“王老师，我手里有好产品，打算起盘社交新零售项目，想找外包公司进行托管运营，请问是否可靠？”
这个问题是近几年我在给社交新零售企业做操盘辅导的过程中，经常被粉丝问到的问题。
在这里，我先给大家一个统一的答案：不要找，基本上不靠谱。之所以不建议企业找托管代运营公司运营社交新零售项目，主要原因有以下几点。
一、托管体系并不适合社交新零售项目
社交新零售项目的本质是一家团队裂变型招商公司。公司选好产品后，通过线上引流、线下会议招商的形式招募到代理商。在招募到代理商之后培训代理商，使其具备产品销售和项目招商能力，促使代理商进行再次的招商，从而达到代理团队人数的倍增，帮助企业建立更多的代理商渠道。
要做好社交新零售项目，需要企业自己搭建好平台，制定团队裂变运营体系，招募代理商来平台上创业，同时赋能代理商，帮助代理商创业，这是社交新零售商业模式的基本运营逻辑，所以一家企业基本上只会操作一个品牌。只有一些团队招商经验比较丰富的老板会成立两家公司，运营两个单独的品牌。
事实上， 一家企业很难同时运作多个品牌，托管代运营公司也是如此。托管代运营公司的业务团队运营都是阿米巴模式，即单位小组接单，小组来运营，并且一个运营小组不可能只给一家品牌服务，往往会同时给几十家品牌服务，故精力分散，所以说托管代运营的体系并不适合社交新零售商业模式项目。
二、依靠代运营取得成功的案例极少
目前，从我接触的新零售企业来说，利用社交新零售商业模式成功的案例很多，但是，从来没有见到一家企业是通过托管代运营公司取得成功的。每家成功的社交新零售企业都是自己组建公司、自己组织运营团队去运营项目。
也有一些朋友会说，一些知名品牌，比如王老吉、伊利、蒙牛等做社交新零售，也是找了第三方公司来操作，他们做得都不错。的确，这些知名品牌基本上都不会以自己的公司为主体来操作，而是找第三方公司。但实际上这些知名企业与第三方公司的合作是以品牌授权的方式，第三方公司并不是托管代运营公司，而是一家品牌新零售企业。
三、从托管代运营公司的盈利模式上看
从托管代运营公司的商业模式来讲，大多数托管代运营公司的主要盈利方式是收取客户的托管代运营服务费用；极个别的托管代运营公司会根据客户的销售利润进行提成。
对于知名品牌来讲，其本身就有知名度和流量，托管代运营公司可以通过销售提成来收费。但是对于新品牌来讲，品牌本身并不具备流量属性，托管代运营公司主要的盈利点，来自收取品牌方的基础服务费用。在这种情况下，代管代运营公司不会将目标放在产品销售上，这样，社交新零售项目就无法得到长远发展。
四、从托管代运营公司的服务内容上看
目前，从社交新零售托管代运营公司提供的服务来看，大多数公司提供的服务是策划辅导。如果企业希望托管代运营公司为其进行引流和招商，还需要企业重新投入网络推广费用。但是网络推广需要投入一笔金额不小的资金，而新品牌几乎不愿投入这笔资金，这就会导致项目没办法引流，后期招商也会陷入困境。
综上所述，企业如果想做好社交新零售商业模式项目，必须亲自操作，并进行代理商的招商。但其间，可以找操盘辅导公司为其提供专业的指导和策划。
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上海梯课教育 王介威老师简介
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