐的团队业绩。
4. 季度奖金池分红
（1）参与人员：执行董事、品牌股东。
（2）奖金来源：每卖出一盒产品，公司拿出 3 元放入奖金池。
（3）奖金分配：其中 50% 的奖金，所有进入奖金池的人员平均分配。另外 50% 的奖金，季度个人补货前 10 名平均分配，奖金发放后业绩清零。
5. 执行董事个人补货年终奖励（年度）
执行董事完成目标任务后，可根据不同标准获得个人补货年终奖励，如表 6-4所示。
以上奖励由公司召开年会时结算，发放后清零。
6. 品牌股东权益
（1）品牌股东门槛。平推 5 名执行董事，成为品牌股东或首次进货达158000 元。
（2）品牌股东权益返利。
平推奖：首次可获 6000 元固定推荐奖励，后期直接被推荐人补货，可获得拿货额 10% 的返利，间接推荐人后期补货，可获拿货额 3% 的奖励。
月度奖：直接和间接推荐的执行董事当月团队业绩计入团队总业绩，享受月度市场推广奖励。
季度奖：季度奖金池分红。
年度个人奖：旗下直接和间接推荐所有的执行董事出货，每盒返3 元。
干股奖品牌股东推荐 2 名品牌股东，获得公司 1% 的干股。
层级代理商奖金制度是护肤品、大健康类产品营销常用的奖金制度，也是大多数社交新零售商业模式企业经常用到的奖金制度，目前约占中国社交新零售商业模式企业奖金制度的 90%。
二、大金额返利等级奖金制度
大金额返利等级奖金制度的主要特点是，在代理商进行招商时，给予大金额的推荐奖返利。在层级代理商奖金制度中，每个层级的代理商均按照折扣等级来进货。当代理商平级推荐代理商时，会由上级返利。上级返利的钱将会从上级和下级的差额中拿出一部分给予推荐者，这个时候返利的金额是有限的。而有些公司为了增加代理商平级推荐的金额，加快代理商的招商进程，就会设计大金额返利等级奖金制度。
大金额返利等级奖金制度的特征就是，代理商首次进货门槛不是按照折扣价进货，而是根据市场价格进货，或者首次进货门槛是8 折 /9 折，补货再按低折扣进货。
下面的案例是某护肤品企业的大金额返利等级奖金制度。
1. 部长
条件门槛：59800 元进货款。
奖金权益：
（1）获得面膜 25 组（每组 10 盒）、喷雾 101 套，价值 59948 元。
（2） 享受喷雾产品每套 110 元的补货价 / 面膜产品每组 200 元的补货价。
（3）旗下每出一组产品，获得 98 ～ 288 元差价。
（4）每直接推荐一名总代，奖励 9800 元。
（5）每直接推荐一名部长，奖励 30000 元。
（6）每间接推荐一名部长，奖励 5000 元。
（7）旗下部长补货，每组或每套产品奖励 10 元（直接推荐）/5 元（间接推荐）。
2. 总代
条件门槛：9800 元进货款。
奖金权益：
（1）获得面膜 4 组、喷雾 17 套，价值 9926 元。
（2） 享受喷雾产品每套 160 元的补货价 / 面膜产品每组 250 元的补货价。
（3）旗下每出一组产品，获得 48 ～ 238 元差价。
（4）每直接推荐一名总代，奖励 4000 元。
（5）每间接推荐一名总代，奖励1000 元。
（6）旗下总代补货，每组或每套产品奖励 10 元（直接推荐）/5 元（间接推荐）。
3. 会员
条件门槛：398 元进货款。
奖金权益：
（1）获得喷雾一套或面膜一组。
（2）每推荐 1 人，奖励 100 元开拓奖。
（3）自己复购，每套返 100 元。
在这套奖金制度中有三个代理等级，分别是部长、总代和会员。
各级别代理商首批货是获得市场价产品，而不是折扣价产品。下级代理商的货依然由上级发出，但是因为代理商所获得的是市场价产品，所以就拉大了上级代理商，也就是发货者的利润空间，从而为平级推荐奖励给予大金额的返利创造了基础条件。
当代理商再次补货时，按照不同等级拿货价格进行补货。也就是说，高级代理商补货价格低，低级代理商补货价格高，高级代理商赚取下级代理商的补货差额。
三、医疗美容合伙人奖金制度
医美新零售、医美合伙人、医美私域合伙人机制，是这两年在医疗美容行业比较普遍的机制。很多医美的渠道医院是通过这种方式进行渠道代理的裂变。这种奖金制度也是社交新零售商业模式在医疗美容行业的典型运用。
过去，在渠道医美中，代理商只存在消费者到医院消费后才可以获得返利，只能赚取消费市场的钱。但社交新零售商业模式出现之后，代理商不仅可以赚消费市场的钱，还可以赚招商市场的钱，也就是说招募渠道代理商依然可以赚到钱。下面，我们用两个医美整形医院的代理商奖金制度案例来说明。
案例一：
1. 超级会员
条件门槛：9800 元项目套餐费。
奖金权益：
（1）赠送 2 万元的整形项目款，任选 13 项（费用抵扣）。
（2）赠送 5 支玻尿酸，每支市场价值 1280 元，共 6400 元（每支收取500 元注射费）。
（3）赠送 3 次复合水光，每次市场价值 2500 元，共 7500 元（每支收取 500 元注射费）。
（4）赠送 20 张项目服务引流卡。
（5）享受后期超级会员分销权限，分销可获得业绩总佣金的 40%。
（6）享受推荐超级会员培育奖，可获后期服务项目总佣金的 5% 和2% 的返佣。
（7）享受超级会员推荐奖励，直接推荐可获 3000 元，间接推荐可获500 元。
（8）赠送市场价值 9800 元的医美精英培训班课程。
超级会员业绩要求：
（1）一年内消费不低于 9800 元（会员价）。
（2）一年内团队至少增加一名合作伙伴。
二者满足其一即可，否则取消超级会员返利资格。
2. 合伙人
条件门槛：19800 元项目套餐。
奖金权益：
（1）赠送价值 5 万元的整形项目款，任选 20 项（费用抵扣）。
（2）赠送 15 支玻尿酸，每支市场价值 1280 元，共 19200 元（每支收取 300 元注射费）。
（3）赠送 10 次复合水光，每次市场价值 2500 元，共 25000 元（每支收取 500 元注射费）。
（4）赠送 40 张价值 980 元的项目服务引流卡。
（5）享受后期合伙人分销权限，分销可获得业绩总佣金的 55%。
（6）享受招商推荐奖励：合伙人推荐合伙人，直接推荐可获 7000 元，间接推荐可获 500 元。
合伙人推荐超级会员，直接推荐可获 4000 元，间接推荐可获 500 元。
（7）享受推荐合伙人培育奖，可获后期服务项目总佣金的 5% 和 2%的返佣。
（8）月度团队业绩奖：业绩不同，奖励标准也不同，如表 6-5 所示。
团队业绩奖发放注意事项：
①每月计算月度返利，奖金发放后业绩清零，下个月重新计算。
②业绩金额以会员价为标准。
③享受业绩总佣金比例返利。
④赠送市场价值 19800 元的医美咨询师专业设计课程。合伙人的业绩要求：
（1）一年内消费不低于 9800 元（会员价）。
（2）一年内团队至少增加一名合作伙伴。
二者满足其一即可，否则取消合伙人返利资格。
3. 高级合伙人条件门槛：
（1）29800 元项目套餐。
（2）合伙人直接推荐3 个合伙人并间接推荐 3 个合伙人。
（推荐升级只享受第 4 ～ 10 项高级合伙人权益）
奖金权益：
（1）赠送 8 万元整形项目款，任选 20 项（费用抵扣）。
（2）赠送 30 支玻尿酸，每支市场价值 1280 元，共 38400 元（每支收取 300 元注射费）。
（3）赠送 20 次复合水光，每次市场价值 2500 元，共 50000 元（每支收取 500 元注射费）。
（4）赠送 80 张价值 980 元的项目服务引流卡。
（5）享受后期合伙人分销权限，分销可获得业绩总佣金的 70%。
（6）享受推荐高级合伙人培育奖，可获后期服务项目总佣金的 5% 和2% 的返佣。
（7）享受推荐奖励：
①高级合伙人推荐高级合伙人，直接推荐可获奖励 10000 元，间接推荐可获奖励 3000 元。
②高级合伙人推荐合伙人，直接推荐可获奖励 7500 元，间接推荐可获奖励 500 元。
③高级合伙人推荐超级会员，直接推荐可获奖励 4500 元，间接推荐可获奖励 500 元。
④旗下团队，两层以外，每增加 1 个超级会员奖励 300 元，每增加 1个合伙人奖励 500 元。
（8）享受直接推荐高级合伙人培育奖：
直接推荐高级合伙人团队每增加一个合伙人奖励100 元；
直接推荐高级合伙人团队每增加一个超级会员奖励 50 元。
（9）享受间接推荐高级合伙人培育奖：
间接推荐高级合伙人团队每增加一个合伙人奖励 100 元；
间接推荐高级合伙人团队每增加一个超级会员奖励 50 元。
（10）享受月度团队业绩奖：业绩不同，奖励标准也不同，如表 6-6 所示。
团队业绩奖注意事项：
①每月计算月度返利，奖金发放后业绩清零，下个月重新计算。
②业绩金额以会员价为标准。
③享受业绩总佣金比例返利。
④赠送市场价值 19800 元的医美咨询师成交课程。高级合伙人业绩要求：
（1）一年内消费不低于 9800 元（会员价）。
（2）一年内团队至少增加一名合作伙伴。
二者满足其一即可，否则取消高级合伙人返利资格。
4. 事业合伙人
条件门槛：12 万元整形项目款。
奖金权益：
（1）赠送 20 万元整形项目款（费用抵扣）。
（2）20 万元现金团队补贴：
旗下每产生一名高级合伙人额外奖励 5000 元（10 个名额）；
旗下每产生一名合伙人额外奖励 3000 元（20 个名额）；
旗下每产生一名超级会员额外奖励 1000 元（90 个名额）。
（3）旗下团队业绩，享受公司给予的额外团队业绩总佣金 6% 的补贴。
（4）无限使用项目引流卡（本人不能使用）。
（5）享受推荐奖励：直接推荐事业合伙人可获得 2 万元返利和 2% 的团队业绩佣金。
（6）享受高级合伙人同等奖金返利权益。
综上，本套奖金制度分为四个等级，分别是超级会员、合伙人、高级合伙人、事业合伙人。级别越高，相应的权益返利就越大，顶层的事业合伙人为拔升层级，是针对大团队长或者高投入代理商设置的门槛。
案例二：
1. 会员
条件门槛：支付 9800 元。
奖金权益：
（1）9800 元项目卡。
（2）直接销售医美项目给消费者，获得 60%（50%+50%×20%） 的销售佣金返利。
（3）通过医美渠道分销项目给消费者，获得剩余 50% 款项中 20% 的销售佣金返利。
（4）会员推荐会员可获得 2000 元现金奖励。
（5）获得直属会员团队销售业绩佣金 1% 的返利。
（6）享受医院打折价格。
（7）获得会员专属福利政策。
2. 合伙人
条件门槛：
（1）支付 19800 元。
（2）会员推荐直属三位会员自动升级为合伙人。
奖金权益：
（1）19800 元项目卡。
（2） 直接销售医美项目给消费者， 获得 62.5%（50%+50%×25%） 的销售佣金返利。
（3）通过医美渠道分销项目给消费者，获得剩余 50% 款项中 25% 的销售佣金返利。
（4）合伙人推荐合伙人可获得 6000 元现金奖励。
（5）合伙人推荐会员可获得 3000 元现金奖励。
（6）获得直属合伙人团队销售业绩佣金 1% 的返利。
（7）获得合伙人专属福利政策。
（8）提供商学院课程。
3. 联创合伙人
条件门槛：
（1）支付 39800 元。
（2）合伙人直推 3 位合伙人自动升级为联创合伙人。
奖金权益：
（1）39800 元项目卡或者 3 个会员名额（每人返 8000 元）。
（2）直接销售医美项目给消费者，获得 65%（50%+50%×30%） 的销售佣金返利。
（3）通过医美渠道分销项目给消费者，获得剩余 50% 款项中 30% 的销售佣金返利。
（4）联创合伙人推荐联创合伙人获得 14000 元现金奖励。
（5）联创合伙人推荐合伙人获得 7000 元现金奖励。
（6）联创合伙人推荐会员获得 3500 元现金奖励。
（7）获得直属联创合伙人团队销售业绩佣金 1% 的返利。
（8）获得联创合伙人专属福利政策。
4. 事业部——品牌股东
条件门槛：
（1）支付 109800 元。
（2）联创合伙人直接推荐 3 个联创合伙人自动升级为品牌股东。
奖金权益：
（1）三个联创名额（全返）。
（2） 直接销售医美项目给消费者， 获得 67.5%（50%+50%×35%） 的销售佣金返利。
（3）通过医美渠道分销项目给消费者，获得剩余 50% 款项中 35% 的销售佣金返利。
（4）品牌股东直接推荐品牌股东获得 44000 元现金奖励，间接推荐品牌股东获得 5500 元奖励。
（5）品牌股东推荐联创合伙人获得 16000 元现金奖励。
（6）品牌股东推荐合伙人获得 8000 元现金奖励。
（7）品牌股东推荐会员获得 4000 元现金奖励。
（8）获得直属品牌股东团队销售业绩 3% 的返利，间接品牌股东团队2% 的返利。
（9）公司拿出招商业绩的 10% 作为奖金池，所有品牌股东均分奖金池。
（10）获得品牌股东专属福利政策。
本套奖金制度分为四个等级，分别是会员、合伙人、联合创始人和品牌股东。这套奖金制度是在和渠道门店合作的基础上设计的奖金分配体系。
四、知识付费类平台奖金制度
在社交新零售商业模式下，知识付费类平台的奖金制度有些不同。下面，我们以某儿童早教 App 的奖金制度为例进行讲解。
该儿童早教App有三种在线学习卡，其中，月卡198 元、半年卡 980元、年卡1680 元。
1. 会员
条件门槛：购买月 / 半年 / 年卡其中任意一种学习卡。
奖金权益：
（1）推荐其他人成为会员可获 10% 的佣金奖励。
（2）自购和分享非学习卡产品可获 30% 的佣金奖励。
2. 班主任条件门槛：
（1）累计消费满 8000 元。
（2）一次性以 7 折购买 3 张年卡（1680×3×0.7=3528 元）。奖金权益：
（1）推荐其他人成为会员可获 30% 的佣金奖励。
（2）培育新的班主任可获其业绩 5% 的佣金奖励。
（3）旗下会员推荐新会员可获 20% 的佣金奖励。
（4）自购和分享非学习卡产品可获 50% 的佣金奖励。
（5）获得价值 365 元的父母学院学习卡 6 张。
3. 园长
条件门槛：
（1）累计消费 6 万元。
（2）一次性以 5 折购买 30 张年卡（1680×30×0.5=25200 元）。奖金权益：
（1）推荐其他人成为会员可获 50% 的佣金奖励。
（2）培育新园长可获其业绩 5%的佣金奖励。
（3）旗下班主任出售学习卡可获 20% 的佣金奖励。
（4）旗下会员购买学习卡可获 40% 的佣金奖励。
（5）自购和分享非学习卡产品可获 70% 的佣金奖励。
（6）价值 9800 元的直播平台账号一个。
（7）线下讲师训练营。
（8）团队打造课程 6 个名额。
（9）线下沙龙培训体系课程。
（10）价值 365 元的父母学院学习卡 60 张。
（11）公司每产生一个月卡销售额，拿出 2% 的佣金放入园长奖金池，其中：50% 由所有园长平均分配，20% 由个人业绩的前 20 名平均分配， 30% 按个人业绩与总业绩占比分配，每多平推一个园长多获得一份奖金池平均分配权益。
4. 分公司
条件门槛：一次性 3 折购买 300 张年卡（1680×300×0.3=151200 元）。
奖金权益：
（1）推荐其他人成为会员可获 70% 的佣金奖励。
（2）直接推荐分公司奖励 5 万元。
（3）培育新分公司可获其业绩 10% 的佣金奖励以及后续补货可获补货额 5% 的奖励。
（4）旗下园长出售学习卡可获 30% 的佣金奖励。
（5）旗下班主任出售学习卡可获 50% 佣金奖励。
（6）旗下会员出售学习卡可获 70% 的佣金奖励。
（7）非学习卡产品（自购 + 分享）可获 80% 的佣金奖励。
（8）获得价值 365 元的父母学院学习卡 60 张。
（9）公司每产生一个会员，拿出会员销售额 3% 的佣金放入分公司奖金池，其中：50% 由所有分公司平均分配；20% 由个人业绩的前 20 名平均分配，30% 按个人业绩与总业绩占比分配。每多平推一个分公司多获得一份奖金池平均分配权益。
这是一个儿童早教 App 的奖金制度，其主要产品是线上早教课程和早教盒子。在整套代理奖金制度中，代理商等级分为四个等级，分别是会员、班主任、园长和分公司。
这套奖金制度采用顶层设计，首先品牌公司招募分公司之后，再由分公司招募园长、班主任及会员，后期通过孵化会员、班主任、园长，实现代理渠道的裂变，从而开发出更多的注册会员，实现会员用户快速增长。
五、社交电商会员制奖金制度
社交电商会员制奖金制度，是用在社交电商分销商城平台上面的代理商奖金制度。常见的社交电商商城有两种： 一种是产品销售型社交电商商城，以云集为代表；另一种是淘宝客 CPS 导购型社交电商商城，以粉象生活、花生日记为代表。这类商场往往以“自购省钱，分享赚钱”为口号进行推广。
社交电商的会员大多分为三个等级，分别为基础会员、高级会员和超级会员。以会员推荐的会员数量和会员销售团队业绩为升级条件，级别越高，返利的金额和比例就越大。
奖金权益分为两种：一种是礼包拉新奖励，另一种是产品销售奖励。
（一）礼包拉新奖励
大礼包：399 元标准礼包，299 元 /199 元活动礼包。
采用差价思维模式，不同等级的进货价格不同，各级别代理返利不同。
（二）产品销售奖励
等级差方案：产品可以拿出的佣金为 100%。产品卖出之后，不同等
级佣金返利不同，高级获得佣金 80%、中级获得 70%、初级获得 60%，上级获得下级佣金差额（比如，高级可获佣金 80%，中级可获佣金 70%，则上级比下级多获 10% 的差额）。
佣金提成方案：不同等级代理商在销售产品时，其所获得的销售佣金为统一的返利标准，比如每个级别的代理商的产品销售佣金皆为产品总佣金的 70%，但是上级代理商会根据下级代理商的销售业绩额外获得产品销售佣金返利。
在奖励名称上，往往平推奖励被称为培育奖励，旗下团队业绩奖励被称为管理奖励。
下面，我们以某社交电商 CPS 平台的奖金制度为例进行讲解。
1. 普通会员
条件门槛：下载 App，填写邀请码，会员注册，微信或手机号码登录即可成为普通会员，终身免费使用。
奖金权益：电商 CPS 佣金。
（1）自购省钱，获得推广佣金，同时获得最高 58% 的推广佣金返利。
（2）分享赚钱，推荐会员购买产品，获得被推荐会员购买产品返利佣金，最高 5%。
2.VIP 会员
条件门槛：
（1）选购任意 365 元优选礼包，可获得 365 天 VIP 会员权益。
（2）30 天内累计招募 30 个直属会员，可获得 30 天 VIP 会员权益。
以上 2 种方式均可升级成为 VIP 会员。
奖金权益：
（1）电商 CPS 佣金。
①自购省钱，分享赚钱，自己购买产品或者分享链接给他人，最高获得 88% 的推广佣金返利。
②分享赚钱，获得直属普通会员 20% 的推广佣金，间接普通会员 5%的推广佣金。
③获得直属 VIP 团队电商 CPS 5% 的推广佣金。
（2）VIP 会员大礼包佣金。首次成为会员购买 365 元 VIP 会员大礼包后，后期直推 365 元 VIP 会员大礼包，奖 100 元。
3. 高级团队长
条件门槛：
（1）邀请满 20 个有效 VIP 会员，即可自动获得 30 天高级团队长权益。
（2）高级团队长权益有效期的最后 5 天为考核期。在考核期内保持 20个有效 VIP 会员（含高级团队长），即可自动延续 30 天高级团队长权益。
奖金权益：
（1）电商CPS 佣金。
①自购省钱，分享赚钱，自己购买产品或者分享链接给他人，最高获得 95% 的推广佣金返利。
②获得直属普通会员 37% 的推广佣金，间接普通会员 32% 的推广佣金。
③获得整个团队所有 VIP 团队电商 CPS 6% 的推广佣金。
④获得直属高级团队长团队电商 CPS 2% 的推广佣金。
（2）VIP 会员大礼包佣金。
①直推 365 元 VIP 会员大礼包，奖 145 元。
②高级团长团队中，每新增一个 VIP 会员，奖 45 元。
③直属高级团长团队，每新增一个 VIP 会员，奖 15 元。
4. 品牌合伙人
条件门槛：
（1）累计 10 条线各育成 1 个合伙人。
（2）持续保持 5 条线各有 1 个有效合伙人。
（3）不足 5 个，超 15 天后降级。
奖金权益：
（1）电商 CPS 佣金。
①自购省钱，分享赚钱，自己购买产品或者分享链接给他人，最高获得 100% 的推广佣金返利。
②获得直属普通会员 42% 的推广佣金，间接普通会员 37% 的推广佣金。
③获得整个团队所有 VIP 团队电商 CPS 10% 的推广佣金。
④获得整个团队所有合伙人团队电商 CPS 4%的推广佣金。
⑤获得两级联合创始人团队电商 CPS 2%（1%+1%）的推广佣金。
（2）VIP 会员大礼包佣金。
①直推 365 元 VIP 会员大礼包，奖 175 元。
②品牌合伙人团队中，每新增一个 VIP 会员，奖 75 元（只要旗下的VIP 会员没有做到高级团队长）。
③整个团队中，所有高级团队长团队每新增一个 VIP 会员，奖 30 元。
④两级联合创始人团队中，每新增一个 VIP 会员，奖 15 元。
本制度分为 4 个等级，分别是会员、VIP 会员、高级团队长和品牌合伙人。
返利标准上，采用差额返利标准，也就是说级别越高，返利的比例就越大。下级会员拿走返利之后，剩余的利润全部归上级代理商所有。
六、白酒类社交新零售奖金制度
最近两年，白酒企业也纷纷采用社交新零售的商业模式，顶层采用事业部裂变，中层采用代理商团队裂变，底层采用会员社群经营的方式，建立起新型的有别于传统经销商方式的新模式。具体如下。
1. 代理商进货价格
代理商级别不同，进货价格也不同，如表 6-7 所示。
2. 代理商推荐奖励
代理商级别不同，推荐奖励也不同，如表 6-8 所示。
根据规则，平级推荐可获永久性返利，即被推荐者每次进货，推荐者均有返利。另外，该制度不允许低级代理商推荐高级代理商。
3. 团队业绩奖励
累计进货件数不同，进货价格也不同，如表 6-9 所示。
根据规则，品牌发起人进货累计件数包含品牌发起人自身进货累计件数、直接推荐品牌发起人进货积累件数以及间接推荐品牌发起人进货积累件数。
4. 运营中心机制
条件门槛：2.98 万元货款投入或团队累计进货数量达到 25600 件。
奖金权益：
（1）产品奖励：获得 2.98 万元市场价格的产品。
（2）后期补货：根据运营中心补货价格等级补货（120 元 / 盒）。
（3）推荐奖励：推荐运营中心，获得直推 1.5 万元现金奖励，间接推荐获得 6 件酒 。
（4）分红机制：公司每出一件货就拿出 30 元放入奖金池，所有运营中心均可享有 30 元奖金池分红。分红算法：所有运营中心根据自身团队业绩系数，享受分红奖金，团队业绩优秀的运营中心将会获得更多分红奖励。
这套代理商奖金制度体系分为 4 个等级，分别是会员、品牌合伙人、品牌发起人以及运营中心。
会员采用社群的经营方式维护老会员、裂变新会员，促进会员不断动销。品牌合伙人和品牌发起人采用团队裂变的方式促进代理商渠道裂变，从而裂变出更多的品牌发起人和品牌合伙人。顶层采用运营中心机制，品牌公司向运营中心导入白酒社交新零售商业模式的操作方式，帮助品牌公司裂变出更多的线下运营中心和分公司，从而更有助于品牌合伙人、品牌发起人对会员的开发。
七、轻医美产品代理奖金制度
该制度分为三个板块，分别是引流产品会员裂变动销机制、代理商合作机制和事业部奖励机制。
( 一）引流产品会员裂变动销机制
为了促进终端消费者自主裂变，制度设计了底层会员裂变动销机制，底层会员用户根据产品进货数量，享受不同的进货价格，如表6-10 所示。
（二）代理商合作机制
1. 合伙人
条件门槛：19800 货款投资。
奖金权益：
（1）获得产品：20 盒市场价格为 398 元的 A 产品；10 盒市场价格为9800 元的 B 产品，总市场价值为 105960 元 。
（2）产品补货价格：A 产品补货价格 170 元 / 盒；B 产品补货价格 1500元 / 盒。
（3）招商奖励：
招募合伙人，直接招商奖励 7000 元，间接招商奖励 1000 元。
招募代言人，直接招商奖励 3000 元，间接招商奖励 600 元。
（4） 团队补货奖励： 合伙人平级推荐合伙人， 获得两级补货永久奖励。
A 产品：直接补货奖励 20 元 / 盒；间接补货奖励 10 元 / 盒。
B 产品：直接补货奖励 100 元 / 盒；间接补货奖励 50 元 / 盒。
（5）合伙人培养奖：合伙人直接推荐3 个合伙人后，合伙人自己旗下新增代言人，除自己直接推荐代言人返利和间接推荐代言人返利之外，每增加一个代言人，额外奖励 1000 元 / 人。
2. 代言人
条件门槛：
（1）6800 元货款投资。
（2）会员累计进货达到 50 盒产品，自动获得代言人权益。
奖金权益：
（1）获得产品：5 盒市场价格为 398 元的 A 产品；2 盒市场价格为 9800元的 B 产品，总市场价值为 21590 元 。
（2）产品补货价格：A 产品补货价格 238 元 / 盒，B 产品补货价格2950 元 / 盒。
（3）招商奖励：
招募合伙人，直接招商奖励 2000 元，间接招商奖励无。
招募代言人，直接招商奖励 2000 元，间接招商奖励 500 元。
（4） 团队补货奖励： 代言人平级推荐代言人， 获得两级补货永久奖励。
A 产品：直接补货奖励 20 元 / 盒；间接补货奖励 10 元 / 盒。
B 产品：直接补货奖励 100 元 / 盒；间接补货奖励 50 元 / 盒。
（三）事业部奖励机制
1. 一星事业部
条件门槛：
（1）累计直推 5 个合伙人。
（2）一次性支付 5.98 万元，获得3 个合伙人名额（可转让），同时自己获得合伙人资格权益。
奖金权益：
（1）招商奖励：旗下每产生一个合伙人额外获得 1500 元奖励，旗下每产生一个代言人额外获得 500 元奖励。
（2）补货业绩奖励：旗下代理团队，每补 1 盒 A 产品奖励 10 元，每补 1 盒 B 产品奖励 100 元。
（3）星级事业部大盘分红：项目回款额的 2%，平均分给所有一星事业部。
2. 二星事业部
条件门槛：培养出 2 个一星事业部，自动升级为二星事业部。
奖金权益：
（1）招商奖励：旗下每产生一个合伙人额外获得 1800 元奖励，旗下每产生一个 代言人额外获得 600 元奖励。
（2）补货业绩奖励：旗下代理团队，每补 1 盒 A 产品奖励 15 元，每补 1 盒 B 产品奖励 150 元。
（3）星级事业部大盘分红：二星事业部在享受一星事业部奖金池分红的基础上，额外享受专属二星事业部奖金池分红，即项目回款额的 2%。
3. 三星事业部
条件门槛：培养出 3 个二星事业部，自动升级为三星事业部。
奖金权益：
（1）招商奖励：旗下每产生一个合伙人额外获得 2000 元奖励，旗下每产生一个代言人额外获得 700 元奖励。
（2）补货业绩奖励：旗下代理团队，每补 1 盒 A 产品奖励 20 元，每补 1 盒 B 产品奖励 200 元。
（3）星级事业部大盘分红：三星事业部在享受一星、二星事业部奖金池分红的基础上，额外享受专属三星事业部奖金池分红，即项目回款额的 2%。
4. 集团营销副总裁
条件门槛：旗下有 3 个三星事业部。
奖金权益：
（1）享受三星事业部所有权益。
（2）在三星事业部基础上，额外享受营销副总裁旗下团队业绩返利。
（3）招商奖励：新增合伙人奖励 100 元 / 人、新增代言人奖励 100 元 / 人。
（4）补货业绩奖励：A 产品奖励 5 元 / 盒、B 产品奖励 50 元 / 盒。
（5）享受营销副总裁扶持政策。
本制度体系中，底层引流产品会员裂变动销机制，主要是通过引流产品，做消费者向会员转变的裂变；中层代理商合作机制，主要分为两个代理等级，通过代理商合作机制，实现会员向代理商的转变；高层事业部奖励机制，主要是放大代理商的上升空间，同时做好团队资源整合。
八、小单累计升级奖金制度
小单累计奖金制度适合单品爆品，产品往往为日常消费品，效果明显，适用人群广。下面，我们以某款减肥产品为例，拆解小单累计升级奖金制度。
（一）代理商产品销售利润
根据代理商的累计订单量，设置不同的产品销售利润，并将其划分为三个代理商等级，即会员、经销商、合伙人，如表 6-11 所示。
奖励说明：奖励实时发放，分为两个部分：90% 算入现金积分， 10%算入复购积分。现金积分可以转账、购买产品、提现，复购积分只能用来购买产品。
（二）优秀销售商特别奖励
对于产品销量排在前 996 名的优秀销售商（要求至少直接销售 20 份399 元及以上礼包，复购不算），可平均共享全年总业绩的 2% 的提成奖励，奖励实时发放，随时可提现。
（三）新增业绩奖励
经销商：总业务销售礼包订单量达15000 单的经销商，可享受团队新增业绩1%的奖励。
合伙人：总业务销售礼包订单量达 100000 单的合伙人，可享受团队新增业绩 2% 的奖励。
（四）合伙人激励政策
1. 城市合伙人
条件门槛：培养至少 3 个总业务销售礼包达 10000 单的合伙人。
奖金权益：
（1）当月收入 5% 的奖励。
（2）新增单量 3 元 / 单的奖励。
（3）团队新增业绩 2.5% 的奖励。
2. 企业合伙人
条件门槛：培养至少 3 个城市合伙人。
奖金权益：可获得企业合伙人旗下城市合伙人的销售业绩奖励。
（1）当月收入 10% 的奖励。
（2）新增单量 2 元 / 单的奖励。
可获得企业合伙人旗下总业务销售礼包达 10000 单的合伙人的销售业绩奖励。
（1）当月收入 5% 的奖励。
（2）新增单量 5 元 / 单的奖励。
（3）团队新增业绩 3% 奖励。
九、商业培训课程奖金制度
商业课程培训企业在向市场推广课程时，原先采用课程代理商的推广方式。随着社交新零售商业模式不断向不同的行业扩展，商业课程培训企
业也开始采用社交新零售奖金制度进行代理商的招商。
下面是一家培训课程企业的代理奖金制度。
（一）课程合伙人
条件门槛：支付 2.98 万元学习费用。
奖金权益：
（1）课程赠送：2 个 A 课程名额、5 个 B 课程名额，总价值 49600 元。
（2）招商返利：招商同级别课程合伙人，直接招商返利 40%，间接招商返利 10%。
（3）课程分销返利：
①自己销售课程，公司直接给予 30% 的课程学费返利。
②课程合伙人销售课程，给予直接推荐人 5% 的课程分销返利，间接推荐人 5% 的课程分销返利。（课程合伙人直属上级若为城市合伙人，由城市合伙人发放；若直属上级为公司，则公司直接发放）
（二）城市合伙人
条件门槛：支付 5.98 万元学习费用。
奖金权益：
（1）课程赠送：4 个 A 课程名额、8 个 B 课程名额，总价值 95040 元。
（2）招商返利：
①招商课程合伙人或城市合伙人，直接招商返利 50%，间接招商返利 10%。
②招商事业合伙人，直接获得招商返利 20%，无间接招商返利。
（3）课程分销返利：
①自己及旗下课程合伙人销售课程，公司直接给予 50% 的课程学费返利。
②城市合伙人销售课程，公司额外给予直接推荐人 5% 的课程分销返利，间接推荐人 5% 的课程分销返利。
（4）城市合伙人月度销售奖励：
奖励获取条件：招商业绩 + 旗下团队销售课程业绩。
销售奖励标准根据业绩金额不同而有所区别，如表6-12 所示。
其中，月度销售返利按照月度进行业绩计算，返利之后业绩清零，下月重新计算。本奖励由公司直接返利。
（5）城市合伙人扶持权益：
①获得本地区招生资格。
②获得公司给予的沙龙会扶持，城市合伙人负责邀约，公司给予成交帮扶。
③获得 100 个线上学习资格名额。
④获得学员市场开发系统扶持，帮助城市合伙人进行学员市场开发。
⑤获得团队裂变系统市场扶持，帮助城市合伙人进行团队招商。
（三）事业合伙人（分公司）
①条件门槛：支付 19.8 万元学习费用并缴纳 2 万元押金。
②奖金权益：
（1）课程赠送：10 个 A 课程名额、10 个 B 课程名额，总价值 237600 元。
（2）招商返利：公司留取 20% 的利润，事业合伙人留取 80% 的利润。
（3）课程分销返利：公司留取 20% 的利润，事业合伙人留取 80% 的利润。
（4）分公司推荐返利：事业合伙人推荐事业合伙人，直接推荐给予30% 一次性推荐返利，间接推荐给予 5% 一次推荐返利。
城市合伙人推荐事业合伙人给予一次性 20% 的返利。
（5）大盘奖金池分红：事业合伙人享受总公司课程销售利润 10% 的大盘分红。
综上，本套制度分为三个等级，分别是课程合伙人、城市合伙人和事业合伙人。课程合伙人为普通的课程分销者，利用自己的资源进行课程售卖；城市合伙人是以城市为中心，建立城市据点；事业合伙人属于分公司，公司占股经营。
十、单品分销裂变制度
单品分销裂变制度有很多种类，现分享一家做得不错的单品分销裂变制度，适用于500 元以下的单品，实物产品、虚拟产品都可以操作。这套制度重模式，轻产品，比较适合在半年左右快速地推一遍产品，不太适合建立团队。
（一）会员机制
条件门槛：消费满 499 元成为会员。
奖金权益：
（1）可生成自己的推广码。
（2）销售 499 元 / 套盒，利润 100 元 / 套盒。
（3）成为代理后，终生享受免费洗衣液，免费洗面奶，免费面膜，免费美妆产品等，购买这些免费的产品时需自己承担邮费。
（二）代理机制
条件门槛：销售两个会员自动升级代理商。
奖金权益：
（1）销售 499 元 / 套盒，获得直推奖励 300 元 / 套盒。
（2）旗下会员出单提成 200 元 / 套盒。
（3）升级代理商时，旗下两个会员留给直属上级代理商，自己重新建立团队。
（4）旗下会员升级为代理商，获得 400 元奖励。
（三）星级合伙人机制
1. 一星合伙人
条件门槛：旗下团队产生 20 个代理商。
奖金权益：旗下代理商团队每产生一个新的会员，在代理奖金权益基础上额外获得 30 元返利。
2. 二星合伙人
条件门槛：旗下有直属3 个一星合伙人。
奖金权益：旗下代理商团队每产生一个新的会员，在代理奖金权益基础上额外获得 60 元返利。
3. 三星合伙人
条件门槛：旗下有直属 3 个二星合伙人
奖金权益：旗下代理商团队每产生一个新的会员，在代理奖金权益基础上额外获得 80 元返利。
4. 四星合伙人
条件门槛：旗下有直属 3 个三星合伙人。
奖金权益：旗下代理商团队每产生一个新的会员，在代理奖金权益基础上，额外获得 100 元返利。
本套代理奖金制度共有三个层级，分别是会员、代理、星级合伙人 ,是适用于从下往上累计升级的招商制度。
本套制度有一个特点，就是会员升级为代理商之后，旗下的两个会员会留给原有代理团队。这就使留下的两个会员，如果升级到代理商级别，其推荐的会员的返利差额会留给原有代理商，并且会员升级代理商，促进2×2 无限层裂变，裂变层级越多，会员基数就越大，代理商返利就越多。
以上给大家介绍的是 10 种比较有代表性的代理商奖金制度，每种奖金制度都有各自的特色，在企业实际运营过程中，可根据自身的实际情况选择不同的奖金制度。
当然，上面的10 种代理商奖金制度主要供企业家在设计代理商奖金制度时参考，不宜直接搬到自己的企业中来使用，也不能说这些奖金制度哪种制度最好，哪种不好，其实适合企业自身的奖金制度就是好的制度。
因此，企业在设计制度的时候， 一定要充分考虑企业的独特性，设计出 一套适合自身发展的、优秀的代理商奖励制度，促使团队裂变，最大限度提升销售业绩。
上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
商业咨询合作品牌：
炳倡集团/山东泰富集团/益拿通集团/鼎校教育/悦颜集团/曲方净颜集团/仁和集团/吉林森工集团/瞬朗集团/中酱集团/金伯帆集团马栗乐/美丽符号/贵州百灵/吉善泉/北京印持集团/英沃集团/中广教育等，多家知名企业在内的团队裂变机制项目操盘辅导工作，担任多家团队裂变机制商业模式企业幕后操盘辅导顾问。
王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
